Gestionnaire mondial de marché - Automobile

Le poste

Americhem est un concepteur et fabricant reconnu à l'échelle mondiale de mélanges-maîtres de couleur personnalisés, d'additifs fonctionnels, de composés techniques et de technologies de performance. Notre entreprise repose sur la prestation de Performance, Solutions et Confiance grâce à une collaboration étroite avec les clients qui cherchent à optimiser leurs produits polymères. Tous nos produits sont appuyés par un soutien technique complet qui garantit la qualité, la fiabilité et la valeur.

Le ou la Gestionnaire mondial de marché, Automobile, est responsable de l'élaboration et de l'exécution de stratégies de marché mondiales qui stimulent une croissance durable et rentable dans l'ensemble du portefeuille automobile d'Americhem. À titre d'expert du marché automobile de l'organisation, ce rôle détermine où Americhem devrait exercer ses activités, comment elle peut réussir et quelles capacités, technologies et alliances stratégiques sont nécessaires pour accélérer la croissance dans la chaîne de valeur automobile mondiale.

Au sein d'une organisation mondiale matricielle, le ou la Gestionnaire mondial de marché travaille en étroite collaboration avec le développement des affaires, la direction commerciale, la gestion de produits, le marketing, la R&D, le développement corporatif (fusions et acquisitions) et les opérations afin d'harmoniser les occasions stratégiques du marché automobile avec les objectifs commerciaux et les plans d'exécution. Ce rôle agit comme chef de file de la croissance stratégique et est responsable de repérer et de développer des occasions auprès des constructeurs automobiles (OEM), des fournisseurs de rang 1 et de rang 2, ainsi que des marchés émergents de la mobilité. Le poste surveille les tendances du secteur, notamment l'électrification des véhicules, l'allègement, la durabilité, les matériaux avancés, les technologies autonomes et l'évolution des exigences réglementaires, afin de transformer les perspectives du marché en stratégies de croissance, priorités d'innovation et initiatives commerciales qui renforcent le positionnement concurrentiel d'Americhem et créent une valeur à long terme pour les clients et Americhem.

Lieu : Grand Rapids, Michigan

Responsabilités

• Élaborer et exécuter des stratégies mondiales du marché automobile qui stimulent une croissance rentable, durable et à long terme auprès des segments de clientèle OEM, de rang 1 et de rang 2.
• Repérer, évaluer et prioriser les occasions émergentes dans l'industrie automobile, notamment les véhicules électriques (VE), les véhicules autonomes et connectés, l'allègement, l'esthétique intérieure, la durabilité, les technologies de batteries et les solutions de mobilité avancée.
• Analyser les tendances du marché automobile, les besoins des clients, la dynamique concurrentielle, les changements réglementaires et les avancées technologiques afin d'orienter la stratégie et de renforcer le positionnement concurrentiel d'Americhem.
• Repérer les applications et plateformes automobiles à forte croissance qui correspondent aux technologies des matériaux, aux capacités d'innovation et à la proposition de valeur d'Americhem, puis élaborer des stratégies de croissance ciblées pour chacune.
• Élaborer des stratégies d'entrée sur le marché, d'expansion et de commercialisation pour les technologies automobiles émergentes, les plateformes de véhicules et les marchés géographiques.
• Soutenir la stratégie de fusions et acquisitions d'Americhem en repérant et en évaluant les occasions d'acquisition, les alliances stratégiques et les investissements technologiques qui renforcent le portefeuille automobile et le positionnement de l'entreprise sur le marché.
• Diriger les initiatives Voix du client (VoC), de veille de marché et d'analyse comparative concurrentielle afin de repérer les besoins non satisfaits des clients, les tendances futures de la mobilité et les nouvelles occasions d'affaires.
• Collaborer avec la gestion de produits et la R&D pour transformer les perspectives du marché automobile en feuilles de route de produits, innovations en matière de matériaux, plateformes technologiques et priorités d'investissement du portefeuille.
• Évaluer l'attrait du marché, le positionnement concurrentiel, les occasions d'investissement et les analyses de rentabilité afin d'appuyer la planification stratégique, l'affectation des ressources et les décisions de croissance à long terme.
• Collaborer de manière interfonctionnelle avec le développement des affaires, la gestion de produits, la R&D, le marketing, les équipes commerciales régionales, les opérations et le développement corporatif pour mettre en œuvre avec succès les stratégies de croissance automobile.
• Agir comme expert en la matière d'Americhem pour le marché automobile mondial et fournir des perspectives stratégiques qui influencent les relations avec les clients, la stratégie commerciale, le développement de produits et la planification des activités.
• Favoriser l'harmonisation entre les régions du monde et les équipes interfonctionnelles afin d'assurer une exécution cohérente ou adaptée aux régions des initiatives de croissance automobile et l'atteinte des objectifs commerciaux.
• Développer et maintenir une expertise des réglementations automobiles mondiales, des spécifications OEM, des exigences de durabilité, des processus de qualification des matériaux et des normes émergentes de l'industrie qui influencent l'adoption par les clients et la réussite sur le marché.
• Établir et renforcer des relations stratégiques avec les constructeurs automobiles OEM, les fournisseurs de rang, les associations industrielles, les partenaires technologiques et les clients clés afin d'accélérer l'innovation, la pénétration du marché et la croissance à long terme de l'entreprise.

Exigences

• Baccalauréat en marketing, en administration des affaires, en ingénierie ou dans un domaine connexe; MBA souhaité.
• 7+ années d'expérience en gestion de marché, en stratégie commerciale ou dans des rôles de direction de segment, de préférence dans les secteurs des plastiques, des polymères ou des matériaux spécialisés.
• Réussite démontrée dans l'exécution de stratégies de segment, l'analyse financière et la collaboration mondiale entre les fonctions des ventes, du marketing et de la technologie.

Qualités/Attributs souhaités :

• Esprit entrepreneurial et capacité à repérer et à développer de nouvelles occasions de croissance.
• Curiosité et intérêt démontrés pour les technologies émergentes, les matériaux et les applications finales.
• Expérience en évaluation et en pénétration de nouveaux marchés ou secteurs d'activité.
• Capacité à relier les besoins du marché à l'innovation, au développement de produits et à la stratégie commerciale.
• À l'aise dans l'ambiguïté et capable d'élaborer des stratégies pour des marchés où la présence actuelle d'Americhem est limitée.