Gestionnaire des ventes de territoire – pièces automobiles

Le poste

Worldpac, un nom réputé dans la distribution de pièces automobiles, recherche un gestionnaire des ventes de territoire pour gérer et diriger une équipe de vente afin d’atteindre les objectifs de ventes et de profits en concevant et en recommandant de nouveaux programmes de vente. Le ou la gestionnaire évalue et met également en œuvre des techniques de vente appropriées pour augmenter le volume de ventes du service, tout en veillant à ce que les projets soient terminés dans les délais et le budget prévus.

Le modèle d’affaires respecté et reconnu de Worldpac dans le secteur, sa plateforme technologique robuste et son assortiment complet de produits nous distinguent de nos concurrents. Les membres de notre équipe sont la raison pour laquelle WORLDPAC a surpassé l’industrie pendant plus de 30 ans, grâce à un engagement indéfectible envers nos clients et nos fournisseurs. WORLDPAC favorise un sentiment de communauté, de connexion et d’inclusion. La proposition de valeur offerte aux membres de notre équipe comprend une rémunération et des avantages sociaux concurrentiels, le développement de parcours professionnels et un environnement de travail favorable qui encourage l’innovation, la créativité et l’épanouissement personnel. Worldpac est fier d’offrir à tous les membres de son équipe un milieu de travail à la fois stimulant et gratifiant, et s’engage à permettre à chacun d’atteindre son plein potentiel.

Worldpac prévoit verser un salaire de base dans la fourchette indiquée dans cette offre d’emploi. En général, nous cherchons à recruter des candidats autour du 50e percentile de la fourchette annoncée. Toutefois, cela n’est jamais garanti. Dans cette fourchette, la rémunération individuelle sera déterminée par des facteurs tels que les compétences liées au poste, l’expérience et la formation ou les études pertinentes.

Responsabilités

• Développer les ventes dans le territoire attribué en visitant les clients actuels et potentiels.
• Compiler des données sur le marché et les clients afin de créer des pistes de vente et parcourir le territoire attribué pour présenter et faire la démonstration des produits et des programmes.
• Tenir à jour les dossiers du territoire et les comptes de dépenses.
• Préparer des rapports sur les conditions du marché, les activités des concurrents et les possibilités de croissance, en mettant l’accent sur la maximisation du potentiel des clients ciblés afin de favoriser la croissance de l’entreprise.
• Fournir à la haute direction des renseignements essentiels et préparer des rapports de ventes et des budgets de service exacts et en temps opportun.
• Entretenir des relations à long terme avec les clients et les partenaires commerciaux stratégiques.

Exigences

• Formation : Diplôme d’études secondaires ou équivalent GED. Un diplôme d’études collégiales est préférable.
• Compétences indispensables : 4-6 ans d’expérience dans la vente ou la gestion des ventes liée au marché secondaire de l’automobile, ou une combinaison équivalente d’études et d’expérience. Au moins 5 ans d’expérience antérieure en leadership. Déplacements occasionnels requis, environ une semaine par trimestre. Capacité à lire, écrire et parler couramment l’anglais. Admissibilité à travailler dans le pays où vous postulez. Très grande organisation et capacité démontrée à établir des priorités efficacement. Maîtrise de tous les aspects de Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Word, Excel). Capacité à créer, rédiger et réviser des documents écrits. Capacité à faire preuve d’autonomie et de jugement. Capacité démontrée à établir et à cultiver des relations à long terme avec les clients. Réussite avérée dans l’atteinte et le dépassement des objectifs de vente. Capacité à s’adapter positivement aux environnements changeants et à adhérer au processus d’amélioration continue. Capacité à utiliser les mathématiques commerciales de base et à analyser des rapports commerciaux. Souci du détail, capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à travailler sous la pression des échéances. Excellentes compétences en négociation, en organisation et en établissement des priorités. Solides compétences en présentation et en communication; capacité à répondre aux clients internes et externes et à interagir avec eux à tous les niveaux de l’organisation. Capacité à analyser les problèmes, à penser de manière stratégique et à gérer et faciliter efficacement le changement. Connaissance pratique des systèmes automobiles et du marché secondaire automobile traditionnel, y compris des produits et services WORLDPAC. Capacité à concevoir et à mettre en œuvre des programmes et des stratégies de vente.
• Atouts (non obligatoires) : Les compétences bilingues sont un atout.
• Exigences physiques et environnement de travail : Dans l’exercice de ses fonctions, le membre de l’équipe est parfois exposé à des pièces mécaniques mobiles et, à l’occasion, à des hauteurs, des fumées, des particules en suspension dans l’air et des produits chimiques toxiques ou caustiques. Le niveau de bruit dans l’environnement de travail est généralement faible à modéré. Il s’agit d’un poste à distance avec des déplacements occasionnels. Dans l’exercice de ses fonctions, le membre de l’équipe doit régulièrement s’asseoir, parler et écouter. Il doit fréquemment marcher. Il doit parfois se tenir debout, utiliser ses mains, tendre les mains et les bras, se pencher, s’agenouiller, s’accroupir ou ramper. Il doit pouvoir soulever et/ou déplacer jusqu’à 10 pounds et, à l’occasion, soulever et/ou déplacer jusqu’à 25 pounds. Les capacités visuelles requises pour ce poste comprennent la vision de près, la vision de loin et la capacité de faire la mise au point.

Avantages

• Ce que Worldpac vous offre – ensemble complet d’avantages sociaux (postes à temps plein aux États-Unis) : Régimes d’assurance maladie, soins dentaires et soins de la vue; mesures incitatives liées au mieux-être; régime 401(k) avec contribution équivalente de l’employeur après 1 year of service.
• Ensemble complet d’avantages sociaux (postes à temps plein au Canada) : Soins de santé complémentaires, soins dentaires et de la vue, assurance vie et assurance invalidité; REER avec contribution équivalente de l’employeur; programme d’aide aux employés.
• Au-delà de votre journée de travail : Congés payés (postes à temps plein - l’ensemble varie selon le type de poste); jours fériés payés; évaluations annuelles du rendement et augmentations au mérite (selon l’admissibilité).
• Favoriser l’évolution de carrière et la réussite