Cadre exécutif en développement de nouveaux comptes – Logiciels automobiles/SaaS

Le poste

Ventes sur le terrain : le territoire comprend le Wisconsin et le centre/nord de l’Illinois. Pour être considéré, il faut habiter dans le territoire et être disposé à s’y déplacer.

CDK Global fournit des logiciels infonuagiques aux concessionnaires et aux fabricants d’équipement d’origine (« OEM ») des secteurs automobile et connexes. La plateforme infonuagique de l’entreprise, offerte en mode logiciel-service (« SaaS »), permet aux concessionnaires de gérer l’ensemble de leurs activités, notamment l’acquisition, la vente, le financement, l’assurance, la réparation et l’entretien des véhicules. En automatisant et en rationalisant les flux de travail essentiels, la plateforme intégrée de solutions modernes permet aux concessionnaires de vendre et d’entretenir davantage de véhicules en créant des expériences simples et pratiques pour les clients, et améliore leur rendement financier et opérationnel.

Notre cadre en développement de comptes crée des relations d’affaires exclusivement avec des comptes de concessionnaires concurrents dans une zone géographique déterminée. Développer la part de marché par des ventes de conquête, en vendant l’étendue et la profondeur du portefeuille de produits de CDK. Travailler avec l’ensemble des partenaires de distribution afin d’accroître les occasions de vente des produits stratégiques de CDK. Atteindre le plan de vente annuel assigné sous la direction du directeur des ventes.

Responsabilités

• Acquérir activement de nouveaux clients en renforçant et en influençant les relations avec les principaux concessionnaires automobiles.
• Générer de l’activité en appelant à froid quotidiennement des comptes concurrents.
• Repérer et définir des occasions de croissance pour l’entreprise sur le marché.
• Élaborer un plan de vente global et prévoir les résultats à court et à long terme.
• 75 % de déplacements sur le terrain, y compris des déplacements avec nuitées.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
• Maîtrise de Microsoft Office.
• Permis de conduire et documents de voyage valides (le cas échéant).
• Respecter toutes les politiques et procédures de CDK Global.
• Effectuer toutes les tâches et attestations de conformité obligatoires assignées.
• Atteindre ou dépasser toutes les attentes en matière de rendement.

Exigences

• Baccalauréat ou expérience professionnelle équivalente.
• Au moins 5-7 ans dans un poste de développement commercial en ventes externes, avec l’un des éléments suivants : expérience de vente de solutions complexes à des concessionnaires automobiles ou expérience antérieure dans une concession de détail.
• Expérience de la vente-conseil de solutions pour faire correspondre les besoins commerciaux du client à une solution.
• Bilan éprouvé en vente B2B.
• Respecter toutes les politiques et procédures de CDK Global.
• Atteindre ou dépasser toutes les attentes en matière de rendement.
• Capacité avérée à élaborer méthodiquement des plans de compte, à générer de nouvelles pistes et occasions d’affaires et à conclure des ventes.
• Connaissance approfondie des processus et produits de la vente au détail automobile (notamment le financement, la location, les accessoires et les offres de services et de plans de protection).
• Compréhension approfondie des outils des concessionnaires, notamment les CRM, les solutions de configuration des ventes et les produits DMS.
• Grande aisance avec les solutions technologiques numériques.
• Capacité à réfléchir rapidement et à composer avec l’ambiguïté sans être stressé.
• Solides compétences en communication orale et écrite.
• Priorité accordée au client.
• Approche axée sur les processus, avec assez de souplesse pour les adapter selon les circonstances.
• Les candidats doivent être légalement autorisés à travailler aux États-Unis sans avoir besoin d’un parrainage de visa lié à l’emploi, actuel ou futur.
• L’employé doit être en mesure de s’acquitter de manière satisfaisante des fonctions essentielles du poste. Sur demande, des mesures d’adaptation raisonnables seront prises pour permettre aux employés en situation de handicap d’exercer les fonctions essentielles de leur emploi, en l’absence de contraintes excessives.
• CDK se réserve le droit de modifier ou d’attribuer d’autres tâches à ce poste, au besoin.

Avantages

Salaire : $100,000 + commissions. CDK Global s’engage à appliquer des pratiques de rémunération justes et équitables. Les régimes de rémunération sont établis en fonction de plusieurs facteurs, notamment les compétences, l’expérience, les certifications et le lieu de travail. La rémunération totale pour ce poste peut également comprendre une prime de rendement annuelle, des avantages sociaux et/ou d’autres régimes de rémunération incitative applicables.

Nous offrons des avantages médicaux, dentaires et de vision, en plus de :

• Congés payés (PTO)
• Programme de cotisation de contrepartie au 401K
• Remboursement des frais de scolarité