Représentant des ventes auprès des concessionnaires automobiles

Le poste

Below MSRP est une place de marché de voitures neuves où les acheteurs configurent le véhicule qu’ils souhaitent et indiquent le prix qu’ils sont prêts à payer. Les concessionnaires franchisés participants peuvent répondre à ces demandes et choisir les occasions qu’ils souhaitent saisir.

Nous recherchons un représentant des ventes qui communiquera avec les concessionnaires lorsqu’un acheteur soumet une demande dans leur région. Vous leur présenterez l’occasion et accompagnerez les concessionnaires intéressés dans leur inscription et l’achat de leur premier prospect.

La conversation commence par une demande précise d’un acheteur, et non par une présentation générique de logiciel. Vous communiquerez avec les concessionnaires qui proposent des véhicules similaires à celui que recherche l’acheteur. Votre rôle consiste à expliquer l’occasion et à simplifier le démarrage. Les concessionnaires décident quels prospects ils souhaitent acheter.

Il s’agit d’un rôle pratique en vente, et non d’un poste de gestion. Vous vendrez aux concessionnaires plutôt que des véhicules aux consommateurs.

Responsabilités

• Communiquer avec les concessionnaires concernés. Contacter les concessionnaires franchisés dont les stocks correspondent aux demandes des acheteurs dans leur région. Établir le contact avec la direction des ventes du concessionnaire ou le décideur approprié.
• Présenter l’occasion liée à l’acheteur. Expliquer le véhicule demandé et le prix proposé par l’acheteur. Répondre aux questions sur Below MSRP et aider le concessionnaire à déterminer si le prospect convient à son entreprise.
• Accompagner l’inscription et l’achat de prospects. Aider les concessionnaires intéressés à créer un compte et à utiliser la plateforme. Expliquer les prix et les conditions applicables avant de les guider dans l’achat de leur premier prospect.
• Assurer le suivi. Tenir des dossiers précis de vos démarches et assurer le suivi auprès des concessionnaires intéressés. Établir des relations qui favorisent les achats répétés lorsque des occasions pertinentes se présentent.

Exigences

• Expérience en vente B2B sortante. Une expérience dans la vente de logiciels automobiles ou de services de génération de prospects aux concessionnaires est préférable.
• Solides compétences en vente par téléphone. Vous devez être à l’aise pour joindre les décideurs des concessionnaires et répondre aux objections. Vous savez orienter une conversation vers un achat sans recourir à une approche de vente très insistante.
• Capacité à travailler de manière autonome. Vous pouvez gérer vos propres démarches et assurer le suivi. Vous devez également être à l’aise pour guider les clients dans une plateforme en ligne.
• Une expérience de vente aux concessionnaires chez Cox Automotive ou dans une entreprise comparable de technologie automobile est particulièrement pertinente. Des relations déjà établies avec des concessionnaires sont un atout.

Avantages

Vous aurez une raison concrète d’appeler : un acheteur a soumis une demande de véhicule dans la région du concessionnaire. C’est l’occasion de contribuer à la croissance d’une nouvelle place de marché automobile tout en touchant une commission sur les achats de prospects par les concessionnaires.