Responsable du segment automobile

KEMET Electronics, une société du groupe YAGEO, recherche un(e) responsable du segment automobile à son établissement de Detroit, au Michigan. Il s’agit d’un poste sur site. Le ou la responsable du segment automobile est chargé(e) de stimuler la croissance des revenus, la part de marché et la rentabilité dans le secteur automobile. Ce poste combine l’analyse stratégique du marché et la direction concrète d’une équipe de vente, en travaillant de manière transversale pour repérer des occasions, approfondir les relations avec la clientèle et positionner l’entreprise comme un partenaire de confiance auprès des OEM, des fournisseurs de niveau 1, des EMS et des entreprises de technologie automobile.

Le poste

• Lieu et type de travail : Detroit, Michigan, États-Unis; sur site.

Responsabilités

• Gérer une équipe de responsables de comptes stratégiques du secteur automobile.
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente du segment automobile, conformément aux objectifs de l’entreprise.
• Établir et entretenir de solides relations avec les clients clés, les partenaires de l’industrie et les décideurs.
• Repérer les nouvelles tendances du marché, les besoins des clients et les technologies émergentes afin d’orienter le positionnement des produits et les occasions de vente.
• Collaborer avec la gestion des produits et le marketing pour élaborer des propositions de valeur adaptées et des plans de mise en marché.
• Produire des prévisions de ventes exactes, gérer les budgets et suivre le rendement de l’équipe.
• Participer à des salons professionnels, des conférences et des événements clients afin de renforcer la présence de l’entreprise sur le marché automobile.
• Superviser les négociations contractuelles avec nos clients stratégiques de niveau 1.
• Maintenir une veille concurrentielle et analyser la dynamique de l’industrie afin d’éclairer la stratégie à long terme.
• Indicateurs de rendement :
  • Croissance des revenus de vente et des marges dans le segment automobile.
  • Croissance de l’engagement des clients (profondeur et étendue de l’engagement)
  • Développement du pipeline et ratios de conversion.
  • Partenariats stratégiques et expansion de la part de marché.

Exigences

• BSEE ou BA en marketing ou en ingénierie, ou expérience équivalente.
• Capacité à traduire les renseignements sur le marché en stratégies de vente mesurables.
• 5+ ans d’expérience en vente ou en développement des affaires dans l’industrie automobile, de préférence auprès d’OEM ou de clients de niveau 1.
• Solide compréhension du marché automobile, des chaînes d’approvisionnement et des tendances technologiques (p. ex., électrification, ADAS, connectivité).
• Expérience avérée dans l’atteinte des objectifs de vente et la gestion de comptes clés.
• Solides compétences en analyse, en communication, en négociation et en présentation.
• Capacité à travailler de manière transversale dans un environnement au rythme soutenu.
• Disposition à voyager au besoin (25-50%).
• Bonne connaissance des produits MS Office, notamment Excel, Word et PowerPoint.