Representante regional de ventas (venta de películas automotrices)

Sobre el puesto

TERMINAX es una marca líder en películas automotrices de alto rendimiento, reconocida por su innovación en películas de protección de pintura (PPF). Basada en tecnología avanzada, ingeniería de precisión y décadas de investigación tanto en I+D como en fabricación, TERMINAX representa la próxima generación de protección automotriz.

Al integrar sistemas de recubrimiento avanzados y tecnologías de color propias, nuestros productos cumplen con los exigentes estándares de las industrias automotriz y electrónica, a la vez que establecen nuevos referentes en el segmento prémium.

• Empresa: Terminax USA
• Ubicación: Varias regiones de EE. UU. (flexible según la ubicación del candidato)
• Principales regiones de contratación: Corona, CA; Nueva York / Nueva Jersey; Florida; GA; norte de California; Seattle, WA; Chicago, IL; Texas

Buscamos un profesional de ventas motivado y con sólidas capacidades de desarrollo comercial. Deberá buscar clientes potenciales de manera proactiva, interactuar con ellos y crear alianzas a largo plazo mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, redes sociales, comunicación en línea, visitas de campo, eventos del sector, ferias comerciales y otros canales eficaces.

Este es un puesto de ventas remoto / de campo. El representante será responsable de desarrollar el negocio dentro del territorio asignado, realizar visitas presenciales a clientes y establecer relaciones a largo plazo con empresas automotrices.

Se esperan viajes locales y regionales frecuentes para visitas a clientes y actividades de desarrollo comercial. Es posible que se requieran algunos viajes adicionales para ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio.

Responsabilidades

• Responsabilizarse de las ventas y la expansión del mercado de PPF, tintado de ventanas y otros productos de películas automotrices en las regiones designadas.
• Buscar y captar nuevos clientes de manera proactiva, incluidos:
  • Talleres de detallado automotriz
  • Instaladores de PPF
  • Talleres de tintado de ventanas
  • Talleres de vinilado de vehículos
  • Talleres de personalización y reacondicionamiento
  • Concesionarios y otros clientes del mercado de repuestos automotrices
• Buscar clientes potenciales a través de múltiples canales: teléfono, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales, LinkedIn, plataformas del sector, visitas de campo, creación de redes de contactos y ferias comerciales.
• Realizar visitas presenciales periódicas a clientes actuales y potenciales dentro del territorio asignado.
• Mantener las relaciones con los clientes actuales para impulsar la repetición de negocios y el crecimiento de los ingresos.
• Presentar las líneas de productos PPF y de tintado de ventanas, comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de productos adaptadas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: seguimiento de cotizaciones, muestras, pedidos, pagos y consultas posventa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado para ampliar continuamente la cartera regional de clientes.
• Recopilar información del mercado local, actividad de la competencia y comentarios de los clientes, y comunicarlos a la gerencia.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Atención al Cliente, Almacén, Capacitación y Marketing) para garantizar una asistencia ágil a los clientes.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas regionales y las métricas de captación de clientes asignados.
• Asistir a ferias comerciales automotrices, convenciones, eventos de clientes, eventos del sector y actividades promocionales según sea necesario.
• Viajar dentro del territorio asignado para reuniones con clientes, presentaciones de ventas, creación de redes de contactos y actividades de desarrollo comercial.
• Es posible que se requieran algunos viajes con pernoctación o fuera de la zona, según las necesidades del negocio.

Requisitos

• Mínimo de 1 año de experiencia en ventas en la industria de películas automotrices (PPF, tintado de ventanas, vinilado de vehículos, mercado de repuestos automotrices o sectores relacionados).
• Familiaridad con la industria local de detallado, personalización o mercado de repuestos automotrices; se valorarán especialmente las redes de clientes existentes.
• Sólidas habilidades de ventas salientes y desarrollo comercial: capacidad para generar clientes potenciales por cuenta propia, más allá de los prospectos proporcionados por la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
• Capacidad para trabajar de manera independiente y gestionar eficazmente las carteras de ventas y los horarios personales.
• Dominio de la comunicación con clientes por teléfono, correo electrónico, aplicaciones de mensajería y redes sociales.
• Mentalidad orientada a objetivos y gran comodidad para trabajar con metas e indicadores de rendimiento.
• Disposición y capacidad para realizar visitas periódicas a clientes locales y viajes de negocios según sea necesario.
• Disposición para viajar a ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio, según sea necesario.
• Licencia de conducir válida y transporte confiable para las visitas a clientes locales.
• Dominio del inglés (escrito y oral).
• Se valorará el dominio de sistemas CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
• Se valorarán las relaciones previas con clientes de talleres locales de detallado, instaladores de PPF, talleres de tintado o concesionarios.

Beneficios

• Salario base competitivo + comisión
• Paquetes de compensación competitivos adaptados a la experiencia y el rendimiento
• Capacitación integral sobre productos y apoyo continuo en ventas
• Seguro médico, dental y de visión (según la política de la empresa)
• Plan de jubilación 401(k)
• Tiempo libre remunerado (PTO) / licencia por enfermedad
• Oportunidades para asistir a ferias comerciales y eventos del sector
• Oportunidades de crecimiento profesional en un mercado estadounidense de películas automotrices en rápida expansión