Vicepresidente regional, Automoción

Sobre el puesto

¿Es un líder del sector automotriz con una trayectoria comprobada que entiende cómo funcionan los concesionarios, cómo funciona la publicidad automotriz y cómo crear organizaciones de ventas de alto rendimiento? iHeartMedia Automotive busca un vicepresidente de Automoción para dirigir y hacer crecer su negocio automotriz en toda Florida. Esta persona será tanto un líder empresarial estratégico como un experto práctico en el sector automotriz, responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos, desarrollar talento automotriz, ampliar las relaciones con los concesionarios y ayudar a los consultores de marketing automotriz a maximizar los resultados para sus clientes.

El candidato ideal tiene amplia experiencia trabajando con concesionarios automotrices, grupos de concesionarios, publicidad automotriz, medios, marketing digital, tecnología automotriz u organizaciones relacionadas con fabricantes de equipos originales (OEM). Comprende las operaciones de los concesionarios, su economía, el comportamiento de los consumidores al comprar y las estrategias de marketing que influyen en las ventas de vehículos, la retención de clientes de servicio y el crecimiento de la cuota de mercado. Este puesto requiere un líder que pueda relacionarse eficazmente con propietarios de concesionarios, directores generales, ejecutivos de marketing y grupos propietarios, al tiempo que asesora a equipos de ventas, identifica oportunidades de crecimiento, recluta talento y crea una cultura de responsabilidad y rendimiento.

Este puesto es mucho más que un cargo de liderazgo de ventas. Es una oportunidad para ayudar a definir el futuro de la publicidad automotriz mientras se lidera una de las plataformas de audio y marketing más completas del sector, respaldada por productos automotrices exclusivos, capacidades avanzadas de atribución, tecnologías propias de segmentación de audiencias y recursos de investigación automotriz.

iHeartMedia es la empresa de audio número uno de Estados Unidos y llega al 90 % de los estadounidenses cada mes.

Ubicación: Orlando, FL: 3024 East Amelia Street, 32803
Tipo de puesto: Regular
Jornada: Tiempo completo

Responsabilidades

• Liderazgo de ingresos: Dirigir todas las iniciativas de crecimiento de ingresos automotrices en Florida. Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento de mercado que aumenten la cantidad de concesionarios, la participación en el gasto de los clientes y los ingresos generales. Colaborar con el liderazgo de los mercados locales para maximizar el rendimiento automotriz en todas las plataformas de iHeartMedia. Impulsar la ejecución exitosa de iniciativas de ventas automotrices, promociones, concursos y programas estratégicos. Analizar las tendencias de rendimiento e implementar planes de medidas correctivas cuando sea necesario.
• Liderazgo en concesionarios y el sector: Establecer relaciones de nivel ejecutivo con propietarios de concesionarios, directores generales, operadores de concesionarios, directores de marketing, líderes de agencias y grupos propietarios. Participar en presentaciones de ventas de alto nivel y conversaciones estratégicas con clientes. Ser el experto en la materia de automoción para los mercados de Florida y ayudar a crear y ofrecer estrategias de marketing para concesionarios que generen resultados empresariales medibles. Representar a iHeartMedia Automotive en eventos del sector, reuniones de concesionarios, sesiones de capacitación y eventos de mercado.
• Liderazgo y desarrollo del talento: Reclutar, contratar, incorporar, asesorar y desarrollar consultores de marketing automotriz y vendedores enfocados en el sector automotriz. Crear una cultura de responsabilidad, actividad, aprendizaje continuo y crecimiento de ingresos. Ofrecer asesoramiento continuo mediante visitas comerciales, revisiones de cartera, asesoramiento sobre presentaciones y sesiones de planificación empresarial. Identificar y desarrollar a futuros líderes del sector automotriz, apoyando al mismo tiempo la planificación de sucesiones y el desarrollo del talento a largo plazo.
• Planificación y ejecución estratégica: Colaborar con el liderazgo automotriz, los presidentes de mercado, los directores de ventas y los equipos de liderazgo regional. Utilizar investigaciones automotrices propias, información sobre compradores, inteligencia sobre concesionarios y análisis de rendimiento para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar planes de crecimiento automotriz específicos para cada mercado. Garantizar el uso constante de los sistemas CRM, las normas de presentación de informes, las herramientas de previsión y los procesos de gestión de ingresos. Impulsar la adopción de productos, plataformas, herramientas y mejores prácticas automotrices.
• Liderazgo interfuncional: Colaborar con los equipos de estrategia automotriz, producto, operaciones, análisis, creatividad y campañas para ofrecer resultados a los clientes. Ayudar a identificar oportunidades para nuevos productos, mejoras de procesos e innovaciones automotrices. Ser la voz del concesionario y del vendedor en toda la organización.

