Spécialiste du développement des affaires (automobile)

Le poste

Le spécialiste du développement des affaires dans le secteur automobile (BDS) joue un rôle clé dans l’identification et le développement de nouvelles occasions d’affaires au sein de l’industrie automobile. Ce poste consiste à établir et à entretenir des relations avec des intervenants clés, notamment des fournisseurs automobiles et des clients directs, afin de soutenir la croissance et la rentabilité de Senergy.

• Entreprise : Senergy Petroleum
• Lieu : SP Gilbert - Gilbert, AZ 85233
• Fourchette salariale : $70,000.00 - $100,000.00
• Type de poste : temps plein
• Quart de travail : jour
• Pourcentage de déplacements : jusqu’à 50 %
• Catégorie : ventes

Responsabilités

Développement de nouvelles affaires

• Repérer et développer de nouvelles occasions d’affaires dans l’industrie automobile, notamment auprès des OEM, des fournisseurs et des circuits du marché secondaire.
• Effectuer des études et des analyses de marché afin de repérer les tendances émergentes, les besoins des clients et les occasions de croissance.
• Négocier et conclure des ententes commerciales avec des clients automobiles afin d’accroître le volume et la rentabilité de Senergy.
• Élaborer des stratégies, des modalités et des conditions conformes aux objectifs de l’entreprise et aux exigences des clients.

Gestion des relations et des tendances

• Établir et entretenir des relations avec les intervenants clés, notamment les fournisseurs automobiles, les OEM et les clients directs.
• Collaborer avec les services internes, notamment les ventes, le marketing et le développement de produits, afin de soutenir les clients des segments automobiles et de répondre à leurs besoins particuliers.
• Se tenir au courant des développements du secteur, des tendances du marché et des activités des concurrents dans le secteur automobile.
• Fournir aux intervenants internes des analyses et des recommandations fondées sur l’analyse du secteur et la veille concurrentielle.

Examens des activités des clients

• Produire des examens clés des activités des clients selon un intervalle planifié afin d’évaluer le rendement, de répondre aux préoccupations et de repérer des possibilités d’amélioration.
• Collaborer avec les équipes des ventes et de la gestion des comptes pour élaborer des plans d’action à partir des commentaires et des observations des clients.

Coordination du processus de vente

• Travailler en étroite collaboration avec la direction des ventes pour faire progresser les occasions automobiles dans le processus de vente de Senergy, de la génération initiale de pistes à la conclusion des ententes.
• Coordonner le travail avec les équipes interfonctionnelles afin d’assurer l’harmonisation et le soutien tout au long du cycle de vente.

Autres

• Peut contribuer à fournir de la rétroaction sur le développement à d’autres représentants des ventes.

Supervision d’autres personnes

• Aucune

Exigences

Environnement de travail

• Le travail est effectué à l’occasion dans un bureau.
• Travail fréquent dans des environnements de ventes à l’extérieur.
• Travail fréquent dans un véhicule ou conduite fréquente d’un véhicule.
• Visites fréquentes de sites clients présentant divers environnements de travail.
• Travail fréquent à proximité d’équipement, de machines et de véhicules.
• Travail occasionnel dans des environnements poussiéreux, humides et sales, avec exposition au carburant et à ses vapeurs.
• Travail occasionnel dans des environnements chauds ou froids.

Exigences physiques

• Capacité de rester assis et debout pendant de longues périodes.
• Capacité de se déplacer librement sur les lieux de travail et les sites clients.
• Capacité de monter des escaliers et des échelles, de s’agenouiller, de se pencher et de se courber.
• Capacité de soulever jusqu’à 75 lbs.
• Capacité de marcher et de grimper sur divers terrains.
• Capacité de se déplacer dans un bureau pour accomplir ses responsabilités.
• Utilisation fréquente du téléphone, de l’ordinateur et du matériel de bureau.

Déplacements

• Dans la région locale en continu.
• À l’extérieur de la région locale moins de 40 %

Connaissances, compétences et aptitudes requises

• Trois (3) années ou plus d’expérience en ventes externes dans un environnement B2B ou dans un domaine connexe d’un secteur associé.
• Solides compétences en service à la clientèle.
• Excellentes compétences en présentation.
• Capacité à élaborer et à conclure des processus de vente.
• Solides compétences en communication orale et écrite.
• Solides compétences informatiques et capacité à apprendre les systèmes et processus de l’entreprise.
• Sol sens des affaires.
• Respect des valeurs et des attentes éthiques de l’entreprise.
• Permis de conduire valide et dossier de conduite acceptable.

Atouts

• Baccalauréat dans un domaine pertinent.
• Expérience en ventes ou en exploitation dans l’industrie des lubrifiants et des carburants.
• Expérience avec des solutions CRM et NetSuite.
• Connaissance des entreprises dans la zone de travail.
• Expérience en marketing dans les secteurs B2B et grand public.