Représentant des ventes auprès des concessionnaires automobiles

Le poste

Below MSRP est une place de marché de véhicules neufs où les acheteurs configurent le véhicule qu’ils souhaitent et indiquent le prix qu’ils sont prêts à payer. Les concessionnaires franchisés participants peuvent répondre à ces demandes et choisir les occasions qu’ils souhaitent saisir.

Nous recherchons un représentant des ventes qui communiquera avec les concessionnaires lorsqu’un acheteur soumet une demande dans leur région. Vous leur présenterez l’occasion et accompagnerez les concessionnaires intéressés dans leur inscription et l’achat de leur premier prospect.

La conversation commence par une demande précise d’un acheteur, et non par une présentation générique d’un logiciel. Vous communiquerez avec les concessionnaires qui ont des véhicules semblables à celui recherché par l’acheteur. Votre rôle consiste à expliquer l’occasion et à simplifier le démarrage. Les concessionnaires décident quels prospects ils souhaitent acheter.

Il s’agit d’un poste de vente pratique, et non d’un poste de gestion. Vous vendrez aux concessionnaires plutôt que des véhicules aux consommateurs.

Vous aurez une raison concrète d’appeler : un acheteur a soumis une demande de véhicule dans la région du concessionnaire. C’est une occasion de contribuer au développement d’une nouvelle place de marché automobile tout en touchant des commissions sur les achats de prospects par les concessionnaires.

Responsabilités

• Communiquer avec les concessionnaires concernés. Joindre les concessionnaires franchisés dont l’inventaire correspond aux demandes des acheteurs dans leur région. Communiquer avec la direction des ventes du concessionnaire ou la personne décisionnaire appropriée.
• Présenter l’occasion à l’acheteur. Expliquer le véhicule demandé et le prix proposé par l’acheteur. Répondre aux questions sur Below MSRP et aider le concessionnaire à déterminer si le prospect convient à son entreprise.
• Accompagner les concessionnaires dans leur inscription et l’achat de prospects. Aider les concessionnaires intéressés à créer un compte et à utiliser la plateforme. Expliquer les tarifs et les modalités applicables avant de les accompagner dans l’achat de leur premier prospect.
• Assurer le suivi. Tenir des dossiers exacts de vos démarches et assurer le suivi auprès des concessionnaires intéressés. Établir des relations qui favorisent les achats répétés lorsque des occasions pertinentes se présentent.

Exigences

• Expérience en vente B2B sortante. Une expérience de la vente de logiciels automobiles ou de services de génération de prospects aux concessionnaires est souhaitée.
• Solides compétences en vente par téléphone. Vous devez être à l’aise pour joindre les personnes décisionnaires des concessionnaires et répondre aux objections. Vous savez faire progresser une conversation vers un achat sans recourir à une approche sous pression.
• Capacité à travailler de façon autonome. Vous pouvez gérer vos propres démarches et assurer le suivi. Vous devez également être à l’aise pour accompagner les clients dans l’utilisation d’une plateforme en ligne.
• Une expérience de vente aux concessionnaires chez Cox Automotive ou une entreprise comparable de technologie automobile est particulièrement pertinente. Des relations existantes avec des concessionnaires sont un atout.

Avantages

Rémunération : 18 $ par heure, plus une commission de 25 $ pour chaque nouveau concessionnaire que vous recrutez et qui effectue son premier achat de prospect. Ce poste est axé sur l’acquisition de nouveaux clients concessionnaires.