Consultant en marketing automobile

Le poste

iHeartMedia, numéro un des entreprises audio en Amérique, rejoint 90% des Américains chaque mois — une audience mensuelle deux fois plus importante que celle de toute autre entreprise audio, presque trois fois celle du plus grand réseau de télévision et presque 4 fois celle du plus grand service de diffusion musicale financé par la publicité. iHeart compte plus de marchés classés #1 que les deux plus grandes entreprises de radio suivantes réunies. Nous sommes le plus grand éditeur de balados, avec plus de téléchargements mensuels que les deuxième et troisième éditeurs de balados réunis. Le balado, le nouveau média connaissant la croissance la plus rapide, compte aujourd'hui plus d'utilisateurs mensuels que les services de diffusion musicale ou Netflix. iHeart accueille plusieurs des personnalités à l'antenne et influenceurs de balados les plus populaires et les plus fiables du pays, qui créent des liens importants avec des centaines de communautés partout en Amérique. Nous créons et produisons certains des événements musicaux en direct de marque les plus populaires et les plus connus en Amérique, notamment l'iHeartRadio Music Festival, les iHeartRadio Music Awards, l'iHeartCountry Festival, iHeartRadio Fiesta Latina et l'iHeartRadio Jingle Ball Tour. iHeartRadio est le service numérique de radio en continu #1 en Amérique. Notre présence sur les réseaux sociaux est 7 fois plus importante que celle du service audio suivant. Nous disposons de la seule plateforme technologique publicitaire audio complète du secteur pour toutes les formes audio, de la diffusion à la demande à la radio traditionnelle, à la radio numérique en continu et aux balados; elle apporte données, ciblage et attribution à toutes les formes audio à une échelle sans précédent.

iHeartMedia Automotive recherche un consultant expérimenté en marketing automobile qui comprend le secteur des concessionnaires, s'épanouit dans les relations clients en personne et sait élaborer des stratégies marketing innovantes qui génèrent du trafic, des pistes et des ventes de véhicules. La personne idéale comprend les défis auxquels les concessionnaires font face chaque jour, des fluctuations des stocks et des luttes pour les parts de marché à la génération de pistes et à la croissance des opérations fixes. Elle peut rencontrer avec assurance les propriétaires de concessionnaires, les directeurs généraux, les directeurs marketing et les partenaires d'agence, cerner des occasions d'affaires et recommander des solutions produisant des résultats mesurables.

Il s'agit de plus qu'un rôle de vente de médias. C'est l'occasion de devenir un conseiller d'affaires de confiance, soutenu par la plus grande plateforme audio du secteur, des solutions publicitaires automobiles exclusives, des technologies exclusives de ciblage d'audience, des capacités avancées d'attribution et des ressources de recherche automobile parmi les plus importantes du secteur.

Comme consultant en marketing automobile chez iHeartMedia Automotive, vous aiderez les concessionnaires à accroître leurs parts de marché, augmenter le trafic dans les salles d'exposition, générer des pistes et, au bout du compte, vendre davantage de véhicules.

Lieu : Phoenix, AZ: 4686 E. Van Buren Street, Suite 400, 85008
Type de poste : Régulier
Horaire : Temps plein
Type de rémunération : Salaire

Responsabilités

• Développer et faire croître les relations grâce à des visites régulières en personne chez les concessionnaires, au réseautage, à la prospection, aux recommandations et aux activités de développement commercial.
• Établir des relations de conseiller de confiance avec les propriétaires de concessionnaires, les directeurs généraux, les exploitants de concessionnaires, les directeurs marketing et les partenaires d'agence.
• Mener des réunions de découverte pour comprendre les objectifs des concessionnaires, les pressions concurrentielles, les préoccupations liées aux stocks, les possibilités concernant les opérations fixes et les objectifs de croissance.
• Créer des stratégies marketing personnalisées qui aident les concessionnaires à accroître la notoriété, l'engagement des acheteurs, le trafic, les pistes, les ventes et les revenus des services.
• Tirer parti de la plateforme complète de marketing automobile d'iHeartMedia Automotive, notamment :
  • Radio traditionnelle
  • Audio en continu
  • Balados
  • Télévision connectée (CTV)
  • Vidéo OTT
  • Solutions pour les réseaux sociaux
  • Publicité display
  • Marketing d'influence
  • Ciblage exclusif des audiences automobiles
  • Attribution automobile et rapports de rapprochement
  • Programmes de génération de trafic chez les concessionnaires
  • Études et renseignements exclusifs sur les consommateurs automobiles
  • Solutions publicitaires automobiles exclusives
• Utiliser les ressources de recherche automobile, les données sur les acheteurs, les renseignements sur les audiences et les données sur le comportement des consommateurs, parmi les plus avancés du secteur, pour repérer des possibilités de croissance et élaborer des recommandations stratégiques.
• Présenter des idées marketing créatives et innovantes que les concessionnaires apprécient et qui aident leurs établissements à se démarquer dans des marchés très concurrentiels.
• Collaborer avec des stratèges automobiles, des spécialistes de campagnes, des équipes créatives et des experts produits afin de développer des programmes intégrés qui produisent des résultats commerciaux mesurables.
• Présenter des propositions commerciales convaincantes étayées par des données de marché, des données automobiles, des renseignements sur les consommateurs et des rapports de rendement.
• Effectuer des examens d'affaires continus et des bilans de campagnes qui démontrent clairement les résultats, le rendement du capital investi (ROI) et les possibilités de croissance futures.
• Dépasser constamment les objectifs de revenus grâce à la vente-conseil, à un service client exceptionnel et au développement de relations à long terme.

