Gestionnaire de catégorie, performance automobile et sports motorisés

Le poste

La personne gestionnaire de catégorie, performance automobile et sports motorisés, est responsable du P&L de la catégorie des pièces de performance sur notre plateforme de commerce électronique. Celle-ci couvre les systèmes d’échappement, d’admission, les suspensions et les trousses de rehaussement, l’éclairage de performance, les améliorations de moteur et de transmission, ainsi que les améliorations extérieures et intérieures. Vous définirez l’assortiment, les prix et la stratégie fournisseurs afin d’accroître les revenus et la marge, en collaboration avec les équipes du marketing, des prix, de la chaîne d’approvisionnement, du catalogue et de l’analyse. Ce poste convient à une personne qui connaît la clientèle passionnée et prend des décisions à partir des données. Il s’agit d’un poste en présentiel dans notre bureau de Long Beach, en Californie.

Remarque sur les sports motorisés : La personne titulaire contribuera également à créer notre nouvelle catégorie de sports motorisés (p. ex., pièces et accessoires pour VTT/UTV, motos et véhicules côte à côte), notamment par la sélection des marques, l’assortiment et l’intégration des fournisseurs au lancement de la catégorie.

Responsabilités

• Être responsable des objectifs de revenus, de marge brute et de marge contributive de la catégorie; établir le plan annuel de catégorie et les prévisions trimestrielles.
• Suivre les tendances du marché, les segments de passionnés (camions/hors route, Jeep, sport compact, muscle cars, véhicules européens) et les plateformes de véhicules émergentes afin de définir les priorités.
• Animer des revues d’affaires hebdomadaires portant sur les ventes, la conversion, la marge et les stocks, et agir en fonction de leurs résultats. Suivre les retours de produits et les taux de défauts par marque et UGS, et collaborer avec les fournisseurs pour corriger les causes fondamentales.
• Établir et maintenir l’assortiment des marques et des UGS; repérer les lacunes par plateforme de véhicule, marque et tranche de prix.
• Intégrer de nouvelles marques et gammes de produits, et retirer les UGS sous-performantes.
• Collaborer avec les équipes du catalogue pour assurer l’exactitude et l’exhaustivité des données de compatibilité (ACES/PIES), du contenu, des images et des attributs.
• Évaluer l’exposition réglementaire (émissions CARB/EPA, éclairage DOT/SAE) et veiller à l’exactitude des indicateurs de conformité et des restrictions des États.
• Gérer les relations avec les marques de performance, les fabricants et les distributeurs-entrepôts.
• Négocier les coûts, les programmes, le financement coopératif et MDF, les remises, les modalités de livraison directe et la conformité MAP/UMAP.
• Effectuer régulièrement des évaluations des fournisseurs à l’aide de tableaux de bord couvrant le taux de préparation des commandes, les délais, la qualité des données et les retours.
• Définir la stratégie de prix avec l’équipe des prix, en conciliant la politique MAP, le positionnement concurrentiel et les objectifs de marge.
• Planifier le calendrier annuel des promotions du segment performance avec l’équipe marketing, en fonction d’événements clés (SEMA, Black Friday/Cyber Monday, saisons de préparation des véhicules au printemps et à l’été).
• Mesurer le ROI des promotions et ajuster les plans à venir.
• Collaborer avec le marketing sur la mise en marché du site, la recherche (SEO et payante), les courriels et le contenu social destiné aux passionnés.
• Collaborer avec la chaîne d’approvisionnement sur les décisions de stockage, la profondeur des stocks et la répartition entre livraison directe et produits stockés.
• Collaborer avec les équipes du site et de la recherche afin d’améliorer la navigation dans les catégories, les filtres et la pertinence de la recherche sur le site.
• Surveiller les concurrents, les places de marché et les avis des clients afin de repérer des occasions.

Indicateurs de réussite :

• Croissance - Revenus de la catégorie par rapport au plan; croissance d’une année sur l’autre
• Rentabilité - Pourcentage de marge brute, marge contributive, financement fournisseur obtenu
• Assortiment - Nouvelles UGS et marques lancées; couverture des données de compatibilité et du contenu
• Performance du site - Taux de conversion, valeur moyenne des commandes, taux de conversion de la recherche en achat
• Stocks - Taux de disponibilité, rotation des stocks, stocks vieillissants
• Fournisseurs - Taux de préparation des commandes, expédition à temps, taux de retours et de défauts

La description de poste ci-dessus n’a pas pour objet de détailler la multitude des tâches susceptibles d’être assignées, mais plutôt de donner à la personne titulaire une idée générale des responsabilités et des attentes liées à son poste. À mesure que les besoins de l’entreprise évoluent, les fonctions essentielles de ce poste peuvent également changer.

Exigences

Qualifications requises :

• Baccalauréat en administration, marketing, chaîne d’approvisionnement ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente.
• 2+ ans d’expérience en gestion de catégorie, marchandisage, achats ou gestion de produits, de préférence dans le marché secondaire automobile ou les pièces de performance.
• Expérience avérée de la gestion du P&L d’une catégorie, avec une croissance mesurable des revenus et de la marge.
• Expérience pratique de la négociation avec des fournisseurs portant sur les coûts, les modalités et les fonds marketing.
• Solides compétences analytiques, notamment en rédaction de requêtes SQL et en utilisation de Databricks, ainsi qu’une maîtrise avancée d’Excel (tableaux croisés, recherches, modélisation) et une aisance avec les outils de veille stratégique tels que Tableau, Power BI ou Looker.
• Connaissance pratique des données de compatibilité du marché secondaire (ACES/PIES) et des politiques MAP.
• Excellentes aptitudes à la communication écrite et verbale, et capacité à présenter des recommandations à la direction et aux fournisseurs.
• Capacité à voyager jusqu’à 1015% pour des visites chez les fournisseurs et des événements du secteur tels que SEMA et AAPEX.

Qualifications souhaitées :

• Expérience en commerce électronique ou vente au détail numérique dans un environnement de catalogue comportant un grand nombre d’UGS.
• Expérience dans la création de tableaux de bord Databricks ou de rapports automatisés.
• Relations existantes avec de grandes marques de performance et des distributeurs (p. ex., Keystone, Meyer, Turn 14).
• Connaissance de la conformité en matière d’émissions (numéros CARB EO, règles EPA) et des règlements sur l’éclairage.
• Expérience de passionné : construction, modification ou course de véhicules, ou participation active à la communauté des passionnés.
• Expérience des canaux de vente sur les places de marché (Amazon, eBay Motors, Walmart).

Avantages

L’estimation raisonnable du salaire pour ce poste, en fonction de la formation, de l’expérience et de l’emplacement géographique, est de $100,000-$120,000.