Représentant des ventes auprès des concessionnaires automobiles

Le poste

Below MSRP est une plateforme de véhicules neufs où les acheteurs configurent le véhicule qu’ils souhaitent et indiquent le prix qu’ils sont prêts à payer. Les concessionnaires franchisés participants peuvent répondre à ces demandes et choisir les occasions qu’ils souhaitent poursuivre.

Nous recherchons un représentant des ventes qui communiquera avec les concessionnaires lorsqu’un acheteur soumet une demande dans leur secteur. Vous leur présenterez l’occasion et accompagnerez les concessionnaires intéressés lors de leur inscription et de l’achat de leur premier prospect.

La conversation commence par une demande précise d’un acheteur, et non par un argumentaire générique sur un logiciel. Vous communiquerez avec les concessionnaires qui proposent des véhicules semblables à celui que recherche l’acheteur. Votre rôle consiste à expliquer l’occasion et à simplifier le démarrage. Les concessionnaires décident quels prospects ils souhaitent acheter.

Il s’agit d’un poste de vente pratique, et non d’un poste de gestion. Vous vendrez aux concessionnaires plutôt que des véhicules aux consommateurs.

Responsabilités

• Communiquer avec les concessionnaires concernés. Contacter les concessionnaires franchisés dont les stocks correspondent aux demandes des acheteurs dans leur secteur. Établir le contact avec les responsables des ventes du concessionnaire ou la personne décisionnaire appropriée.
• Présenter l’occasion à l’acheteur. Expliquer le véhicule demandé et le prix proposé par l’acheteur. Répondre aux questions sur Below MSRP et aider le concessionnaire à déterminer si le prospect convient à son entreprise.
• Accompagner l’inscription et l’achat de prospects. Aider les concessionnaires intéressés à créer un compte et à utiliser la plateforme. Expliquer les prix et les conditions applicables avant de les guider lors de l’achat de leur premier prospect.
• Assurer le suivi. Tenir des dossiers exacts de vos démarches et assurer le suivi auprès des concessionnaires intéressés. Établir des relations qui favorisent les achats répétés lorsque des occasions pertinentes se présentent.

Exigences

• Expérience en vente B2B sortante. Une expérience de vente de logiciels automobiles ou de services de génération de prospects aux concessionnaires est préférable.
• Solides compétences en vente par téléphone. Vous devez être à l’aise pour joindre les personnes décisionnaires chez les concessionnaires et traiter les objections. Vous savez orienter une conversation vers un achat sans recourir à un argumentaire de vente sous pression.
• Capacité à travailler de façon autonome. Vous pouvez gérer vos propres démarches et assurer le suivi. Vous devez également être à l’aise pour accompagner les clients dans l’utilisation d’une plateforme en ligne.
• Une expérience de vente aux concessionnaires par l’intermédiaire de Cox Automotive ou d’une entreprise comparable en technologie automobile est particulièrement pertinente. Des relations existantes avec des concessionnaires constituent un atout.

Avantages

Vous aurez une raison concrète d’appeler : un acheteur a soumis une demande de véhicule dans le secteur du concessionnaire. C’est l’occasion de contribuer à la croissance d’une nouvelle plateforme de véhicules automobiles tout en gagnant une commission sur les achats de prospects par les concessionnaires.