Principal, stratégie des ventes et du marketing OEM (automobile)

Là où l’analyse automobile rencontre l’influence. Transformez les signaux d’immatriculation et de fidélité en récits et en résultats mesurables pour les dirigeants des ventes et du marketing des OEM.

Le poste

Chez Mobility Global, nous transformons les données automobiles en renseignements qui aident les organisations à prendre de meilleures décisions dans l’ensemble de l’écosystème de la mobilité. Nos analyses mettent en lumière la dynamique du marché, le comportement des clients et la demande émergente, permettant aux clients de planifier avec confiance et de garder une longueur d’avance dans un secteur automobile en évolution rapide. Vous rejoindrez une équipe collaborative qui résout des problèmes complexes liés aux données et à la technologie et fournit des solutions auxquelles les clients font confiance.

Notre histoire remonte aux années 1920, lorsque R. L. Polk a publié les premiers rapports sur les immatriculations de véhicules. Nos solutions sont utilisées par presque tous les OEM, par 95%+ des fournisseurs de premier rang, ainsi que par des agences médiatiques, des gouvernements, des compagnies d’assurance et des acteurs financiers afin de fournir des renseignements exploitables qui permettent de prendre de meilleures décisions et d’obtenir de meilleurs résultats. Nos 800+ experts répartis dans le monde collaborent avec des constructeurs automobiles, des fournisseurs et des concessionnaires pour décoder les tendances du marché, atténuer les risques et tirer parti de l’analyse avancée afin de composer avec les effets perturbateurs des nouvelles technologies.

Lieu : Detroit (Metro), MI ou Northern VA

L’équipe de conseil en ventes et marketing est un partenaire stratégique des clients OEM de Mobility Global et les aide à transformer les renseignements en actions commerciales. Nous suivons le rendement des ventes, l’efficacité des mesures incitatives, l’évolution des parts de marché, les dynamiques régionales, les décisions de tarification, le rendement concurrentiel et les tendances du marché, puis formulons des recommandations qui orientent les stratégies de mise en marché, le ciblage des clients et l’efficacité marketing. Le travail combine l’analyse, l’expertise sectorielle et la narration fondée sur les données. Nous valorisons la curiosité, le sens des responsabilités et la rigueur afin de produire des analyses qui résistent à l’examen et génèrent des résultats mesurables.

En tant que Client Principal, vous êtes un conseiller de confiance en contact avec les parties prenantes OEM et vous les aidez à réussir dans les ventes et le marketing. Vous établissez des relations et anticipez les changements du marché et leurs répercussions sur l’entreprise. Vous évaluez les forces, les lacunes et la position concurrentielle d’un client, en traduisant des données automobiles complexes en recommandations claires qui favorisent la croissance des ventes, en particulier grâce à l’amélioration de la fidélité et de la conquête de clients. Ce rôle combine une réflexion stratégique globale, un leadership analytique concret et la narration fondée sur les données.

Responsabilités

• Agir comme partenaire stratégique principal auprès des clients OEM qui vous sont attribués, en établissant crédibilité, confiance et relations à long terme avec les hauts responsables.
• Fournir des analyses et des recommandations qui améliorent le rendement des ventes grâce à des stratégies de fidélisation et de conquête (p. ex., rétention, reconquête et occasions de conversion de clients de la concurrence), ainsi qu’à la planification des mesures incitatives et aux décisions de tarification.
• Veiller à ce que la formation, l’utilisation et l’engagement des clients atteignent les niveaux ciblés et augmentent avec une valeur mesurable.
• Transmettre les commentaires de la voix du client (VOC) aux équipes de comptes et à la gestion des produits, selon le cas.
• Diriger des analyses approfondies et proactives qui relient plusieurs ensembles de données afin de cerner les facteurs, les risques et les occasions, souvent avant que le client ne le demande.
• Préparer et présenter des exposés à fort impact sur la fidélité et le rendement, en adaptant le récit aux équipes de marque et en favorisant l’harmonisation sur les mesures à prendre pour s’améliorer.
• Faire preuve d’un solide sens commercial pour traduire les données en « prochaines étapes », et pas seulement en « ce qui s’est passé ».
• Suivre le rendement concurrentiel et la dynamique du marché, présenter des points de vue anticipatifs et recommander des réponses stratégiques.
• Collaborer avec des partenaires internes de différentes fonctions afin d’assurer la rigueur analytique, la cohérence des résultats et l’amélioration continue de notre service aux clients.
• Repérer les occasions d’accroître la valeur pour les clients en proposant de nouvelles analyses, des approches novatrices et les capacités de Mobility Global qui répondent à l’évolution de leurs besoins.
• Comprendre comment les OEM évaluent les décisions de tarification, la planification des mesures incitatives, le rendement des concessionnaires, les tendances régionales, les changements de parts de marché et l’efficacité des ventes.

