Vicepresidente, responsable global del sector automotriz

Acerca del puesto

En DSV, nuestro propósito es mantener en movimiento las cadenas de suministro de nuestros clientes y hacer posible su actividad empresarial, garantizando servicios de transporte y logística fiables y eficientes mediante el almacenamiento y transporte de mercancías por aire, mar y carretera. Nuestra visión es crear crecimiento y valor sostenibles a largo plazo para nuestros clientes, empleados, accionistas y la sociedad. Cerca de 150.000 empleados en más de 90 países trabajan diligentemente para ofrecer excelentes experiencias a los clientes y servicios de alta calidad. Como líder global, nuestro compromiso con las prácticas empresariales sostenibles es un elemento central de nuestra estrategia empresarial general.

• Empresa: DSV
• Ubicación: EE. UU. - Michigan City (Michigan City, Indiana)
• Título de la oferta: Vicepresidente, responsable global del sector automotriz - 127498
• Tipo de jornada: Tiempo completo

El vicepresidente y responsable global del sector automotriz de Logística Contractual se encarga de impulsar la estrategia comercial global, el crecimiento y el desarrollo del sector automotriz de DSV dentro de Logística Contractual. Este puesto aporta liderazgo estratégico y comercial en toda la cartera global de clientes del sector automotriz y dirige a los directores globales de cuentas y a los equipos de desarrollo empresarial para fortalecer las relaciones con los clientes, ampliar el negocio existente, desarrollar nuevas oportunidades y mejorar el rendimiento comercial general. El vicepresidente es un socio estratégico sénior para los principales clientes del sector automotriz y trabaja con las regiones, los países, las unidades de negocio y las funciones de DSV para traducir los requisitos de los clientes y la estrategia global del sector en soluciones escalables y rentables. El puesto es responsable de crear una sólida organización comercial global y, al mismo tiempo, garantizar la alineación entre la estrategia de clientes, el desarrollo empresarial, el diseño de soluciones, la implementación y la ejecución operativa.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial global del sector automotriz dentro de Logística Contractual, alineada con los objetivos generales de negocio y crecimiento de DSV.
• Liderar, desarrollar y proporcionar orientación estratégica a un equipo global de directores globales de cuentas, gerentes de desarrollo empresarial y otros recursos comerciales que apoyan al sector automotriz.
• Impulsar un crecimiento orgánico rentable en las cuentas globales existentes del sector automotriz mediante el desarrollo de cuentas, la venta cruzada, la expansión de soluciones y la identificación de nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar y mantener una sólida cartera de nuevas oportunidades de negocio estratégicas en el mercado automotriz global.
• Establecer y mantener relaciones con los principales clientes a nivel ejecutivo, posicionando a DSV como socio estratégico de logística y cadena de suministro.
• Mantener un sólido conocimiento del sector automotriz y de la industria de suministro automotriz, incluidos los requisitos de los clientes, las tendencias de la cadena de suministro, la evolución del mercado, la dinámica competitiva y las oportunidades emergentes.
• Proporcionar patrocinio ejecutivo y liderazgo comercial para grandes oportunidades con clientes, renovaciones, RFQ/RFP, negociaciones contractuales e iniciativas de cuentas estratégicas.
• Colaborar con los responsables regionales, nacionales, operativos, de diseño de soluciones, implementación y funciones para desarrollar soluciones para los clientes que sean competitivas comercialmente, viables desde el punto de vista operativo y sostenibles financieramente.
• Colaborar estrechamente con el responsable empresarial del sector y otras divisiones de DSV para identificar oportunidades de ofrecer soluciones más amplias de DSV y propuestas integradas para los clientes.
• Establecer estrategias claras para las cuentas, prioridades comerciales y expectativas de rendimiento en toda la cartera global del sector automotriz.
• Supervisar el rendimiento comercial y de las cuentas en relación con los KPI establecidos, incluidos ingresos, beneficio bruto, desarrollo de la cartera de oportunidades, retención de clientes, crecimiento de cuentas y otras medidas de rendimiento pertinentes.
• Identificar riesgos comerciales, operativos y relacionados con los clientes, y colaborar con las partes interesadas pertinentes para desarrollar y ejecutar medidas correctivas.
• Mantener visibilidad de la cartera global de oportunidades del sector automotriz y proporcionar informes y previsiones precisos a la alta dirección.
• Promover la excelencia comercial y prácticas coherentes de gestión de cuentas en todas las regiones y países.
• Crear un equipo global de alto rendimiento, responsable y colaborativo, desarrollando el talento y fortaleciendo las capacidades de sucesión y liderazgo.
• Apoyar la cultura de mejora continua de DSV identificando oportunidades para mejorar las soluciones para los clientes, los procesos comerciales, la escalabilidad y la rentabilidad.

