Cadre commercial et croissance AWS, secteur automobile

Le poste

Credera recherche un cadre commercial et croissance AWS axé sur le secteur automobile pour stimuler la croissance stratégique, l’engagement des dirigeants et la transformation rendue possible par AWS auprès de comptes clients nouveaux et existants. Le poste couvre l’écosystème automobile, notamment les grands constructeurs automobiles (OEM), les fournisseurs de rang 1, de rang 2 et de rang 3, les concessionnaires individuels, les groupes de concessionnaires et les réseaux de concessionnaires. Ce poste est conçu pour une personne-conseil individuelle, très orientée vers le secteur, qui allie de solides compétences en relations clients, une expérience de l’écosystème AWS, une approche axée sur la transformation et une connaissance de la livraison.

La personne idéale comprend comment les entreprises automobiles utilisent l’IA, les données et les technologies infonuagiques pour améliorer l’engagement client, l’expérience de possession d’un véhicule, la fabrication, les opérations de la chaîne d’approvisionnement et le rendement commercial. Elle sait relier les priorités du secteur à des solutions rendues possibles par AWS dans les domaines des données clients, de la personnalisation, des données des véhicules connectés, de la maintenance prédictive, de l’analytique et de la modernisation infonuagique.

Il s’agit d’un poste de développement commercial-conseil avec la responsabilité de générer des occasions qualifiées, de développer des pipelines, de faire progresser des démarches complexes et de contribuer aux contrats remportés et à la croissance des revenus. La personne responsable collaborera avec les équipes AWS, les responsables de comptes de Credera et les équipes de solutions et de livraison afin de traduire les priorités des clients en programmes de transformation financés.

Responsabilités

• Élaborer et exécuter un plan de croissance dans le secteur automobile couvrant les comptes prioritaires, les acheteurs ciblés, les offres et les démarches conjointes avec AWS.
• Établir et renforcer des relations avec des dirigeants dans les domaines du marketing, des ventes, de l’après-vente, des opérations des concessionnaires, de la fabrication, de la chaîne d’approvisionnement, des données, de la technologie et de la direction d’entreprise.
• Repérer et structurer des occasions de transformation rendues possibles par AWS dans les domaines de l’IA, de l’engagement client, des données des véhicules connectés, de l’analytique de la fabrication et de la chaîne d’approvisionnement, de la modernisation des données et de l’adoption du nuage.
• Collaborer avec les équipes de comptes AWS, les spécialistes sectoriels et les responsables des partenaires à la planification conjointe des comptes et aux démarches; coordonner l’enregistrement des ventes conjointes et le soutien des partenaires avec le responsable des alliances AWS.
• Générer et qualifier des occasions, définir la valeur commerciale et élaborer des propositions et des énoncés de travail avec les responsables de comptes, des solutions et de la livraison de Credera.
• Animer des discussions stratégiques qui relient les priorités du secteur à des programmes de transformation concrets, en tenant compte de la confidentialité des données, de la sécurité, de la gouvernance et de l’intégration entre les environnements des fabricants, des fournisseurs et des concessionnaires.
• Collaborer étroitement avec les équipes de livraison et de solutions de Credera afin d’assurer la crédibilité des solutions, la réussite du passage à la livraison et de solides résultats pour les clients.
• Tenir à jour un pipeline exact, y compris l’étape de l’occasion, sa valeur, sa probabilité, sa date de clôture prévue et les prochaines étapes.
• Développer les comptes nouveaux et existants grâce à une approche-conseil, au développement de relations à long terme et à l’expansion des programmes fructueux.
• Contribuer à des offres automobiles reproductibles, à des stratégies de commercialisation, à des références clients et à des perspectives sectorielles avec les équipes concernées de Credera et d’Omnicom.

À quoi ressemble la réussite

• Création et progression d’un pipeline qualifié dans les comptes automobiles prioritaires.
• Contribution aux objectifs convenus en matière de contrats remportés, de revenus et d’expansion des comptes.
• Relations productives avec AWS qui génèrent des démarches conjointes et améliorent la conversion des occasions.
• Prévisions exactes et exécution constante des démarches.
• Transitions réussies vers la livraison, contribuant à la satisfaction des clients, aux références et aux mandats ultérieurs.
• Atteindre un quota annuel de ventes de $10 million grâce au développement de nouvelles affaires et à l’expansion des comptes existants.

Exigences

Expérience requise

• 8+ années d’expérience professionnelle en consultation, vente dans un écosystème infonuagique, gestion stratégique de comptes ou conseil en transformation.
• Expérience démontrée en développement commercial ou en direction de mandats de transformation dans le secteur automobile, notamment auprès de fabricants, de fournisseurs et/ou de concessionnaires, ainsi qu’une compréhension des modèles d’affaires, des processus d’achat et des priorités d’investissement pertinents.
• Connaissance pratique des capacités AWS et expérience de collaboration avec des équipes de comptes ou de partenaires AWS sur des occasions d’entreprise.
• Capacité démontrée à établir des relations clients et à soutenir des initiatives d’entreprise complexes.
• Solides compétences en communication et en présentation auprès de la direction.
• Antécédents de génération et de progression d’occasions complexes en services-conseils ou en services technologiques, notamment l’élaboration de dossiers d’affaires, la création de propositions et la négociation commerciale.

Expérience souhaitée

• Expérience chez AWS, auprès d’un partenaire-conseil infonuagique ou d’un intégrateur de systèmes de premier plan ayant une pratique AWS établie.
• Exposition à la transformation par l’IA et l’IA générative, aux données clients et à la personnalisation, au commerce numérique, aux données des véhicules connectés, à l’analytique de la fabrication ou à la modernisation infonuagique dans le secteur automobile.
• Expérience de travail dans les écosystèmes des fabricants et des concessionnaires, notamment en acquisition de clients, en engagement pendant la période de possession, en après-vente et en expériences de service.
• Expérience de soutien aux équipes de livraison de services-conseils ou aux programmes de transformation d’entreprise.

Avantages

Pourquoi vous joindre à Credera

• Possibilité de contribuer à façonner et à développer une pratique stratégique de transformation dans le secteur automobile.
• Collaboration directe avec AWS et les équipes de direction.
• Exposition à des programmes complexes de transformation d’entreprise dans les domaines de l’IA, des données, du nuage et de l’expérience client.
• Environnement entrepreneurial offrant une grande responsabilité et une visibilité importante.
• Accès aux services-conseils, à l’ingénierie et aux données de Credera.

Rémunération

Ce poste offre une rémunération globale très concurrentielle, comprenant un salaire de base, une rémunération variable liée au rendement individuel en ventes et une prime supplémentaire liée au rendement de l’entreprise, ainsi que des avantages sociaux complets. La rémunération tiendra compte de l’expérience et de l’expertise sectorielle; les détails seront communiqués pendant le processus d’entrevue.

$195,000 > $265,000 + Commission based bonus structure