Gestionnaire de comptes de vente – Comptes automobiles

Le poste

Nous offrons une flexibilité de travail hybride !

IAV Group est une société de conseil en ingénierie et en technologie au service de l’industrie automobile mondiale. Elle compte environ 7 000 employés dans le monde et possède plus de 40 ans d’expérience. Reconnue comme un chef de file dans la spécification, la conception, le développement, la validation et le lancement en production de systèmes avancés pour véhicules et groupes motopropulseurs, IAV Automotive Engineering déploie une équipe de spécialistes techniques, des outils d’ingénierie et des processus de programme depuis son siège nord-américain à Novi, au Michigan.

IAV est actuellement à la recherche d’un gestionnaire de comptes de vente – Comptes automobiles pour son siège nord-américain à Novi, au Michigan.

Chez IAV, vous ferez partie d’un chef de file mondial en ingénierie automobile. Nous offrons un environnement de travail dynamique, des possibilités de perfectionnement professionnel et une culture qui valorise l’innovation, la collaboration et la diversité. Joignez-vous à nous pour façonner l’avenir de la mobilité.

Responsabilités

Chez IAV, le gestionnaire de comptes de vente – Comptes automobiles est un contributeur individuel responsable de stimuler la croissance des affaires en acquérant de nouveaux clients, en élargissant les relations stratégiques et en obtenant des projets de services d’ingénierie dans les secteurs de l’automobile et de la mobilité. Cette personne agit comme partenaire de confiance auprès des constructeurs automobiles (OEM), des fournisseurs de niveau 1 et des entreprises technologiques, et dirige l’ensemble du cycle de vente, de la détection des occasions à l’attribution du contrat. La personne retenue mettra à profit son expertise sectorielle, son vaste réseau professionnel et son approche de vente-conseil pour présenter les capacités d’ingénierie de l’entreprise et offrir une valeur durable à la clientèle.

• Assumer la responsabilité des objectifs de vente, de prises de commandes et de revenus, et les atteindre
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de croissance des comptes afin de générer de nouvelles occasions d’affaires
• Acquérir de nouveaux clients parmi les constructeurs automobiles (OEM), les fournisseurs de niveau 1, les entreprises de mobilité et les fournisseurs de technologies
• Développer et maintenir un solide portefeuille de ventes grâce au réseautage, aux recommandations, aux événements sectoriels, à la prospection à froid et aux échanges directs avec la clientèle
• Établir et renforcer les relations avec les principaux décideurs, notamment les responsables de l’ingénierie, les équipes d’approvisionnement, les cadres et les parties prenantes
• Diriger l’ensemble du processus de vente, notamment la prospection, la qualification, l’élaboration de propositions, la négociation et l’exécution des contrats
• Collaborer avec les équipes d’ingénierie et techniques afin d’élaborer des solutions concurrentielles pour la clientèle et des propositions de valeur
• Promouvoir les services d’ingénierie de l’entreprise, en mettant l’accent sur les groupes motopropulseurs, l’électrification, les véhicules définis par logiciel (SDV), les systèmes avancés d’aide à la conduite (ADAS) et les technologies émergentes de mobilité
• Tenir à jour des renseignements exacts sur la clientèle, les occasions et les prévisions dans les systèmes CRM
• Représenter l’entreprise lors de conférences sectorielles, de rencontres avec la clientèle, de salons professionnels et d’événements de réseautage
• Surveiller les tendances du marché, les activités concurrentielles et les besoins de la clientèle afin de repérer des occasions de croissance
• Voyager partout en Amérique du Nord et à l’international, au besoin
• Effectuer d’autres tâches assignées

Exigences

Qualifications et compétences essentielles :

• Bachelr's degree en ingénierie, en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe; un diplôme d’études supérieures constitue un atout
• 5+ années d’expérience en développement des affaires, en gestion de comptes ou en vente technique dans les services d’ingénierie automobile, le conseil ou les solutions de mobilité
• Réussite démontrée dans l’acquisition de nouveaux clients et l’atteinte d’objectifs de croissance des revenus
• Expérience de gestion de cycles de vente complexes et de négociation d’ententes commerciales
• Réseau existant auprès de constructeurs automobiles (OEM), de fournisseurs de niveau 1, d’entreprises de mobilité ou d’organisations technologiques, de préférence
• Compréhension de domaines de l’ingénierie automobile tels que les groupes motopropulseurs, l’électrification, les véhicules définis par logiciel (SDV), les systèmes avancés d’aide à la conduite (ADAS), les véhicules connectés ou les systèmes embarqués
• Expérience dans le conseil en ingénierie, les services fondés sur des projets ou les solutions d’ingénierie externalisées, fortement souhaitable
• Mentalité de chasseur éprouvée et solides aptitudes en prospection et en acquisition de nouvelles affaires
• Excellentes aptitudes à établir des relations et à communiquer avec des cadres supérieurs
• Solides compétences commerciales, expérience en négociation et en gestion de contrats
• Capacité à cerner les besoins de la clientèle et à les traduire en occasions de services d’ingénierie
• Personne autonome, capable de travailler indépendamment dans un environnement entrepreneurial au rythme soutenu
• Solides compétences en présentation et en vente-conseil
• Capacité à gérer simultanément plusieurs occasions et priorités
• Maîtrise des outils CRM et de la gestion du portefeuille de ventes
• Mentalité axée sur les résultats, avec une priorité accordée à la croissance des revenus et à la satisfaction de la clientèle
• Volonté de voyager au besoin

Avantages

• 401K avec cotisation de contrepartie de l’entreprise
• Les congés payés (PTO) commencent à 20days/year, avec une accumulation de 1 day par année
• L’assurance maladie, dentaire et vision commence à la date d’embauche
• Compte d’épargne santé
• Compte de dépenses flexibles
• Assurance vie
• Invalidité de courte et de longue durée (prime couverte à 100%)
• Remboursement des frais de scolarité
• Formation et perfectionnement
• Jours fériés payés
• Programme d’aide aux employés
• Rabais pour les employés
• Programme de recommandation