Représentant commercial auprès des concessionnaires automobiles

Le poste

Below MSRP est une place de marché de véhicules neufs où les acheteurs configurent le véhicule qu’ils souhaitent et indiquent le prix qu’ils sont prêts à payer. Les concessionnaires franchisés participants peuvent répondre à ces demandes et choisir les occasions qu’ils souhaitent saisir.

Nous recherchons un représentant commercial qui contactera les concessionnaires lorsqu’un acheteur soumet une demande dans leur région. Vous leur présenterez l’occasion et accompagnerez les concessionnaires intéressés dans leur inscription et l’achat de leur premier prospect.

La conversation commence par une demande précise d’un acheteur, et non par un argumentaire générique sur un logiciel. Vous communiquerez avec les concessionnaires qui proposent des véhicules similaires à celui recherché par l’acheteur. Votre rôle est d’expliquer l’occasion et de simplifier le démarrage. Les concessionnaires décident quels prospects ils souhaitent acheter.

Il s’agit d’un poste de vente pratique, et non d’un poste de gestion. Vous vendrez aux concessionnaires plutôt que des véhicules aux consommateurs.

Responsabilités

• Contacter les concessionnaires concernés. Communiquer avec les concessionnaires franchisés dont l’inventaire correspond aux demandes des acheteurs dans leur région. Joindre la direction des ventes du concessionnaire ou la personne responsable de la décision.
• Présenter l’occasion de l’acheteur. Expliquer le véhicule demandé et le prix proposé par l’acheteur. Répondre aux questions sur Below MSRP et aider le concessionnaire à déterminer si le prospect convient à son entreprise.
• Accompagner l’inscription et les achats de prospects. Aider les concessionnaires intéressés à créer un compte et à naviguer sur la plateforme. Expliquer les tarifs et les conditions applicables avant de les accompagner dans l’achat de leur premier prospect.
• Assurer le suivi. Tenir des dossiers précis de vos démarches et assurer le suivi auprès des concessionnaires intéressés. Établir des relations qui favorisent les achats répétés lorsque des occasions pertinentes se présentent.

Exigences

• Expérience en vente B2B sortante. Une expérience de vente de logiciels automobiles ou de services de génération de prospects aux concessionnaires est souhaitée.
• Solides compétences en vente par téléphone. Vous devez être à l’aise pour joindre les décideurs des concessionnaires et répondre aux objections. Vous savez orienter une conversation vers un achat sans recourir à un argumentaire insistant.
• Capacité à travailler de façon autonome. Vous pouvez gérer vos propres démarches et assurer le suivi. Vous devez également être à l’aise pour guider les clients sur une plateforme en ligne.
• Une expérience de vente aux concessionnaires chez Cox Automotive ou dans une entreprise comparable de technologie automobile est particulièrement pertinente. Des relations existantes avec des concessionnaires sont un atout.

Avantages

Vous aurez une raison concrète d’appeler : un acheteur a soumis une demande de véhicule dans la région du concessionnaire. C’est l’occasion de contribuer au développement d’une nouvelle place de marché automobile tout en gagnant des commissions sur les achats de prospects par les concessionnaires.

Rémunération

18 $ l’heure, plus une commission de 25 $ pour chaque nouveau concessionnaire que vous recrutez et qui réalise son premier achat de prospect. Ce poste est axé sur l’acquisition de nouveaux clients concessionnaires.