Representante regional de ventas (venta de películas automotrices)

Sobre el puesto

TERMINAX es una marca líder en películas automotrices de alto rendimiento, reconocida por su innovación en películas de protección de pintura (PPF). Basada en tecnología avanzada, ingeniería de precisión y décadas de investigación tanto en I+D como en fabricación, TERMINAX representa la próxima generación de protección automotriz.

Al integrar sistemas de recubrimiento avanzados y tecnologías de color patentadas, nuestros productos cumplen con los exigentes estándares de las industrias automotriz y electrónica, a la vez que establecen nuevos parámetros en el segmento prémium.

Empresa: Terminax USA
Ubicación: Varias regiones de EE. UU. (flexible según la ubicación del candidato)

Principales regiones de contratación:

• Corona, CA
• Nueva York / Nueva Jersey
• Florida
• GA
• Norte de California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Descripción del puesto: Representante regional de ventas

Buscamos un profesional de ventas con iniciativa y sólidas capacidades de desarrollo comercial. Deberá prospectar de forma proactiva, interactuar y establecer alianzas a largo plazo con clientes mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, redes sociales, comunicación en línea, visitas de campo, eventos del sector, ferias comerciales y otros canales eficaces.

Este es un puesto de ventas remoto y de campo. El representante será responsable de desarrollar el negocio en el territorio asignado, realizar visitas presenciales a clientes y establecer relaciones a largo plazo con empresas automotrices.

Se esperan desplazamientos locales y regionales frecuentes para visitar clientes y realizar actividades de desarrollo comercial. Es posible que se requieran viajes adicionales para ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio.

Responsabilidades

• Responsabilizarse de las ventas y la expansión del mercado de PPF, películas para ventanas y otros productos de películas automotrices en las regiones designadas.
• Buscar y captar proactivamente nuevos clientes, incluidos:
  • Talleres de detallado automotriz
  • Instaladores de PPF
  • Talleres de polarizado de ventanas
  • Talleres de rotulación de vehículos
  • Talleres de personalización automotriz
  • Concesionarios y otros clientes del mercado de repuestos automotrices
• Prospectar clientes potenciales a través de varios canales: teléfono, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales, LinkedIn, plataformas del sector, visitas de campo, contactos profesionales y ferias comerciales.
• Realizar visitas presenciales periódicas a clientes actuales y potenciales dentro del territorio asignado.
• Mantener las relaciones con los clientes actuales para impulsar la repetición de compras y el crecimiento de los ingresos.
• Presentar las líneas de productos PPF y películas para ventanas, comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de productos adaptadas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: dar seguimiento a cotizaciones, muestras, pedidos, pagos y consultas posventa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado para ampliar continuamente la cartera regional de clientes.
• Recopilar información sobre el mercado local, la actividad de la competencia y los comentarios de los clientes, y comunicársela a la gerencia.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Atención al Cliente, Almacén, Capacitación y Marketing) para garantizar una atención ágil a los clientes.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas regionales y las métricas de captación de clientes asignados.
• Asistir a ferias comerciales de automoción, convenciones, eventos de clientes, eventos del sector y actividades promocionales según sea necesario.
• Viajar dentro del territorio asignado para reuniones con clientes, presentaciones de ventas, creación de contactos y actividades de desarrollo comercial.
• Es posible que se requieran algunos viajes con pernocta o fuera de la zona, según las necesidades del negocio.

Requisitos

• Mínimo de 1 año de experiencia en ventas en la industria de películas automotrices (PPF, películas para ventanas, rotulación de vehículos, mercado de repuestos automotrices o sectores relacionados).
• Familiaridad con la industria local de detallado automotriz, personalización o mercado de repuestos; se valorará especialmente contar con una cartera de clientes existente.
• Sólidas habilidades de ventas salientes y desarrollo comercial; capacidad para generar leads por cuenta propia, más allá de los prospectos proporcionados por la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente la cartera de ventas y los horarios propios.
• Dominio de la comunicación con clientes por teléfono, correo electrónico, aplicaciones de mensajería y redes sociales.
• Orientación a objetivos y comodidad trabajando con metas e indicadores de rendimiento.
• Disposición y capacidad para realizar visitas locales frecuentes a clientes y viajes de trabajo según sea necesario.
• Disposición para viajar a ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio según sea necesario.
• Licencia de conducir válida y transporte fiable para las visitas locales a clientes.
• Dominio del inglés (escrito y hablado).
• Se valorará el dominio de sistemas CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
• Se valorarán las relaciones previas con clientes de talleres locales de detallado, instaladores de PPF, talleres de polarizado o concesionarios.

Beneficios

• Salario base competitivo + comisión
• Paquetes de compensación competitivos adaptados a la experiencia y el rendimiento
• Capacitación integral sobre productos y apoyo continuo para ventas
• Seguro médico, dental y de visión (según la política de la empresa)
• Plan de jubilación 401(k)
• Tiempo libre remunerado (PTO) / licencia por enfermedad
• Oportunidades para asistir a ferias comerciales y eventos del sector
• Oportunidades de crecimiento profesional en un mercado estadounidense de películas automotrices en rápida expansión