Requisitos

• Experiencia en el sector automotriz: Más de 7 años de experiencia en el sector automotriz. Más de 5 años de experiencia exitosa en liderazgo de ventas, liderazgo automotriz, operaciones de concesionarios, liderazgo de agencias, liderazgo de medios o áreas relacionadas. Conocimiento profundo de las operaciones de concesionarios, las tendencias del comercio minorista automotriz, las operaciones de posventa, la captación de clientes, los desafíos de inventario y el crecimiento de la cuota de mercado. Éxito demostrado en la creación de relaciones con propietarios de concesionarios, grupos propietarios y responsables de toma de decisiones automotrices de nivel ejecutivo.
• Experiencia de liderazgo: Historial comprobado de reclutamiento, desarrollo, asesoramiento y retención de talento de ventas. Experiencia liderando equipos de ventas geográficamente dispersos. Sólidas habilidades de gestión del rendimiento, responsabilidad y asesoramiento. Capacidad para inspirar a los equipos manteniendo altos estándares y expectativas medibles.
• Desarrollo empresarial y estrategia: Sólidas habilidades de venta consultiva y planificación estratégica. Experiencia gestionando grandes cuentas automotrices, grupos de concesionarios y oportunidades en varios mercados. Capacidad para analizar tendencias empresariales y convertir la información en planes de acción. Sólidas habilidades de presentación y comunicación.
• Tecnología y habilidades organizativas: Experiencia utilizando Salesforce u otras plataformas CRM comparables. Dominio avanzado de Microsoft Office y herramientas de informes de ventas. Sólidas capacidades analíticas, de previsión y planificación. Capacidad para gestionar varias prioridades en un entorno acelerado.
• Licencia de conducir válida y transporte confiable. Capacidad para viajar por Florida y asistir a reuniones en concesionarios, con clientes y de la empresa.
• Se requiere diploma de secundaria; se prefiere una licenciatura.
• Respeto por los demás y firme convicción de que los demás deben corresponder de la misma manera.
• Iniciativa demostrada y liderazgo orientado al logro.
• Capacidad para gestionar e influir en otros gerentes y profesionales.
• Mentalidad de crecimiento y deseo de compartir conocimientos y seguir aprendiendo.
• Comprensión del impacto de las propias decisiones y de las decisiones del equipo.
• Sólida visión empresarial que contribuya a resolver problemas complejos y singulares.
• Capacidad para gestionar prioridades en conflicto y asignar recursos adecuadamente entre funciones y proyectos.
• Talento para crear un entorno propicio para la creatividad y la innovación.
• Capacidad para identificar y apoyar oportunidades de mejora continua en toda la empresa.
• Comodidad al tratar con personas de todos los niveles y capacidad para mantener relaciones profesionales.
• Sólidas habilidades de negociación e influencia y capacidad para interactuar de forma positiva con altos directivos y colegas.

Beneficios

La oportunidad de liderar en una de las organizaciones de publicidad automotriz especializadas más grandes del país, con acceso a productos automotrices exclusivos, soluciones publicitarias propias, recursos de investigación y herramientas avanzadas de atribución. El puesto ofrece oportunidades de crecimiento profesional y liderazgo, además de un paquete de compensación competitivo que incluye salario base, compensación por incentivos e ingresos basados en el rendimiento. También podrá participar en President's Club y en programas de reconocimiento de liderazgo, además de recibir cobertura médica, dental y oftalmológica integral, plan 401(k), tiempo libre remunerado, días festivos de la empresa, recursos de bienestar y programas de asistencia para empleados. Trabajará junto a un equipo colaborativo de especialistas automotrices, estrategas y expertos del sector comprometidos con ayudar a los concesionarios a crecer.