Représentant des ventes aux concessionnaires automobiles

Le poste

Below MSRP est une place de marché de véhicules neufs où les acheteurs configurent le véhicule souhaité et indiquent le prix qu’ils sont prêts à payer. Les concessionnaires franchisés participants peuvent répondre à ces demandes et choisir les occasions qu’ils souhaitent poursuivre.

Nous recherchons un représentant des ventes qui contactera les concessionnaires lorsqu’un acheteur soumet une demande dans leur région. Vous présenterez l’occasion et guiderez les concessionnaires intéressés dans leur inscription et l’achat de leur première piste de vente.

La conversation commence par une demande précise d’un acheteur, et non par un argumentaire générique sur un logiciel. Vous communiquerez avec des concessionnaires qui ont des véhicules semblables à celui recherché par l’acheteur. Votre rôle consiste à expliquer l’occasion et à simplifier le démarrage. Les concessionnaires décident quelles pistes ils souhaitent acheter.

Il s’agit d’un poste de vente pratique, et non d’un poste de gestion. Vous vendrez aux concessionnaires plutôt que des véhicules aux consommateurs.

Lieu : Tulsa, Oklahoma.

Responsabilités

• Contacter les concessionnaires pertinents. Communiquer avec les concessionnaires franchisés dont le stock correspond aux demandes des acheteurs dans leur région. Établir le contact avec la direction des ventes du concessionnaire ou la personne responsable de la décision.
• Présenter l’occasion liée à l’acheteur. Expliquer le véhicule demandé et le prix proposé par l’acheteur. Répondre aux questions sur Below MSRP et aider le concessionnaire à déterminer si la piste convient à son entreprise.
• Guider l’inscription et les achats de pistes. Aider les concessionnaires intéressés à créer un compte et à utiliser la plateforme. Expliquer les prix et conditions applicables avant de les accompagner dans leur premier achat de piste.
• Assurer le suivi. Tenir des dossiers exacts de vos démarches et faire le suivi auprès des concessionnaires intéressés. Établir des relations qui favorisent les achats répétés lorsque des occasions pertinentes se présentent.

Exigences

• Expérience en vente B2B sortante. Une expérience de vente de logiciels automobiles ou de services de génération de pistes aux concessionnaires est souhaitée.
• Solides compétences en vente par téléphone. Vous devez être à l’aise pour joindre les décideurs des concessionnaires et répondre aux objections. Vous savez faire avancer une conversation vers un achat sans recourir à une approche très insistante.
• Capacité à travailler de façon autonome. Vous pouvez gérer vos propres démarches et assurer le suivi. Vous devez également être à l’aise pour guider les clients dans l’utilisation d’une plateforme en ligne.
• Une expérience de vente aux concessionnaires par l’intermédiaire de Cox Automotive ou d’une entreprise comparable en technologie automobile est particulièrement pertinente. Des relations existantes avec des concessionnaires sont un atout.

Avantages

Vous aurez une raison concrète d’appeler : un acheteur a soumis une demande de véhicule dans la région du concessionnaire. C’est l’occasion de contribuer à la croissance d’une nouvelle place de marché automobile tout en touchant une commission sur les achats de pistes par les concessionnaires.

Rémunération : 18 $ de l’heure, plus une commission de 25 $ pour chaque nouveau concessionnaire que vous recrutez et qui effectue son premier achat de piste. Ce poste est axé sur l’acquisition de nouveaux clients concessionnaires.