Representante regional de ventas (películas automotrices) — Texas

Acerca del puesto

Empresa: Terminax USA
Región principal de contratación: Texas

TERMINAX es una marca líder en películas automotrices de alto rendimiento, reconocida por su innovación en películas de protección de pintura (PPF). Basada en tecnología avanzada, ingeniería de precisión y décadas de investigación tanto en I+D como en fabricación, TERMINAX representa la próxima generación de protección automotriz.

Al integrar sistemas avanzados de recubrimiento y tecnologías de color patentadas, nuestros productos cumplen con los exigentes estándares de las industrias automotriz y electrónica, a la vez que establecen nuevos referentes en el segmento prémium.

Buscamos a un profesional de ventas motivado y con sólidas capacidades de desarrollo de negocios. Deberá prospectar, interactuar y crear proactivamente asociaciones a largo plazo con clientes mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, redes sociales, comunicación en línea, visitas de campo, eventos del sector, ferias comerciales y otros canales eficaces.

Este es un puesto de ventas remoto y de campo. La persona representante será responsable de desarrollar negocios dentro del territorio asignado, realizar visitas presenciales a clientes y establecer relaciones a largo plazo con empresas automotrices.

Se esperan viajes locales y regionales frecuentes para visitas a clientes y actividades de desarrollo de negocios. Es posible que se requieran viajes adicionales para ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio.

Responsabilidades

• Responsable de las ventas y la expansión del mercado de PPF, películas para ventanas y otros productos de películas automotrices dentro de las regiones designadas.
• Buscar y captar proactivamente nuevos clientes, incluidos:
  • Talleres de detallado
  • Instaladores de PPF
  • Talleres de polarizado de ventanas
  • Talleres de rotulación de vehículos
  • Talleres de personalización de vehículos
  • Concesionarios y otros clientes del mercado de posventa automotriz
• Prospectar clientes potenciales por múltiples canales: teléfono, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales, LinkedIn, plataformas del sector, visitas de campo, creación de redes de contactos y ferias comerciales.
• Realizar visitas presenciales periódicas a clientes actuales y potenciales dentro del territorio asignado.
• Mantener las relaciones con los clientes actuales para impulsar la repetición de negocios y el crecimiento de los ingresos.
• Presentar las líneas de productos PPF y de películas para ventanas, comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de productos adaptadas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: dar seguimiento a cotizaciones, muestras, pedidos, pagos y consultas posventa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado para ampliar continuamente la cartera regional de clientes.
• Recopilar información sobre el mercado local, la actividad de la competencia y los comentarios de los clientes para comunicarlos a la gerencia.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Servicio al Cliente, Almacén, Capacitación y Marketing) para garantizar una atención oportuna a los clientes.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas regionales y las métricas de captación de clientes asignados.
• Asistir a ferias comerciales automotrices, convenciones, eventos de clientes, eventos del sector y actividades promocionales según sea necesario.
• Viajar dentro del territorio asignado para reuniones con clientes, presentaciones de ventas, creación de redes de contactos y actividades de desarrollo de negocios.
• Es posible que se requieran algunos viajes con pernocta o fuera de la zona, según las necesidades del negocio.

Requisitos

• Mínimo de 1 año de experiencia en ventas en la industria de películas automotrices (PPF, películas para ventanas, rotulación de vehículos, mercado de posventa automotriz o sectores relacionados).
• Conocimiento del sector local de detallado automotriz, personalización de vehículos o posventa; se prefieren ampliamente las redes de clientes existentes.
• Sólidas habilidades de ventas salientes y desarrollo de negocios: capacidad para generar clientes potenciales por cuenta propia, además de los prospectos proporcionados por la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
• Capacidad para trabajar de manera independiente y gestionar eficientemente su cartera de ventas y sus horarios.
• Dominio de la comunicación con clientes por teléfono, correo electrónico, aplicaciones de mensajería y redes sociales.
• Orientación a objetivos y comodidad para trabajar con metas e indicadores de rendimiento.
• Disposición y capacidad para realizar visitas periódicas a clientes locales y viajar por motivos de trabajo según sea necesario.
• Disposición para viajar a ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio según sea necesario.
• Licencia de conducir vigente y transporte confiable para las visitas locales a clientes.
• Dominio del inglés, escrito y hablado.
• Se valorará el dominio de sistemas CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
• Se valorarán las relaciones previas con clientes de talleres locales de detallado, instaladores de PPF, talleres de polarizado o concesionarios.

Beneficios

• Salario base competitivo + comisión
• Paquetes de compensación competitivos adaptados a la experiencia y el rendimiento
• Capacitación integral sobre productos y apoyo continuo en ventas
• Seguro médico, dental y de la vista (según la política de la empresa)
• Plan de jubilación 401(k)
• Tiempo libre remunerado (PTO) / licencia por enfermedad
• Oportunidades para asistir a ferias comerciales y eventos del sector
• Oportunidades de crecimiento profesional en un mercado estadounidense de películas automotrices en rápida expansión