Représentant des ventes auprès des concessionnaires automobiles

Le poste

Below MSRP est une place de marché de voitures neuves où les acheteurs configurent le véhicule qu’ils souhaitent et indiquent le prix qu’ils sont prêts à payer. Les concessionnaires franchisés participants peuvent répondre à ces demandes et choisir les occasions auxquelles donner suite.

Nous recherchons un représentant des ventes qui contactera les concessionnaires lorsqu’un acheteur soumet une demande dans leur région. Vous présenterez l’occasion et accompagnerez les concessionnaires intéressés lors de leur inscription et de l’achat de leur premier prospect.

La conversation commence par une demande précise d’un acheteur, et non par une présentation générique d’un logiciel. Vous communiquerez avec des concessionnaires qui ont des véhicules semblables à celui recherché par l’acheteur. Votre rôle consiste à expliquer l’occasion et à simplifier le démarrage. Les concessionnaires décident quels prospects ils souhaitent acheter.

Il s’agit d’un poste de vente pratique, et non d’un poste de gestion. Vous vendrez aux concessionnaires plutôt que de vendre des véhicules aux consommateurs.

Responsabilités

• Contacter les concessionnaires concernés. Communiquer avec les concessionnaires franchisés dont l’inventaire correspond aux demandes des acheteurs dans leur région. Établir le contact avec la direction des ventes du concessionnaire ou le décideur approprié.
• Présenter l’occasion liée à l’acheteur. Expliquer le véhicule demandé et le prix proposé par l’acheteur. Répondre aux questions sur Below MSRP et aider le concessionnaire à déterminer si le prospect convient à son entreprise.
• Accompagner l’inscription et l’achat de prospects. Aider les concessionnaires intéressés à créer un compte et à utiliser la plateforme. Expliquer les prix et les conditions applicables avant de les guider dans l’achat de leur premier prospect.
• Assurer le suivi. Tenir des dossiers exacts de vos démarches et faire un suivi auprès des concessionnaires intéressés. Établir des relations qui encouragent les achats répétés lorsque des occasions pertinentes se présentent.

Exigences

• Expérience en vente B2B sortante. Une expérience de vente de logiciels automobiles ou de services de génération de prospects aux concessionnaires est souhaitée.
• Solides compétences en vente par téléphone. Vous devez être à l’aise pour joindre les décideurs des concessionnaires et répondre aux objections. Vous savez faire progresser une conversation vers un achat sans recourir à une approche de vente très insistante.
• Capacité à travailler de façon autonome. Vous pouvez gérer vos propres démarches et assurer vos suivis. Vous devez également être à l’aise pour guider les clients dans une plateforme en ligne.
• Une expérience de vente aux concessionnaires par l’intermédiaire de Cox Automotive ou d’une entreprise comparable de technologie automobile est particulièrement pertinente. Des relations existantes avec des concessionnaires sont un atout.

Avantages

Vous aurez une raison concrète d’appeler : un acheteur a soumis une demande de véhicule dans la région du concessionnaire. C’est une occasion de contribuer à la croissance d’une nouvelle place de marché automobile tout en touchant des commissions sur les achats de prospects par les concessionnaires.