Représentant des ventes aux concessionnaires automobiles

Le poste

Below MSRP est une place de marché de voitures neuves où les acheteurs configurent le véhicule qu’ils souhaitent et indiquent le prix qu’ils sont prêts à payer. Les concessionnaires franchisés participants peuvent répondre à ces demandes et choisir les occasions qu’ils souhaitent poursuivre.

Nous recherchons un représentant des ventes qui communiquera avec les concessionnaires lorsqu’un acheteur soumet une demande dans leur secteur. Vous leur présenterez l’occasion et accompagnerez les concessionnaires intéressés lors de leur inscription et de l’achat de leur premier prospect.

La conversation commence par une demande précise d’un acheteur, et non par un argumentaire générique sur un logiciel. Vous communiquerez avec les concessionnaires qui ont des véhicules semblables à celui recherché par l’acheteur. Votre rôle consiste à expliquer l’occasion et à simplifier le démarrage. Les concessionnaires décident quels prospects ils souhaitent acheter.

Il s’agit d’un poste de vente pratique, et non d’un poste de gestion. Vous vendrez aux concessionnaires plutôt que des véhicules aux consommateurs.

Responsabilités

• Communiquer avec les concessionnaires concernés. Joindre les concessionnaires franchisés dont l’inventaire correspond aux demandes des acheteurs dans leur secteur. Communiquer avec la direction des ventes du concessionnaire ou la personne décisionnaire appropriée.
• Présenter l’occasion liée à l’acheteur. Expliquer le véhicule demandé et le prix proposé par l’acheteur. Répondre aux questions sur Below MSRP et aider le concessionnaire à déterminer si le prospect convient à son entreprise.
• Accompagner l’inscription et les achats de prospects. Aider les concessionnaires intéressés à créer un compte et à naviguer sur la plateforme. Expliquer les prix et les modalités applicables avant de les accompagner lors de l’achat de leur premier prospect.
• Assurer le suivi. Tenir des registres exacts de vos démarches et faire le suivi auprès des concessionnaires intéressés. Établir des relations qui encouragent les achats répétés lorsque des occasions pertinentes se présentent.

Exigences

• Expérience en vente B2B sortante. Une expérience de vente de logiciels automobiles ou de services de génération de prospects aux concessionnaires est souhaitée.
• Solides aptitudes en vente par téléphone. Vous devez être à l’aise pour joindre les personnes décisionnaires des concessionnaires et répondre aux objections. Vous savez orienter une conversation vers un achat sans recourir à une approche de vente sous pression.
• Capacité à travailler de façon autonome. Vous pouvez gérer vos propres démarches et assurer le suivi. Vous devez également être à l’aise pour guider les clients dans une plateforme en ligne.
• Une expérience de vente aux concessionnaires par l’intermédiaire de Cox Automotive ou d’une entreprise comparable en technologie automobile est particulièrement pertinente. Avoir déjà des relations avec des concessionnaires est un atout.

Avantages

Vous aurez une raison concrète d’appeler : un acheteur a soumis une demande de véhicule dans le secteur du concessionnaire. C’est une occasion de contribuer au développement d’une nouvelle place de marché automobile tout en gagnant une commission sur les achats de prospects par les concessionnaires.

Rémunération : 18 $ de l’heure, plus une commission de 25 $ pour chaque nouveau concessionnaire que vous recrutez et qui réalise son premier achat de prospect. Ce poste est axé sur l’acquisition de nouveaux clients concessionnaires.