Representante regional de ventas (ventas de películas para automóviles)

Acerca del puesto

TERMINAX es una marca de películas automotrices de alto rendimiento, reconocida por su innovación en películas de protección de pintura (PPF). Basada en tecnología avanzada, ingeniería de precisión y décadas de investigación en I+D y fabricación, TERMINAX representa la próxima generación de protección automotriz.

Al integrar sistemas de recubrimiento avanzados y tecnologías de color patentadas, sus productos cumplen con los exigentes estándares de las industrias automotriz y electrónica, a la vez que establecen nuevos parámetros de referencia en el segmento prémium.

TERMINAX USA está contratando a un representante regional de ventas. El puesto es remoto y de trabajo en campo, con varias regiones de EE. UU. disponibles según la ubicación del candidato.

Regiones prioritarias para la contratación:

• Corona, CA
• Nueva York / Nueva Jersey
• Florida
• GA
• Norte de California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

El representante desarrollará el negocio dentro del territorio asignado, realizará visitas presenciales a clientes y establecerá relaciones a largo plazo con empresas del sector automotriz. Se esperan viajes locales y regionales periódicos para visitar clientes y realizar actividades de desarrollo de negocio. Es posible que se requieran viajes adicionales para ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio.

Buscamos un profesional de ventas con capacidades de desarrollo de negocio que prospecte, interactúe y establezca de forma proactiva alianzas duraderas con clientes mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, redes sociales, comunicación en línea, visitas de campo, eventos del sector, ferias comerciales y otros canales eficaces.

Responsabilidades

• Ser responsable de las ventas y la expansión del mercado de PPF, tintado de ventanas y otros productos de películas automotrices en las regiones designadas.
• Buscar y captar proactivamente nuevos clientes, entre ellos:
  • Talleres de detallado automotriz
  • Instaladores de PPF
  • Talleres de tintado de ventanas
  • Talleres de rotulación de automóviles
  • Talleres de reacondicionamiento automotriz
  • Concesionarios y otros clientes del mercado de repuestos automotrices
• Prospectar clientes potenciales a través de múltiples canales: teléfono, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales, LinkedIn, plataformas del sector, visitas de campo, contactos profesionales y ferias comerciales.
• Realizar visitas presenciales periódicas a clientes actuales y potenciales dentro del territorio asignado.
• Mantener las relaciones con los clientes actuales para impulsar la repetición de negocios y el crecimiento de los ingresos.
• Presentar las líneas de productos PPF y de tintado de ventanas, comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de productos adaptadas.
• Gestionar los procesos de venta de principio a fin: seguimiento de cotizaciones, muestras, pedidos, pagos y consultas posventa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado para ampliar continuamente la cartera de clientes regionales.
• Recopilar información sobre el mercado local, la actividad de la competencia y los comentarios de los clientes, y comunicarlos a la gerencia.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Atención al Cliente, Almacén, Capacitación y Marketing) para garantizar una asistencia oportuna a los clientes.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas regionales y las métricas de captación de clientes asignados.
• Asistir a ferias comerciales automotrices, convenciones, eventos de clientes, eventos del sector y actividades promocionales según sea necesario.
• Viajar dentro del territorio asignado para reuniones con clientes, presentaciones de ventas, contactos profesionales y actividades de desarrollo de negocio.
• Es posible que se requieran algunos viajes con pernoctación o fuera de la zona, según las necesidades del negocio.

Requisitos

• Mínimo de 1 año de experiencia en ventas en la industria de películas automotrices (PPF, tintado de ventanas, rotulación de automóviles, mercado de repuestos automotrices o sectores relacionados).
• Familiaridad con el sector local de detallado automotriz, reacondicionamiento o mercado de repuestos; se valorará mucho contar con una red de clientes existente.
• Sólidas habilidades de ventas salientes y desarrollo de negocio: capacidad para generar clientes potenciales por cuenta propia, más allá de los prospectos proporcionados por la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente la cartera de ventas y los horarios personales.
• Dominio de la comunicación con clientes por teléfono, correo electrónico, aplicaciones de mensajería y redes sociales.
• Mentalidad orientada a objetivos y comodidad para trabajar con metas e indicadores de rendimiento.
• Disposición y capacidad para realizar visitas periódicas a clientes locales y viajar por motivos de trabajo según sea necesario.
• Disposición para viajar a ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio, según sea necesario.
• Licencia de conducir válida y transporte fiable para visitar a clientes locales.
• Dominio del inglés, escrito y hablado.
• Se valorará el dominio de sistemas CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
• Se valorarán las relaciones previas con clientes de talleres locales de detallado, instaladores de PPF, talleres de tintado o concesionarios.

Beneficios

• Salario base competitivo + comisión.
• Paquetes de compensación competitivos adaptados a la experiencia y el rendimiento.
• Capacitación integral sobre productos y asistencia continua para ventas.
• Seguro médico, dental y de visión (según la política de la empresa).
• Plan de jubilación 401(k).
• Tiempo libre remunerado (PTO) / licencia por enfermedad.
• Oportunidades para asistir a ferias comerciales y eventos del sector.
• Oportunidades de desarrollo profesional en un mercado estadounidense de películas automotrices en rápida expansión.