Principal, stratégie des ventes et du marketing OEM (automobile)

Le poste

À la rencontre de l’analyse automobile et de l’influence. Transformez les signaux d’immatriculation et de fidélité en récits et en résultats mesurables pour les dirigeants des ventes et du marketing des équipementiers (OEM).

Chez Mobility Global, nous transformons les données automobiles en renseignements qui aident les organisations à prendre de meilleures décisions dans l’ensemble de l’écosystème de la mobilité. Nos analyses éclairent la dynamique du marché, le comportement des clients et la demande émergente, permettant aux clients de planifier avec confiance et de garder une longueur d’avance dans un secteur automobile en évolution rapide. Vous rejoindrez une équipe collaborative qui résout des problèmes complexes liés aux données et à la technologie et qui fournit des solutions auxquelles les clients font confiance.

Notre histoire remonte aux années 1920, lorsque R. L. Polk a publié les premiers rapports sur les immatriculations de véhicules. Nos solutions sont utilisées par presque tous les OEM, par 95%+ des fournisseurs de premier rang, ainsi que par des agences médias, des gouvernements, des compagnies d’assurance et des acteurs financiers. Elles fournissent des analyses exploitables qui permettent de prendre de meilleures décisions et d’obtenir de meilleurs résultats. Nos 800+ experts à l’échelle mondiale travaillent avec les constructeurs automobiles, les fournisseurs et les concessionnaires pour décoder les tendances du marché, atténuer les risques et exploiter la puissance de l’analyse avancée afin de naviguer les bouleversements provoqués par les nouvelles technologies.

Lieu : Detroit (Metro), MI ou Northern VA

L’équipe de conseil en ventes et marketing est un partenaire stratégique des clients OEM de Mobility Global et les aide à transformer les renseignements en actions commerciales. Nous suivons les résultats des ventes, l’efficacité des mesures incitatives, l’évolution des parts de marché, la dynamique régionale, les mesures de tarification, la performance concurrentielle et les tendances du marché, puis formulons des recommandations qui orientent la stratégie de mise en marché, le ciblage des clients et l’efficacité du marketing. Le travail allie analyse, expertise du secteur et narration fondée sur les données. Nous valorisons la curiosité, le sens des responsabilités et la rigueur afin de produire des analyses solides et de générer des résultats mesurables.

À titre de Client Principal, vous êtes un conseiller de confiance auprès des parties prenantes des OEM et les aidez à réussir dans les ventes et le marketing. Vous établissez des relations et anticipez les évolutions du marché et leurs répercussions sur l’entreprise. Vous évaluez les forces, les lacunes et la position concurrentielle d’un client, et traduisez des données automobiles complexes en recommandations claires qui stimulent la croissance des ventes, notamment grâce à une meilleure fidélisation et à la conquête de clients. Ce rôle allie réflexion stratégique globale, leadership analytique concret et narration fondée sur les données.

À quoi ressemble la réussite

• Les dirigeants des OEM s’appuient sur vous comme expert en la matière (SME) de Mobility Global, capable d’apporter perspective, clarté et recommandations exploitables.
• Votre travail entraîne des améliorations mesurables de la fidélisation, de la conquête de clients et des résultats globaux des ventes.
• Vous anticipez les besoins des clients et les évolutions du marché, en présentant systématiquement des analyses et des solutions de manière proactive.
• Vous présentez des exposés clairs et assurés, fondés sur des analyses défendables.
• Vous renforcez les relations, augmentez l’adoption des analyses de Mobility Global et rehaussez le partenariat stratégique.