Les critères de réussite

• Les dirigeants OEM comptent sur vous comme expert en la matière (SME) de Mobility Global, capable d’apporter du recul, de la clarté et des recommandations exploitables.
• Votre travail génère des améliorations mesurables en matière de fidélité, de conquête et de rendement global des ventes.
• Vous anticipez les besoins des clients et les changements du marché, en présentant constamment et de manière proactive des analyses et des solutions.
• Vous faites des présentations claires et assurées, fondées sur des analyses défendables.
• Vous renforcez les relations, augmentez l’adoption des analyses de Mobility Global et améliorez le partenariat stratégique.

Exigences

• 7+ années d’expérience dans l’industrie automobile, avec une solide compréhension des priorités commerciales des OEM, des leviers de vente et de marketing, de l’analyse des prix et de la dynamique concurrentielle.
• Capacité démontrée à agir comme conseiller de confiance, excellentes compétences en gestion des relations clients et aisance dans les échanges avec les parties prenantes clientes.
• Esprit stratégique et capacité à voir la situation dans son ensemble tout en passant à l’exécution : transformer l’ambiguïté en priorités claires, en analyses structurées et en recommandations exploitables.
• Esprit proactif et anticipatif, avec une forte aptitude à repérer tôt les problèmes et les occasions.
• Excellentes aptitudes en présentation et en communication narrative auprès des cadres, avec la capacité de traduire des résultats complexes en messages clairs et convaincants.
• Approche collaborative et grand sens des responsabilités : travailler efficacement avec les équipes, assurer le suivi et relever le niveau de qualité.
• Orientation vers l’innovation : intérêt pour les nouvelles approches, les meilleures façons de résoudre les problèmes et l’évolution des modes de diffusion et d’adoption des analyses.
• Expertise en la matière (SME) de Mobility Global, ou capacité et volonté de le devenir rapidement, avec l’engagement de maîtriser nos données, nos outils et nos méthodologies.
• Baccalauréat en analytique des affaires, administration des affaires, mathématiques, économie ou marketing.
• Maîtrise de Microsoft Office, notamment Word, Excel, PowerPoint et CoPilot.

Avantages

Pourquoi Mobility Global

Vous travaillerez à l’intersection de l’automobile, des données et de la stratégie, en collaborant directement avec des dirigeants OEM pour résoudre des défis commerciaux à fort impact, influencer la prise de décision et contribuer à façonner l’avenir de la mobilité.

Conditions de travail

Combinaison de travail à distance, au bureau et sur le site du client, selon le client concerné et l’environnement commercial actuel ou les règlements/recommandations.

Renseignements sur la rémunération et les avantages (candidats aux États-Unis seulement)

Mobility Global indique que la fourchette de salaire de base prévue pour ce poste est de $110,000 to $150,000. Le salaire de base final offert dépendra du niveau d’expérience, des qualifications et de la situation géographique de la personne. En plus de la rémunération de base, ce poste donne droit à un régime annuel d’intéressement et aux avantages sociaux de Mobility Global. Pour plus d’information sur les avantages offerts aux employés, veuillez consulter : mobilityglobalbenefits.com/us/ourbenefits.