Responsable des ventes et de la croissance AWS, automobile

Le poste

Credera recherche un responsable des ventes et de la croissance AWS spécialisé dans l’automobile afin de stimuler la croissance stratégique, les relations avec les cadres dirigeants et la transformation rendue possible par AWS auprès de comptes clients nouveaux et existants. Le poste couvre l’écosystème automobile, notamment les grands constructeurs automobiles (OEM), les fournisseurs de Tier 1, Tier 2 et Tier 3, les concessionnaires individuels, les groupes de concessionnaires et les réseaux de concessionnaires. Il s’agit d’un poste de contributeur individuel hautement axé sur le conseil et l’industrie, qui exige de solides compétences en relations clients, une expérience de l’écosystème AWS, une approche axée sur la transformation et une connaissance de la livraison.

La personne idéale comprend comment les entreprises automobiles utilisent l’IA, les données et la technologie infonuagique pour améliorer l’engagement client, l’expérience de possession d’un véhicule, la fabrication, les opérations de la chaîne d’approvisionnement et le rendement de l’entreprise. Elle sait relier les priorités du secteur aux solutions rendues possibles par AWS en matière de données clients, de personnalisation, de données de véhicules connectés, de maintenance prédictive, d’analytique et de modernisation infonuagique.

Il s’agit d’un poste de développement commercial axé sur le conseil, avec la responsabilité de générer des occasions qualifiées, de développer des pipelines, de faire avancer des démarches complexes et de contribuer aux contrats remportés et à la croissance des revenus. La personne titulaire du poste collaborera avec les équipes AWS, les responsables de comptes de Credera ainsi que les équipes de solutions et de livraison afin de traduire les priorités des clients en programmes de transformation financés.

Responsabilités

• Élaborer et exécuter un plan de croissance dans le secteur automobile couvrant les comptes prioritaires, les acheteurs ciblés, les offres et les démarches conjointes avec AWS
• Établir et renforcer les relations avec les cadres dirigeants dans les domaines du marketing, des ventes, de l’après-vente, des opérations des concessionnaires, de la fabrication, de la chaîne d’approvisionnement, des données, de la technologie et de la direction d’entreprise
• Repérer et définir des occasions de transformation rendue possible par AWS dans les domaines de l’IA, de l’engagement client, des données de véhicules connectés, de l’analytique de la fabrication et de la chaîne d’approvisionnement, de la modernisation des données et de l’adoption du nuage
• Collaborer avec les équipes de comptes AWS, les spécialistes du secteur et les responsables partenaires à la planification de comptes et aux démarches conjointes; coordonner l’enregistrement des occasions de co-vente et le soutien des partenaires avec le responsable AWS Alliances
• Générer et qualifier des occasions, définir la valeur commerciale et élaborer des propositions et des énoncés de travaux avec les responsables de comptes, des solutions et de la livraison de Credera
• Animer des discussions stratégiques reliant les priorités du secteur à des programmes de transformation pratiques, en tenant compte de la confidentialité des données, de la sécurité, de la gouvernance et de l’intégration dans les environnements des constructeurs, des fournisseurs et des concessionnaires
• Collaborer étroitement avec les équipes de livraison et de solutions de Credera pour assurer la crédibilité des solutions, la réussite des transitions vers la livraison et de solides résultats pour les clients
• Tenir à jour un pipeline exact, y compris l’étape de l’occasion, sa valeur, sa probabilité, sa date de clôture prévue et les prochaines étapes
• Développer les comptes nouveaux et existants grâce à une approche-conseil, à l’établissement de relations à long terme et à l’expansion des programmes fructueux
• Contribuer à des offres automobiles reproductibles, à des stratégies de mise en marché, à des références clients et à des perspectives sectorielles avec les équipes concernées de Credera et d’Omnicom

À quoi ressemble la réussite

• Création et progression d’un pipeline qualifié dans les comptes automobiles prioritaires
• Contribution aux objectifs convenus en matière de contrats remportés, de revenus et d’expansion de comptes
• Relations productives avec AWS qui génèrent des démarches conjointes et améliorent la conversion des occasions
• Prévisions exactes et exécution constante des démarches
• Transitions réussies vers la livraison, contribuant à la satisfaction des clients, aux références et aux mandats subséquents
• Atteindre un quota de ventes annuel de $10 million grâce au développement de nouvelles affaires et à l’expansion des comptes existants.

Exigences

Expérience requise

• 8+ années d’expérience professionnelle en conseil, ventes dans l’écosystème infonuagique, gestion de comptes stratégiques ou conseil en transformation
• Expérience démontrée en développement commercial ou en direction de mandats de transformation dans le secteur automobile, auprès notamment de constructeurs, de fournisseurs et/ou d’organisations de concessionnaires, ainsi qu’une compréhension des modèles d’affaires, des processus d’achat et des priorités d’investissement pertinents
• Connaissance pratique des capacités d’AWS et expérience de collaboration avec des équipes de comptes ou de partenaires AWS sur des occasions d’entreprise
• Capacité démontrée à établir des relations avec les clients et à soutenir des initiatives complexes d’entreprise.
• Excellentes compétences en communication et en présentation aux cadres dirigeants
• Expérience avérée dans la génération et la progression d’occasions complexes de services-conseils ou de services technologiques, y compris l’élaboration d’analyses de rentabilité, la création de propositions et la négociation commerciale

Expérience souhaitée

• Expérience chez AWS, chez un partenaire de conseil infonuagique ou chez un intégrateur de systèmes de premier plan possédant une pratique AWS établie
• Expérience de l’exposition à la transformation par l’IA et l’IA générative, aux données clients et à la personnalisation, au commerce numérique, aux données de véhicules connectés, à l’analytique de la fabrication ou à la modernisation infonuagique dans le secteur automobile
• Expérience de travail dans les écosystèmes des constructeurs et des concessionnaires, notamment en acquisition de clients, en engagement pendant la période de possession, en après-vente et en expérience de service
• Expérience du soutien d’équipes de livraison-conseil ou de programmes de transformation d’entreprise

Avantages

Pourquoi rejoindre Credera

• Possibilité de contribuer à façonner et à développer une pratique stratégique de transformation automobile
• Collaboration directe avec AWS et des équipes de direction
• Exposition à des programmes complexes de transformation d’entreprise dans les domaines de l’IA, des données, du nuage et de l’expérience client
• Environnement entrepreneurial offrant une grande autonomie et une grande visibilité
• Accès aux services de conseil, d’ingénierie et de données de Credera

Rémunération

Ce poste offre une rémunération globale très concurrentielle, comprenant un salaire de base, une rémunération variable liée au rendement individuel des ventes et une prime supplémentaire liée au rendement de l’entreprise, ainsi que des avantages sociaux complets. La rémunération tiendra compte de l’expérience et de l’expertise sectorielle; les détails seront communiqués pendant le processus d’entrevue.

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