Closer de ventas internas remoto (automotriz)

Se buscan closers de élite

MACH10 está creciendo en todo el país y estamos contratando closers de élite con hambre, agudeza y rapidez para aprender, que sepan leer a las personas, captar los matices del tono de voz y adaptarse sobre la marcha. Vendemos recubrimiento cerámico móvil, y que te gusten los autos te ayudará a conectar con nuestros clientes, pero no es un requisito. Podemos enseñarte el producto desde cero en dos semanas. Lo que no podemos enseñarte es el hambre, la rapidez y el instinto para convertir un prospecto interesado en una instalación reservada.

Este no es un trabajo para presentarse y pasar el rato. Aquí trabajarás duro. Cada día te damos una lista de prospectos interesados y precalificados, y esperamos que les des seguimiento sin descanso, en un equipo que siempre eleva el nivel y aspira a ser el mejor del sector; solo unos pocos lo logran, y reciben una remuneración acorde.

Si eres excepcional por teléfono, aprendes rápido y te motiva el dinero, este puesto es para ti.

Sobre el puesto

Los números (saber exactamente a qué te enfrentas)

• 15 prospectos entrantes interesados al día; todos nos solicitaron una cotización.
• Tasa de contacto de ~50 %: unas 78 conversaciones reales al día.
• Tasa de cierre de ~50 % sobre los contactos: aproximadamente 34 instalaciones al día.
• Con un ticket promedio de $1,300, son alrededor de $5,000 al día en recubrimientos reservados.
• Ganas una comisión por cada instalación. Si mantienes una producción de ~$5K al día, tu remuneración total objetivo (OTE) será de $125K o más, sin límite. Los mejores closers ganan mucho más.

Responsabilidades

• Cerrar prospectos entrantes interesados.
• Responder en menos de 5 minutos; la rapidez de respuesta al prospecto determina tus ingresos.
• Hacer llamadas consultivas: diagnosticar la situación, informar, crear una conexión genuina y cerrar. Primero hazte amigo, después cierra, pero siempre cierra.
• Hacerte responsable de tus números. Tus ingresos son resultado directo de tu rapidez, constancia y seguimiento.
• Gestionar el embudo como un profesional.
• Ejecutar una secuencia disciplinada de seguimiento con múltiples contactos: volver a llamar, enviar mensajes de texto y videos de seguimiento personalizados para convertir a los prospectos que no contestan o no compran en el primer contacto. Ahí está la mayor parte del dinero.
• Mantener impecables los registros en GoHighLevel: tareas, notas, estados y próximos pasos.
• Revisar tus propias grabaciones de llamadas, aplicar el coaching y seguir perfeccionando tus cierres.

Requisitos

Lo que se necesita: ser closer

Este es el trabajo. Todo lo que aparece aquí es obligatorio.

• Tener hambre y motivación por el dinero: quieres ganar y trabajarás duro para lograrlo. Haces los cálculos de un plan de compensación y te entusiasmas.
• Ser increíblemente perspicaz: reaccionar con rapidez, pensar y adaptarte en tiempo real, y no dejarte desconcertar por imprevistos.
• Aprender rápido: dominarás nuestro producto, precios, guion y proceso en unas 2 semanas y empezarás a cerrar. Si aprendes despacio, este ritmo te superará.
• Saber leer a las personas: entender lo que alguien realmente quiere decir, captar los matices del tono de voz y las dudas, y adaptar tu enfoque en tiempo real.
• Tener experiencia demostrable cerrando ventas por teléfono: has cerrado por teléfono, manejado objeciones en vivo y cobrado. Puedes demostrarlo con cifras reales.
• Tener motivación propia, disciplina y responsabilidad: te impulsas por tu cuenta. No esperas a que te persigan.
• Contar con las condiciones para rendir de forma remota: una oficina en casa (o la posibilidad de preparar un espacio remoto adecuado) y disponibilidad durante las horas de mayor actividad de prospectos en las zonas horarias de EE. UU.

Que te gusten los autos es una ventaja (no es un requisito)

Venderás a personas apasionadas por los autos, así que un interés genuino en los autos, el detallado o los recubrimientos cerámicos te ayudará a generar credibilidad rápidamente. Cualquier experiencia práctica en el sector automotriz (detallado, taller, personalización, pintura) es una verdadera ventaja. Pero no exigimos años en el sector. Aporta tu talento para las ventas y tu hambre; durante la incorporación te volveremos experto en el producto.

Expectativas de rendimiento (este es el filtro)

• Alcanzar la actividad prevista: trabajar 15 prospectos al día, ~50 % de contacto, ~50 % de cierre sobre los contactos, ~34 instalaciones al día y ~$5K al día en ventas reservadas.
• Revisar tus propias llamadas y actuar según los comentarios. Enviar videos de seguimiento personalizados. Hacer lo necesario para aumentar las tasas de asistencia y cierre.
• Abordaremos rápidamente el bajo rendimiento. Este es un equipo de alto nivel, integrado por los mejores del sector; solo unos pocos avanzan y aquí no es posible conformarse.

Capacitación e incorporación

La incorporación dura aproximadamente 2 semanas. Empieza con memorizar nuestro guion de ventas probado y continúa con el producto, los precios, los paquetes y GoHighLevel. Al terminar, estarás cerrando ventas. Tenemos un sistema de revisión de llamadas y capacitación, y esperamos que lo aproveches.

Se valorará especialmente

• Experiencia demostrable en ventas remotas o trabajando desde una oficina en casa.
• Experiencia práctica en el sector automotriz o de detallado (cerámico, PPF, corrección de pintura, propiedad o gestión de talleres).
• Experiencia con GoHighLevel o un CRM comparable.

Lee antes de postularte

Este puesto no es para alguien que quiera conformarse o necesite que le lleven de la mano. Es para closers con hambre y agudeza, que aprenden rápido, saben leer a las personas y quieren trabajar duro en un equipo que aspira a ser el mejor del sector. Nos movemos rápido, mantenemos estándares altos y esperamos disciplina y responsabilidad.

Beneficios

Solo comisiones (1099), sin límite. OTE de $125,000 o más; consulta «Los números» arriba. Quienes tienen el mejor rendimiento ganan considerablemente más.

Tu límite lo determinan tu rapidez, constancia y seguimiento, no nosotros.