Representante regional de ventas (ventas de películas automotrices)

Sobre el puesto

TERMINAX es una marca líder en películas automotrices de alto rendimiento, reconocida por su innovación en películas de protección de pintura (PPF). Basada en tecnología avanzada, ingeniería de precisión y décadas de investigación en I+D y fabricación, TERMINAX representa la próxima generación de protección automotriz.

Al integrar sistemas avanzados de recubrimiento y tecnologías de color patentadas, nuestros productos cumplen los exigentes estándares de las industrias automotriz y electrónica, a la vez que establecen nuevos parámetros en el segmento prémium.

Empresa: Terminax USA
Ubicación: Varias regiones de EE. UU. (flexible según la ubicación del candidato)

Principales regiones de contratación:

• Corona, CA
• Nueva York / Nueva Jersey
• Florida
• GA
• Norte de California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Descripción del puesto: Representante regional de ventas

Buscamos un profesional de ventas motivado y con sólidas capacidades de desarrollo comercial. Buscará prospectos de forma proactiva, interactuará con clientes y establecerá alianzas a largo plazo mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, redes sociales, comunicación en línea, visitas sobre el terreno, eventos del sector, ferias comerciales y otros canales eficaces.

Este es un puesto de ventas remoto y de campo. El representante será responsable de desarrollar el negocio en el territorio asignado, realizar visitas presenciales a clientes y establecer relaciones a largo plazo con empresas automotrices.

Se esperan desplazamientos locales y regionales frecuentes para visitas a clientes y actividades de desarrollo comercial. Podrían requerirse algunos viajes adicionales para ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio.

Responsabilidades

• Responsable de las ventas y la expansión del mercado de PPF, tintado de ventanas y otros productos de películas automotrices en las regiones designadas.
• Buscar y captar nuevos clientes de forma proactiva, incluidos:
  • Talleres de detallado
  • Instaladores de PPF
  • Talleres de tintado de ventanas
  • Talleres de rotulación de automóviles
  • Talleres de personalización
  • Concesionarios y otros clientes del mercado de repuestos automotrices
• Buscar prospectos a través de múltiples canales: teléfono, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales, LinkedIn, plataformas del sector, visitas sobre el terreno, contactos profesionales y ferias comerciales.
• Realizar visitas presenciales periódicas a clientes actuales y potenciales dentro del territorio asignado.
• Mantener las relaciones con los clientes actuales para impulsar la repetición de negocios y el crecimiento de los ingresos.
• Presentar las líneas de productos PPF y tintado de ventanas, comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de productos personalizadas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: dar seguimiento a cotizaciones, muestras, pedidos, pagos y consultas posventa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado para ampliar continuamente la cartera regional de clientes.
• Recopilar información sobre el mercado local, la actividad de la competencia y los comentarios de los clientes, y comunicarlos a la gerencia.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Atención al Cliente, Almacén, Capacitación y Marketing) para garantizar una asistencia oportuna a los clientes.
• Alcanzar y superar los objetivos regionales de ventas y las métricas de captación de clientes asignados.
• Asistir a ferias comerciales automotrices, convenciones, eventos para clientes, eventos del sector y actividades promocionales según se requiera.
• Viajar dentro del territorio asignado para reuniones con clientes, presentaciones de ventas, contactos profesionales y actividades de desarrollo comercial.
• Podrían requerirse algunos viajes con pernoctación o fuera de la zona, según las necesidades del negocio.

Requisitos

• Mínimo de 1 año de experiencia en ventas en la industria de películas automotrices (PPF, tintado de ventanas, rotulación de automóviles, mercado de repuestos automotrices o sectores relacionados).
• Familiaridad con la industria local de detallado, personalización o mercado de repuestos automotrices; se valorará mucho contar con una cartera de clientes existente.
• Sólidas habilidades de ventas salientes y desarrollo comercial: capacidad para buscar prospectos por cuenta propia, más allá de los que proporciona la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente la cartera de ventas y los horarios personales.
• Dominio de la comunicación con clientes por teléfono, correo electrónico, aplicaciones de mensajería y redes sociales.
• Mentalidad orientada a objetivos y gran comodidad trabajando con metas e indicadores de rendimiento.
• Disposición y capacidad para realizar visitas periódicas a clientes locales y viajar por motivos de trabajo cuando sea necesario.
• Disposición para viajar a ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio según se requiera.
• Licencia de conducir válida y transporte confiable para las visitas a clientes locales.
• Dominio del inglés, oral y escrito.
• Se valorará el dominio de sistemas CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
• Se valorarán las relaciones previas con clientes de talleres locales de detallado, instaladores de PPF, talleres de tintado o concesionarios.

Beneficios

• Salario base competitivo + comisión
• Paquetes de compensación competitivos adaptados a la experiencia y el rendimiento
• Capacitación integral sobre productos y asistencia continua en ventas
• Seguro médico, dental y oftalmológico (según la política de la empresa)
• Plan de jubilación 401(k)
• Tiempo libre remunerado (PTO) / licencia por enfermedad
• Oportunidades para asistir a ferias comerciales y eventos del sector
• Oportunidades de crecimiento profesional en un mercado estadounidense de películas automotrices en rápida expansión