Responsabilités

• Agir comme partenaire stratégique principal auprès des clients OEM qui vous sont attribués, en établissant crédibilité, confiance et relations à long terme avec les parties prenantes de la haute direction.
• Fournir des analyses et des recommandations qui améliorent les résultats des ventes grâce à des stratégies de fidélisation et de conquête (p. ex., rétention, reconquête, possibilités de conversion concurrentielle), ainsi qu’à la planification des mesures incitatives et aux mesures de tarification.
• Veiller à ce que la formation des clients, leur utilisation et leur engagement atteignent les niveaux ciblés, en augmentant la valeur mesurable.
• Transmettre les commentaires de la Voix du client (VOC) aux équipes de compte et à la gestion des produits, selon le cas.
• Diriger des analyses approfondies et proactives qui relient plusieurs ensembles de données pour cerner les facteurs, les risques et les possibilités, souvent avant que le client ne le demande.
• Préparer et présenter des exposés percutants sur la fidélisation et la performance, en adaptant le récit aux équipes de marque et en favorisant un accord sur les mesures à prendre pour s’améliorer.
• Faire preuve d’un solide instinct commercial pour traduire les données en « quoi faire ensuite », et pas seulement en « ce qui s’est passé ».
• Suivre la performance concurrentielle et la dynamique du marché, présenter des points de vue prospectifs et recommander des réponses stratégiques.
• Collaborer avec des partenaires internes de différentes fonctions afin d’assurer la rigueur analytique, la cohérence des résultats et l’amélioration continue de nos services aux clients.
• Repérer les possibilités d’accroître la valeur pour les clients en présentant de nouvelles analyses, des approches novatrices et les capacités de Mobility Global répondant à l’évolution de leurs besoins.
• Comprendre comment les OEM évaluent les mesures de tarification, la planification des mesures incitatives, la performance des concessionnaires, les tendances régionales, les variations des parts de marché et l’efficacité des ventes.

Exigences

• 7+ années d’expérience dans le secteur automobile et solide compréhension des priorités commerciales des OEM, des leviers de vente et de marketing, de l’analyse des prix et de la dynamique concurrentielle.
• Capacité démontrée à agir comme conseiller de confiance, excellentes compétences en gestion des relations clients et aisance dans les échanges avec les parties prenantes des clients.
• Capacité à réfléchir de manière stratégique et globale tout en assurant l’exécution, en transformant l’ambiguïté en priorités claires, en analyses structurées et en recommandations exploitables.
• Esprit proactif et prévoyant, ainsi qu’un bon instinct pour repérer rapidement les problèmes et les possibilités.
• Aptitudes exceptionnelles en présentation et en narration destinée aux cadres, avec la capacité de traduire des résultats complexes en messages clairs et convaincants.
• Approche collaborative et grand sens des responsabilités : travaille efficacement avec différentes équipes, assure le suivi et relève les exigences en matière de qualité.
• Orientation vers l’innovation : intérêt marqué pour les nouvelles approches, les meilleures façons de résoudre les problèmes et l’évolution de la manière dont les analyses sont communiquées et adoptées.
• Expertise en la matière (SME) de Mobility Global, ou capacité et volonté de le devenir rapidement, avec l’engagement de maîtriser nos données, outils et méthodologies.
• Baccalauréat en analytique d’affaires, administration des affaires, mathématiques, économie ou marketing.
• Maîtrise de Microsoft Office, notamment Word, Excel, PowerPoint et CoPilot.

Avantages

Pourquoi Mobility Global

Vous travaillerez à la croisée de l’automobile, des données et de la stratégie, en collaborant directement avec les dirigeants des OEM pour résoudre des enjeux commerciaux importants, influencer la prise de décision et contribuer à façonner l’avenir de la mobilité.

Conditions de travail

Combinaison de télétravail, de travail au bureau et de travail sur place chez le client, selon le client concerné et l’environnement commercial actuel ou les règlements/recommandations.

Renseignements sur la rémunération et les avantages sociaux (candidats aux États-Unis seulement) :

Mobility Global indique que la fourchette de salaire de base prévue pour ce poste est de $110,000 to $150,000. Le salaire de base final offert dépendra du niveau d’expérience, des qualifications et du lieu géographique de la personne. En plus de la rémunération de base, ce rôle donne droit à un régime de primes annuelles et aux avantages sociaux de Mobility Global. Pour en savoir plus sur les avantages sociaux offerts à nos employés, veuillez consulter : mobilityglobalbenefits.com/us/ourbenefits.