Représentant régional des ventes (films automobiles)

Le poste

TERMINAX est une marque de films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation dans le domaine des films de protection de peinture (PPF). Fondée sur des technologies avancées, l’ingénierie de précision et des décennies de recherche en R&D et en fabrication, TERMINAX représente la nouvelle génération de protection automobile.

Grâce à l’intégration de systèmes de revêtement avancés et de technologies de couleur exclusives, ses produits répondent aux exigences élevées des secteurs automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

TERMINAX USA recrute un représentant régional des ventes. Le poste est à distance et sur le terrain, dans plusieurs régions des États-Unis, selon l’emplacement du candidat.

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Florida
• GA
• Northern California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Le représentant développera les activités dans le territoire attribué, effectuera des visites en personne auprès des clients et bâtira des relations à long terme avec des entreprises automobiles. Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites auprès des clients et les activités de développement commercial. Des déplacements supplémentaires peuvent être requis pour des salons professionnels, des conventions, des événements du secteur, des réunions d’entreprise et d’autres activités liées aux affaires.

Nous recherchons un professionnel des ventes doté de compétences en développement commercial, qui prospectera et interagira de manière proactive afin de bâtir des partenariats à long terme avec les clients par téléphone, courriel, messages texte, réseaux sociaux, communications en ligne, visites sur le terrain, événements du secteur, salons professionnels et autres canaux efficaces.

Responsabilités

• Assurer les ventes et l’expansion du marché des produits PPF, Window Tint et autres films automobiles dans les régions désignées.
• Rechercher activement de nouveaux clients et les acquérir, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teintage de vitres
  • Ateliers de pelliculage automobile
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter par plusieurs canaux : téléphone, courriel, messages texte, réseaux sociaux, LinkedIn, plateformes du secteur, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer des visites régulières en personne auprès des clients existants et potentiels dans le territoire attribué.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de stimuler les achats répétés et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et Window Tint, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer le cycle de vente complet : assurer le suivi des devis, échantillons, commandes, paiements et demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles occasions de marché afin d’accroître continuellement les ressources régionales en clientèle.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis les communiquer à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (Service à la clientèle, Entrepôt, Formation, Marketing) pour assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients attribués.
• Participer aux salons professionnels automobiles, conventions, événements clients, événements du secteur et activités promotionnelles, au besoin.
• Se déplacer dans le territoire attribué pour des réunions avec les clients, des présentations de vente, du réseautage et des activités de développement commercial.
• Des déplacements avec nuitées ou hors de la région peuvent être requis selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Minimum de 1 an d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, Window Tint, pelliculage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement privilégié.
• Solides compétences en vente sortante et en développement commercial — capacité à trouver ses propres pistes au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et établissement de relations.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer efficacement son pipeline de ventes et son horaire personnels.
• Maîtrise de la prise de contact avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et réseaux sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et grand confort à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales chez les clients et des déplacements professionnels au besoin.
• Volonté de se déplacer pour des salons professionnels, conventions, événements du secteur, réunions d’entreprise et autres activités liées aux affaires, au besoin.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales chez les clients.
• Maîtrise de l’anglais, à l’écrit et à l’oral.
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préexistantes avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teintage de vitres ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commissions.
• Forfaits de rémunération concurrentiels adaptés à l’expérience et au rendement.
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes.
• Assurance médicale, dentaire et vision (selon la politique de l’entreprise).
• Régime de retraite 401(k).
• Congés payés (PTO) / congés de maladie.
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements du secteur.
• Possibilités d’avancement professionnel dans un marché américain des films automobiles en forte expansion.