Gestionnaire des ventes de territoire – pièces automobiles

Worldpac, un nom de premier plan dans la distribution de pièces automobiles, recherche un gestionnaire des ventes de territoire pour gérer et diriger une équipe de vente afin d’atteindre les objectifs de ventes et de profits en concevant et en recommandant de nouveaux programmes de vente. De plus, le gestionnaire des ventes de territoire évalue et met en œuvre des techniques de vente appropriées afin d’augmenter le volume des ventes du service, tout en veillant à ce que les projets soient achevés à temps et dans les limites du budget.

Le poste

Le modèle d’affaires de Worldpac, respecté et reconnu comme un chef de file du secteur, ainsi que sa plateforme technologique robuste et son vaste assortiment de produits, nous distinguent de nos concurrents. Les membres de notre équipe sont la raison pour laquelle WORLDPAC a surpassé le secteur pendant plus de 30 ans, grâce à un engagement indéfectible envers nos clients et nos fournisseurs. WORLDPAC favorise un sentiment de communauté, de rapprochement et d’inclusion.

Responsabilités

• Développer les ventes dans le territoire attribué en visitant les clients existants et potentiels.
• Compiler des données sur le marché et les clients afin de trouver des pistes de vente, et parcourir le territoire attribué pour présenter et démontrer les produits et les programmes.
• Tenir les dossiers du territoire et les comptes de dépenses.
• Préparer des rapports sur les conditions du marché, les activités des concurrents et les possibilités de croissance, en mettant l’accent sur la maximisation du potentiel des clients ciblés afin de favoriser la croissance de l’entreprise.
• Fournir à la haute direction des renseignements essentiels et préparer des rapports de ventes et des budgets de service exacts et à temps.
• Entretenir des relations à long terme avec les clients et les partenaires commerciaux stratégiques.

Exigences

Formation

• Diplôme d’études secondaires ou équivalent GED.
• Diplôme d’associé souhaité.

Compétences requises

• 4-6 ans d’expérience en ventes ou en gestion des ventes liée au marché secondaire de l’automobile, ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience.
• Au moins 5 ans d’expérience antérieure en leadership.
• Déplacements occasionnels requis – environ une semaine par trimestre.
• Capacité à lire, écrire et parler couramment l’anglais.
• Être autorisé à travailler dans le pays pour lequel vous présentez votre candidature.
• Être extrêmement organisé et démontrer sa capacité à établir efficacement des priorités.
• Maîtriser tous les aspects de Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Word, Excel).
• Être capable de créer, rédiger et modifier des documents écrits.
• Être capable de faire preuve d’autonomie et de discernement.
• Démontrer sa capacité à établir et à cultiver des relations à long terme avec les clients.
• Avoir fait ses preuves en atteignant et en dépassant les objectifs de vente.
• S’adapter positivement aux environnements changeants et adhérer au processus d’amélioration continue.
• Être capable d’utiliser les mathématiques commerciales de base et d’analyser des rapports d’activité.
• Faire preuve de souci du détail, être capable d’effectuer plusieurs tâches à la fois et de travailler sous la pression des échéances.
• Excellentes compétences en négociation, en organisation et en établissement des priorités.
• Solides compétences en présentation et en communication; capacité à répondre aux clients internes et externes et à interagir avec eux à tous les niveaux de l’organisation.
• Capacité à analyser les problèmes, à penser de manière stratégique et à gérer et faciliter efficacement le changement.
• Connaissance pratique des systèmes automobiles et du marché secondaire traditionnel de l’automobile, y compris des produits et services de WORLDPAC.
• Capacité à conceptualiser et à mettre en œuvre des programmes et des stratégies de vente.

Compétences souhaitées (mais non requises)

• Les compétences bilingues sont un atout.

Avantages

La proposition de valeur offerte aux membres de notre équipe comprend une rémunération et des avantages sociaux concurrentiels, le développement de parcours professionnels et un environnement de travail favorable qui encourage l’innovation, la créativité et l’épanouissement personnel. Worldpac est fière d’offrir à tous les membres de son équipe un milieu de travail à la fois stimulant et enrichissant, et s’engage à permettre à chacun d’atteindre son plein potentiel.