Exigences

• Respecter les autres et croire fermement que les autres devraient faire de même.
• Posséder une connaissance approfondie du secteur des médias et des processus de vente connexes.
• Savoir appliquer son expertise dans un environnement de vente complexe afin de servir de grands comptes et/ou des secteurs d'activité complexes.
• Avoir l'assurance nécessaire pour prospecter et établir rapidement un rapport avec les clients, en adaptant le message et le style à leurs besoins.
• Être à l'aise pour travailler avec des cadres supérieurs et utiliser ses capacités d'influence dans les négociations et pour stimuler les ventes.
• Vouloir se tenir au courant des tendances émergentes du marché et des besoins des clients afin d'élargir les relations et la confiance.
• Avoir l'assurance nécessaire pour résoudre des problèmes complexes en s'appuyant sur l'analyse, le jugement et plusieurs sources d'information.
• Être responsable de son propre travail et désirer guider les nouveaux membres de l'équipe.
• Une clause de non-concurrence sera exigée pour certains postes, dans la mesure permise par la loi.
• Notre organisation participe à E-Verify.

Avantages

Ce que vous obtiendrez :

• Un potentiel de revenus illimité grâce à un régime de rémunération très concurrentiel et à une structure de commissions sans plafond.
• Accès à l'une des plateformes de marketing automobile les plus complètes du secteur.
• Des produits automobiles, des sources de données et des solutions publicitaires exclusifs qui ne sont pas offerts par les fournisseurs de médias traditionnels.
• Des ressources de recherche automobile, des renseignements sur les acheteurs et des données sur les consommateurs parmi les plus avancés du secteur.
• Des capacités avancées d'attribution et de production de rapports qui aident à démontrer l'efficacité des campagnes.
• Un programme complet d'intégration et de formation conçu pour vous familiariser avec nos produits, nos processus et nos stratégies de vente automobile.
• Des possibilités continues de perfectionnement professionnel et d'évolution de carrière.
• Admissibilité aux programmes de reconnaissance President's Club et CEO's Club d'iHeartMedia.
• Un ensemble complet d'avantages sociaux, notamment une assurance médicale, dentaire et de la vue, un régime 401(k), des congés payés, des jours fériés de l'entreprise, des ressources de mieux-être et des programmes d'aide aux employés.
• Le soutien d'une équipe dédiée de spécialistes automobiles investis dans votre réussite.

Imaginez vos 30 premiers jours :

• Semaine 1 : Terminer l'intégration et la formation axées sur iHeartMedia, notre culture, les solutions automobiles, les produits exclusifs, les ressources de recherche, les outils de vente et les processus.
• Semaine 2 : Travailler en étroite collaboration avec votre gestionnaire et les membres de l'équipe automobile afin de comprendre les attentes, les possibilités du territoire, les priorités de prospection et les rythmes de communication.
• Semaine 3 : Commencer à communiquer avec les concessionnaires, à élaborer des listes de prospects, à participer à des réunions clients et à préparer des recommandations marketing personnalisées.
• Semaine 4 : Commencer à gérer activement votre portefeuille, à planifier des réunions avec les concessionnaires, à présenter des idées et à établir votre plan de croissance pour les mois à venir, tout en participant à un bilan de réussite des 30 jours avec votre gestionnaire.

Pourquoi iHeartMedia Automotive?

Chez iHeartMedia Automotive, vous représenterez l'une des plateformes de marketing automobile les plus puissantes et les plus distinctives du secteur. Vous aurez accès à des solutions publicitaires automobiles exclusives, à des études et à des renseignements sur les consommateurs parmi les plus avancés du secteur, à des technologies exclusives de ciblage d'audience, à des capacités avancées d'attribution et à la portée du plus grand réseau audio d'Amérique. Surtout, vous deviendrez un partenaire stratégique de croissance pour les concessionnaires, en les aidant à générer davantage de trafic, à vendre davantage de véhicules, à améliorer leurs parts de marché et à obtenir des résultats commerciaux mesurables.

Avantages :

L'offre d'avantages sociaux d'iHeartMedia est flexible et propose diverses options pour répondre aux besoins variés de notre main-d'œuvre en évolution, notamment :

• Assurance médicale, dentaire et de la vue financée par l'employeur, avec plusieurs options de couverture
• Assurance vie fournie par l'entreprise et assurance vie complémentaire
• Vacances et congés de maladie payés
• Jours fériés payés par l'entreprise
• Une journée Spirit pour encourager et permettre à nos employés de faire plus facilement du bénévolat dans leur communauté
• Un régime 401K
• Programme d'aide aux employés (EAP) sans frais – les services comprennent des séances de counseling par téléphone, des consultations sur des questions juridiques et financières, le bien-être émotionnel, la famille et les soins aux proches
• Divers autres programmes facultatifs, tels que des comptes de dépenses, le refinancement de prêts étudiants, l'assurance contre les accidents et plus encore !