Representante regional de ventas (ventas de películas automotrices)

Acerca del puesto

TERMINAX es una marca líder en películas automotrices de alto rendimiento, reconocida por su innovación en películas de protección de pintura (PPF). Basada en tecnología avanzada, ingeniería de precisión y décadas de investigación tanto en I+D como en fabricación, TERMINAX representa la próxima generación de protección automotriz.

Al integrar sistemas de recubrimiento avanzados y tecnologías de color patentadas, nuestros productos cumplen con los exigentes estándares de las industrias automotriz y electrónica, a la vez que establecen nuevos referentes en el segmento prémium.

Empresa: Terminax USA
Ubicación: Varias regiones de EE. UU. (flexible según la ubicación del candidato); Virginia Beach, Virginia

Principales regiones de contratación:

• Corona, CA
• Nueva York / Nueva Jersey
• Florida
• GA
• Norte de California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Descripción del puesto: Representante regional de ventas

Buscamos un profesional de ventas motivado y con sólidas habilidades de desarrollo de negocios. Buscará prospectos de manera proactiva, interactuará con clientes y establecerá alianzas a largo plazo mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, redes sociales, comunicación en línea, visitas presenciales, eventos del sector, ferias comerciales y otros canales eficaces.

Este es un puesto de ventas remoto y de campo. El representante será responsable de desarrollar el negocio dentro del territorio asignado, realizar visitas presenciales a clientes y establecer relaciones a largo plazo con empresas automotrices.

Se esperan viajes locales y regionales regulares para visitar clientes y realizar actividades de desarrollo de negocios. Es posible que se requieran algunos viajes adicionales para ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio.

Responsabilidades

• Responsable de las ventas y la expansión del mercado de PPF, películas para ventanas y otros productos de películas automotrices en las regiones designadas.
• Buscar y captar nuevos clientes de manera proactiva, incluidos:
  • Talleres de detallado
  • Instaladores de PPF
  • Talleres de películas para ventanas
  • Talleres de rotulación de automóviles
  • Talleres de personalización y reacondicionamiento
  • Concesionarios y otros clientes del mercado posventa automotriz
• Buscar prospectos a través de varios canales: teléfono, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales, LinkedIn, plataformas del sector, visitas presenciales, contactos profesionales y ferias comerciales.
• Realizar visitas presenciales periódicas a clientes actuales y potenciales dentro del territorio asignado.
• Mantener las relaciones con los clientes actuales para impulsar la repetición de negocios y el crecimiento de los ingresos.
• Presentar las líneas de productos PPF y películas para ventanas, comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de productos personalizadas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: dar seguimiento a cotizaciones, muestras, pedidos, pagos y consultas posventa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado para ampliar continuamente la cartera de clientes regionales.
• Recopilar información del mercado local, actividad de la competencia y comentarios de los clientes, e informar a la gerencia.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Atención al Cliente, Almacén, Capacitación, Marketing) para garantizar una atención rápida a los clientes.
• Alcanzar y superar las metas de ventas regionales y los objetivos de captación de clientes asignados.
• Asistir a ferias comerciales automotrices, convenciones, eventos de clientes, eventos del sector y actividades promocionales según se requiera.
• Viajar dentro del territorio asignado para reuniones con clientes, presentaciones de ventas, contactos profesionales y actividades de desarrollo de negocios.
• Es posible que se requieran viajes con pernoctación o fuera del área, según las necesidades del negocio.

Requisitos

• Mínimo de 1 año de experiencia en ventas en la industria de películas automotrices (PPF, películas para ventanas, rotulación de automóviles, mercado posventa automotriz o sectores relacionados).
• Conocimiento de la industria local de detallado automotriz, personalización o mercado posventa; se valoran especialmente las redes de clientes existentes.
• Sólidas habilidades de ventas salientes y desarrollo de negocios: capacidad para buscar prospectos por cuenta propia, más allá de los proporcionados por la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente su cartera de ventas y sus horarios.
• Dominio de la comunicación con clientes por teléfono, correo electrónico, aplicaciones de mensajería y redes sociales.
• Orientación a objetivos y comodidad para trabajar con metas e indicadores de rendimiento.
• Disposición y capacidad para realizar visitas regulares a clientes locales y viajar por motivos de trabajo según sea necesario.
• Disposición para viajar a ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio según se requiera.
• Licencia de conducir válida y transporte confiable para visitar a clientes locales.
• Dominio del inglés, oral y escrito.
• Se valorará el dominio de sistemas CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
• Se valorarán las relaciones previas con clientes de talleres locales de detallado, instaladores de PPF, talleres de películas para ventanas o concesionarios.

Beneficios

• Salario base competitivo + comisiones
• Paquetes de compensación competitivos, adaptados a la experiencia y el rendimiento
• Capacitación integral sobre productos y apoyo continuo para ventas
• Seguro médico, dental y de visión (según la política de la empresa)
• Plan de jubilación 401(k)
• Tiempo libre remunerado (PTO) / licencia por enfermedad
• Oportunidades para asistir a ferias comerciales y eventos del sector
• Oportunidades de crecimiento profesional en un mercado estadounidense de películas automotrices en rápida expansión