Gestionnaire du développement des comptes – F&I automobile

Le poste

Poste régulier à temps plein, non-cadre, ventes sur le terrain, Chicago, Illinois, États-Unis. Publié il y a 3 jours. ID de réquisition : 2886.

Titre : Gestionnaire du développement des comptes
Lieu : Télétravail – nord de Chicago, Milwaukee et Minnesota
Statut FLSA : Exempté

Safe-Guard Product International sert les fabricants d’équipement d’origine (OEM), les grands détaillants et les agents indépendants du secteur du financement et de l’assurance automobile grâce à sa plateforme de produits de protection. Notre plateforme propose des produits et des solutions de protection qui protègent les consommateurs contre les risques liés à la propriété d’un véhicule, tout en fournissant aux professionnels du financement et de l’assurance les outils nécessaires pour stimuler une croissance commerciale évolutive et durable. Le succès de Safe-Guard repose sur plus de 850 employés, qui servent plus de 12 000 concessionnaires et soutiennent des titulaires de contrats partout aux États-Unis et au Canada.

Depuis 30 ans et toujours en activité, notre équipe continue de transformer le secteur des véhicules automobiles et s’est bâti une excellente réputation auprès de ses partenaires et de ses pairs en offrant : 1) les produits de protection de la plus haute qualité de l’industrie, 2) une vaste plateforme de produits de marque, de technologie, de marketing et de formation, et 3) un engagement indéfectible envers des soins simples et le service à la clientèle.

Le ou la Gestionnaire du développement des comptes soutient une relation avec un grand constructeur automobile OEM, les concessionnaires de détail de l’OEM et le personnel connexe au moyen de formations sur les produits et services Safe-Guard et de services-conseils en vente. La personne titulaire du poste met à profit ses connaissances des produits et ses compétences en formation afin de maximiser la productivité et les résultats dans plusieurs établissements clients du territoire qui lui est attribué.

Responsabilités

• Agir comme principal point de contact auprès des partenaires et clients clés afin d’atteindre les objectifs définis et les résultats stratégiques.
• Concevoir et donner des programmes de formation personnalisés pour aider les constructeurs automobiles OEM et/ou leur réseau de concessionnaires à développer et à améliorer leurs activités de financement et d’assurance.
• Tirer parti de la plateforme de formation Safe-Guard comme facteur de différenciation stratégique et produit/service à valeur ajoutée.
• Établir une présence marquante au nom de Safe-Guard lors d’événements de l’industrie, de conférences et dans des publications.
• Collaborer avec l’équipe de gestion des ventes et participer à des initiatives visant à maximiser les revenus des ventes.
• Améliorer les programmes et systèmes liés à la connaissance des produits Safe-Guard, à la maîtrise de la vente avec menu et à l’expertise en traitement des objections auprès des acteurs de l’industrie.
• Donner des séminaires de formation régionaux et en concession conçus pour accroître la rentabilité des concessionnaires et la pénétration des ventes de produits.
• Élaborer et utiliser des documents de formation et de marketing approuvés par la direction et l’entreprise.
• Aider les concessionnaires à se conformer aux lois et règlements applicables au moyen d’examens des pratiques exemplaires et de formations continues.
• Promouvoir la participation des concessionnaires aux cours complets de certification et de formation F&I organisés par Safe-Guard et la faciliter.
• Informer et former tous les services et membres du personnel concernés sur les caractéristiques, les avantages et la valeur des produits Safe-Guard.
• Mettre en œuvre des plans d’action pour augmenter les ventes des produits et services Safe-Guard.
• Faire progresser les relations avec les partenaires clés et collaborer étroitement avec eux pour élaborer des stratégies gagnant-gagnant qui améliorent la productivité.

Exigences

• 6+ ans d’expérience en gestion liée au commerce de détail automobile (F&I, directeur des ventes, GSM, GM, spécialiste de la formation)
• 2+ ans d’expérience spécifique en F&I (peut être compris dans les 6+ années ci-dessus)
• 3+ ans d’expérience démontrée en gestion de territoire et en activités de formation (peut être compris dans les 6+ années ci-dessus).
• Connaissance/expérience approfondie de la vente avec menu.
• Maîtrise de la vente du portefeuille actuel de produits F&I.
• Expérience en développement de comptes avec des résultats soutenus.
• Expérience pratique de la formation-développement du personnel des concessionnaires et/ou du développement en concession selon le modèle « former le formateur ».
• Baccalauréat (BA) d’un établissement d’enseignement supérieur de quatre ans, de préférence
• Excellentes aptitudes en communication et en prise de parole en public
• Historique de réussite démontré dans l’élaboration de programmes novateurs grâce à l’exécution de méthodes de conversion établies
• Doit être disposé à voyager au moins 70%
• Doit être autorisé à travailler aux États-Unis
• Doit pouvoir réussir une vérification des antécédents

Avantages

Possibilités d’évolution

Chez Safe-Guard, votre carrière dépend de vous. Nous recherchons des personnes énergiques, entreprenantes et empathiques qui sont prêtes à faire progresser leur carrière. Ici, vous aurez la liberté d’explorer de nouvelles idées, de repousser les limites et d’avoir un impact dès le premier jour.

Nous croyons qu’il faut donner à notre équipe les moyens de prendre en charge sa réussite, et nous offrons les ressources et le soutien nécessaires à son développement. Que vous souhaitiez développer de solides relations avec la clientèle, diriger des projets novateurs ou générer de nouvelles activités, vous trouverez des occasions de vous dépasser et de faire progresser votre carrière.

Grâce à une culture qui encourage l’apprentissage continu et le développement personnel, les possibilités d’évolution sont illimitées. Si vous cherchez un milieu où vos contributions sont valorisées et où votre carrière peut progresser, joignez-vous à Safe-Guard Products International, où votre potentiel n’a pas de limites.

Avantages sociaux de l’entreprise

• Assurance médicale, dentaire et soins de la vue
• Compte de dépenses flexibles
• Compte d’épargne santé
• Régime 401(k) avec contribution de l’entreprise
• Assurance invalidité de courte et de longue durée payée par l’entreprise