Representante regional de ventas (ventas de películas para automóviles)

Sobre el puesto

TERMINAX es una marca líder en películas automotrices de alto rendimiento, reconocida por su innovación en películas de protección de pintura (PPF). Basada en tecnología avanzada, ingeniería de precisión y décadas de investigación tanto en I+D como en fabricación, TERMINAX representa la próxima generación de protección automotriz.

Al integrar sistemas de recubrimiento avanzados y tecnologías de color patentadas, nuestros productos cumplen con los exigentes estándares de las industrias automotriz y electrónica, al tiempo que establecen nuevos puntos de referencia en el segmento prémium.

Empresa: Terminax USA
Ubicación: Varias regiones de EE. UU. (flexible según la ubicación del candidato)

Principales regiones de contratación:

• Corona, CA
• Nueva York / Nueva Jersey
• Florida
• GA
• Norte de California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Descripción del puesto: Representante regional de ventas

Buscamos a un profesional de ventas motivado y con sólidas capacidades de desarrollo de negocios. Prospectará clientes de forma proactiva, establecerá contacto y construirá alianzas a largo plazo mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, redes sociales, comunicación en línea, visitas de campo, eventos del sector, ferias comerciales y otros canales eficaces.

Este es un puesto de ventas remoto / basado en trabajo de campo. El representante será responsable de desarrollar el negocio dentro del territorio asignado, realizar visitas presenciales a clientes y construir relaciones a largo plazo con empresas automotrices.

Se prevén viajes locales y regionales regulares para visitas a clientes y actividades de desarrollo de negocios. Es posible que se requieran viajes adicionales para ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio.

Responsabilidades

• Responsabilizarse de las ventas y la expansión del mercado de PPF, tintado de ventanas y otros productos de películas para automóviles en las regiones designadas.
• Buscar y captar clientes nuevos de forma proactiva, incluidos:
  • Talleres de detallado
  • Instaladores de PPF
  • Talleres de tintado de ventanas
  • Talleres de rotulación de automóviles
  • Talleres de reacondicionamiento de vehículos
  • Concesionarios y otros clientes del mercado de repuestos automotrices
• Buscar clientes potenciales a través de múltiples canales: teléfono, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales, LinkedIn, plataformas del sector, visitas de campo, establecimiento de contactos y ferias comerciales.
• Realizar visitas presenciales periódicas a clientes actuales y potenciales dentro del territorio asignado.
• Mantener las relaciones con los clientes actuales para impulsar la repetición de negocios y el crecimiento de los ingresos.
• Presentar las líneas de productos PPF y de tintado de ventanas, comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de productos adaptadas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: dar seguimiento a cotizaciones, muestras, pedidos, pagos y consultas posventa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado para ampliar continuamente la cartera regional de clientes.
• Recopilar información del mercado local, actividad de la competencia y comentarios de los clientes, e informar a la dirección.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Atención al cliente, Almacén, Capacitación y Marketing) para garantizar una atención oportuna a los clientes.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas regionales y las métricas de captación de clientes asignados.
• Asistir a ferias comerciales automotrices, convenciones, eventos de clientes, eventos del sector y actividades promocionales según se requiera.
• Viajar dentro del territorio asignado para reuniones con clientes, presentaciones de ventas, establecimiento de contactos y actividades de desarrollo de negocios.
• Es posible que se requieran algunos viajes con pernocta o fuera de la zona, según las necesidades del negocio.

Requisitos

• Mínimo de 1 año de experiencia en ventas en la industria de películas para automóviles (PPF, tintado de ventanas, rotulación de automóviles, mercado de repuestos automotrices o sectores relacionados).
• Familiaridad con la industria local de detallado, reacondicionamiento o mercado de repuestos automotrices; se valorará especialmente contar con una red de clientes existente.
• Sólidas habilidades de ventas salientes y desarrollo de negocios: capacidad para generar clientes potenciales por cuenta propia, más allá de los prospectos proporcionados por la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficientemente la cartera personal de ventas y los horarios.
• Dominio de la comunicación con clientes por teléfono, correo electrónico, aplicaciones de mensajería y redes sociales.
• Orientación a objetivos y comodidad para trabajar con metas e indicadores de rendimiento.
• Disposición y capacidad para realizar visitas locales periódicas a clientes y viajes de negocios cuando sea necesario.
• Disposición para viajar a ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio según se requiera.
• Licencia de conducir válida y transporte confiable para las visitas locales a clientes.
• Dominio del inglés (escrito y oral).
• Se valorará el dominio de sistemas CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
• Se valorarán las relaciones previas con clientes de talleres locales de detallado, instaladores de PPF, talleres de tintado o concesionarios.

Beneficios

• Salario base competitivo + comisión
• Paquetes de compensación competitivos adaptados a la experiencia y el rendimiento
• Capacitación integral sobre los productos y asistencia continua para ventas
• Seguro médico, dental y de visión (según la política de la empresa)
• Plan de jubilación 401(k)
• Tiempo libre remunerado (PTO) / licencia por enfermedad
• Oportunidades para asistir a ferias comerciales y eventos del sector
• Oportunidades de crecimiento profesional en un mercado estadounidense de películas para automóviles en rápida expansión