Representante Regional de Ventas (Ventas de Películas Automotrices)

Acerca del puesto

TERMINAX es una marca de películas automotrices de alto rendimiento, reconocida por su innovación en películas de protección de pintura (PPF). Basada en tecnología avanzada, ingeniería de precisión y décadas de investigación tanto en I+D como en fabricación, TERMINAX representa la próxima generación de protección automotriz.

Al integrar sistemas avanzados de recubrimiento y tecnologías de color patentadas, sus productos cumplen los exigentes estándares de las industrias automotriz y electrónica, a la vez que establecen nuevos referentes en el segmento prémium.

• Empresa: Terminax USA
• Ciudad: Charleston, Virginia Occidental
• Ubicación: Varias regiones de EE. UU. (flexible según la ubicación del candidato)
• Principales regiones de contratación: Corona, CA; Nueva York / Nueva Jersey; Florida; GA; Norte de California; Seattle, WA; Chicago, IL; Texas

Descripción del puesto: Representante Regional de Ventas

La empresa busca un profesional de ventas con capacidad para desarrollar negocios. El representante buscará clientes potenciales de forma proactiva, establecerá contacto y creará alianzas a largo plazo con clientes mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, redes sociales, comunicación en línea, visitas sobre el terreno, eventos del sector, ferias comerciales y otros canales eficaces.

Este es un puesto de ventas remoto y basado en el trabajo sobre el terreno. El representante será responsable de desarrollar negocios dentro del territorio asignado, realizar visitas presenciales a clientes y establecer relaciones a largo plazo con empresas automotrices.

Se esperan viajes locales y regionales frecuentes para visitar clientes y realizar actividades de desarrollo comercial. Podrían requerirse viajes adicionales para ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio.

Responsabilidades

• Ser responsable de las ventas y la expansión del mercado de PPF, tintado de ventanas y otros productos de películas automotrices en las regiones designadas.
• Buscar y captar proactivamente nuevos clientes, incluidos:
  • Talleres de detallado automotriz
  • Instaladores de PPF
  • Talleres de tintado de ventanas
  • Talleres de vinilado de vehículos
  • Talleres de personalización y renovación de vehículos
  • Concesionarios y otros clientes del mercado posventa automotriz
• Buscar clientes potenciales por múltiples canales: teléfono, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales, LinkedIn, plataformas del sector, visitas sobre el terreno, contactos profesionales y ferias comerciales.
• Realizar visitas presenciales periódicas a clientes actuales y potenciales dentro del territorio asignado.
• Mantener las relaciones con los clientes actuales para impulsar la repetición de negocios y el crecimiento de los ingresos.
• Presentar las líneas de productos PPF y de tintado de ventanas, comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de productos adaptadas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: seguimiento de cotizaciones, muestras, pedidos, pagos y consultas posventa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado para ampliar continuamente la cartera regional de clientes.
• Recopilar información sobre el mercado local, la actividad de la competencia y los comentarios de los clientes, e informar a la gerencia.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Atención al Cliente, Almacén, Capacitación, Marketing) para garantizar una asistencia oportuna a los clientes.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas regionales y las métricas de captación de clientes asignados.
• Asistir a ferias comerciales automotrices, convenciones, eventos de clientes, eventos del sector y actividades promocionales cuando se requiera.
• Viajar dentro del territorio asignado para reuniones con clientes, presentaciones de ventas, establecer contactos profesionales y realizar actividades de desarrollo comercial.
• Es posible que se requieran algunos viajes con pernoctación o fuera de la zona, según las necesidades del negocio.

Requisitos

• Mínimo de 1 año de experiencia en ventas en la industria de películas automotrices (PPF, tintado de ventanas, vinilado de vehículos, mercado posventa automotriz o sectores relacionados).
• Familiaridad con el sector local de detallado automotriz, personalización o mercado posventa; se valoran especialmente las redes de clientes existentes.
• Sólidas habilidades de ventas salientes y desarrollo comercial: capacidad para encontrar clientes potenciales por cuenta propia, más allá de los proporcionados por la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente la cartera de ventas y los horarios personales.
• Dominio del contacto con clientes por teléfono, correo electrónico, aplicaciones de mensajería y redes sociales.
• Orientación a objetivos y comodidad para trabajar con metas e indicadores de rendimiento.
• Disposición y capacidad para realizar visitas periódicas a clientes locales y viajes de negocios según sea necesario.
• Disposición para viajar a ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio cuando se requiera.
• Licencia de conducir válida y transporte confiable para las visitas a clientes locales.
• Dominio del inglés (escrito y oral).
• Se valorará el dominio de sistemas CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
• Se valorarán las relaciones previas con clientes de talleres locales de detallado, instaladores de PPF, talleres de tintado o concesionarios.

Beneficios

• Salario base competitivo + comisión
• Paquetes de compensación competitivos adaptados a la experiencia y el rendimiento
• Capacitación integral sobre productos y apoyo continuo para ventas
• Seguro médico, dental y de la vista (según la política de la empresa)
• Plan de jubilación 401(k)
• Tiempo libre remunerado (PTO) / licencia por enfermedad
• Oportunidades para asistir a ferias comerciales y eventos del sector
• Oportunidades de crecimiento profesional en un mercado de películas automotrices de EE. UU. en rápida expansión