Requisitos

• Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación (oral y escrita).
• Experiencia significativa en liderazgo comercial (normalmente 1015 años) en cadenas de suministro y logística globales.
• Capacidad demostrada para gestionar carteras de clientes grandes y complejas y lograr un crecimiento sostenible en varias regiones.
• Conocimientos y experiencia en el sector automotriz y/o la industria de suministro automotriz.
• Sólidas habilidades de liderazgo y experiencia en la gestión de equipos globales y el desarrollo de talento comercial.
• Excelentes habilidades de gestión de relaciones y negociación con clientes sénior y partes interesadas internas.
• Equilibrio entre visión estratégica y operativa: capacidad para pensar globalmente y, a la vez, ejecutar con eficacia.
• Se requiere una licenciatura en Administración de Empresas, Cadena de Suministro, Logística, Ingeniería, Finanzas o un campo relacionado. Se podrá considerar una combinación equivalente de estudios y experiencia profesional pertinente.
• Mínimo de 10 años de experiencia profesional progresiva en logística, cadena de suministro, logística contractual, el sector automotriz o una industria relacionada.
• Experiencia significativa en liderazgo comercial, gestión global de cuentas, desarrollo empresarial o gestión estratégica de clientes.
• Se requiere experiencia demostrada en el sector automotriz y/o la industria de suministro automotriz.
• Experiencia demostrada en la gestión de relaciones complejas con clientes multinacionales y carteras comerciales en varios países o regiones.
• Éxito demostrado en el desarrollo y la ejecución de estrategias comerciales que generan ingresos sostenibles y crecimiento rentable.
• Se valora especialmente la experiencia liderando y desarrollando equipos geográficamente dispersos o globales.
• Se valora especialmente la experiencia con soluciones complejas de logística contractual, implementaciones para clientes, procesos de abastecimiento estratégico, RFQ/RFP y negociaciones comerciales.
• Idiomas: Dominio profesional del inglés. Se prefiere el conocimiento del alemán, pero no es obligatorio.
• Conocimientos informáticos: Dominio avanzado de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint y otros). Experiencia en el uso de herramientas de abastecimiento y sistemas de seguimiento de candidatos.
• Requisitos físicos y/o mentales / Condiciones de trabajo: Al desempeñar las funciones de este puesto, se requiere que el empleado permanezca de pie con frecuencia. A menudo se requiere caminar y utilizar la coordinación de manos y ojos. Las capacidades visuales específicas que exige este puesto incluyen visión de cerca, percepción de profundidad y capacidad para ajustar el enfoque.
• Horario y entorno de trabajo: El horario habitual de este puesto es de lunes a viernes, de 8:30 a. m. a 5:30 p. m.; sin embargo, las necesidades del negocio pueden exigir trabajar más allá de ese horario.
• Empleo a voluntad: Los empleados de DSV Contract Logistics Inc. son contratados por un periodo indefinido como empleados «a voluntad». Esto significa que un empleado puede ser despedido por cualquier motivo, o sin motivo alguno, en cualquier momento, siempre que el despido no infrinja ninguna ley*. Además, cada empleado tiene derecho a poner fin a su relación laboral en cualquier momento.
• Salvo en el caso de empleados en Montana, donde el despido requiere causa justificada.

Beneficios

La información sobre las prestaciones que ofrece DSV, incluidos los requisitos de elegibilidad, las opciones de cobertura y los detalles de los planes, está disponible a través de DSV Benefits Showcase. Las prestaciones, los programas y los requisitos de elegibilidad pueden variar según la ubicación y la división, de conformidad con las leyes estatales y locales aplicables.