Representante Regional de Ventas

Acerca del puesto

TERMINAX es una marca líder en películas automotrices de alto rendimiento, reconocida por su innovación en películas de protección de pintura (PPF). Basada en tecnología avanzada, ingeniería de precisión y décadas de investigación tanto en I+D como en fabricación, TERMINAX representa la próxima generación de protección automotriz.

Al integrar sistemas de recubrimiento avanzados y tecnologías de color patentadas, nuestros productos cumplen con los exigentes estándares de las industrias automotriz y electrónica, a la vez que establecen nuevos parámetros de referencia en el segmento prémium.

Empresa: Terminax USA
Ubicación: Varias regiones de EE. UU. (flexible según la ubicación de la persona candidata)

Principales regiones de contratación:

• Corona, CA
• Nueva York / Nueva Jersey
• Florida
• GA
• Norte de California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Lee el resumen de esta oportunidad para conocer las habilidades requeridas, incluidas las habilidades interpersonales pertinentes y el dominio de paquetes de software.

Resumen del puesto: Representante Regional de Ventas

Buscamos a un profesional de ventas motivado y con sólidas capacidades de desarrollo comercial. Deberás prospectar de manera proactiva, interactuar y construir alianzas a largo plazo con clientes mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, redes sociales, comunicación en línea, visitas en terreno, eventos del sector, ferias comerciales y otros canales eficaces.

Este es un puesto de ventas remoto y de trabajo en terreno. La persona representante será responsable de desarrollar el negocio dentro del territorio asignado, realizar visitas presenciales a clientes y construir relaciones duraderas con empresas automotrices.

Se esperan viajes locales y regionales regulares para visitar clientes y realizar actividades de desarrollo comercial. Es posible que se requieran algunos viajes adicionales para ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio.

Responsabilidades

• Responsabilizarse de las ventas y la expansión del mercado de PPF, películas para ventanas y otros productos de películas automotrices en las regiones designadas.
• Buscar y captar nuevos clientes de manera proactiva, incluidos:
  • Talleres de detallado
  • Instaladores de PPF
  • Talleres de tintado de ventanas
  • Talleres de envoltura de vehículos
  • Talleres de personalización
  • Concesionarios y otros clientes del mercado posventa automotriz
• Prospectar clientes potenciales a través de varios canales: teléfono, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales, LinkedIn, plataformas del sector, visitas en terreno, creación de redes de contacto y ferias comerciales.
• Realizar visitas presenciales regulares a clientes actuales y potenciales dentro del territorio asignado.
• Mantener las relaciones con los clientes existentes para impulsar la repetición de negocios y el crecimiento de los ingresos.
• Presentar las líneas de productos de PPF y películas para ventanas, comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de productos adaptadas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: hacer seguimiento de cotizaciones, muestras, pedidos, pagos y consultas posventa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado para ampliar continuamente la cartera regional de clientes.
• Recopilar información del mercado local, actividad de la competencia y comentarios de los clientes para informar a la gerencia.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Atención al Cliente, Almacén, Capacitación y Marketing) para garantizar una asistencia oportuna a los clientes.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas regionales y las métricas de adquisición de clientes asignados.
• Asistir a ferias comerciales automotrices, convenciones, eventos de clientes, eventos del sector y actividades promocionales según se requiera.
• Viajar dentro del territorio asignado para reuniones con clientes, presentaciones de ventas, creación de redes de contacto y actividades de desarrollo comercial.
• Es posible que se requieran algunos viajes con pernoctación o fuera de la zona, según las necesidades del negocio.

Requisitos

• Mínimo de 1 año de experiencia en ventas en la industria de películas automotrices (PPF, películas para ventanas, envoltura de vehículos, mercado posventa automotriz o sectores relacionados).
• Familiaridad con la industria local de detallado, personalización o mercado posventa automotriz; se valora mucho contar con una red de clientes existente.
• Sólidas habilidades de ventas salientes y desarrollo comercial: capacidad para buscar clientes potenciales por cuenta propia, más allá de los proporcionados por la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente el proceso de ventas y los horarios personales.
• Dominio de la comunicación con clientes por teléfono, correo electrónico, aplicaciones de mensajería y redes sociales.
• Orientación a objetivos y comodidad para trabajar con metas y métricas de rendimiento.
• Disposición y capacidad para realizar visitas regulares a clientes locales y viajes de negocios según sea necesario.
• Disposición para viajar a ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio según se requiera.
• Licencia de conducir válida y transporte confiable para las visitas a clientes locales.
• Dominio del inglés (oral y escrito).
• Se valora el dominio de sistemas CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
• Se valoran las relaciones previas con clientes de talleres locales de detallado, instaladores de PPF, talleres de tintado o concesionarios.

Beneficios

• Salario base competitivo + comisión
• Paquetes de compensación competitivos adaptados a la experiencia y el rendimiento
• Capacitación integral sobre productos y apoyo continuo para ventas
• Seguro médico, dental y oftalmológico (según la política de la empresa)
• Plan de jubilación 401(k)
• Tiempo libre remunerado (PTO) / licencia por enfermedad
• Oportunidades para asistir a ferias comerciales y eventos del sector
• Oportunidades de crecimiento profesional en un mercado estadounidense de películas automotrices en rápida expansión