Closer en ventes internes à distance (automobile)

On recherche des closers d’élite

MACH10 prend de l’ampleur à l’échelle nationale et recrute des closers d’élite qui ont faim, qui sont vifs et apprennent rapidement, savent lire les gens, entendre les nuances de ton et s’adapter à la volée. Nous vendons des traitements céramiques mobiles, et aimer les voitures aide à créer un lien avec nos clients, mais ce n’est pas obligatoire. Nous pouvons vous enseigner le produit de fond en comble en deux semaines. Ce que nous ne pouvons pas enseigner, c’est la faim, la rapidité et l’instinct nécessaire pour transformer un prospect déjà intéressé en installation réservée.

Ce n’est pas un emploi où l’on se présente simplement pour passer le temps. Ici, vous allez travailler dur. Nous vous fournissons chaque jour une série de prospects déjà intéressés et préqualifiés, et nous nous attendons à ce que vous les traitiez sans relâche, au sein d’une équipe qui relève constamment la barre et veut être la meilleure du secteur. Seuls quelques-uns y arrivent, et leur rémunération en témoigne.

Si vous êtes redoutable au téléphone, apprenez vite et êtes motivé par l’argent, ce poste est pour vous.

Le poste

Les chiffres (sachez exactement dans quoi vous vous engagez)

• 15 prospects entrants intéressés par jour; chacun nous a demandé un devis.
• Taux de contact de ~50% ? environ 78 vraies conversations par jour.
• Taux de conclusion de ~50% lors des contacts ? environ 34 installations par jour.
• Avec un panier moyen de $1,300, cela représente ~$5,000/day de traitements réservés.
• Vous touchez une commission sur chaque installation. Maintenez une production de ~$5K/day et vous atteignez un OTE de $125K+ sans plafond. Les meilleurs closers gagnent bien davantage.

Responsabilités

• Conclure des ventes auprès de prospects entrants déjà intéressés.
• Répondre dans les 5 minutes; la rapidité de réponse détermine vos revenus.
• Mener des appels-conseils : évaluer la situation, informer, établir un véritable lien et conclure. Devenez d’abord leur ami, concluez ensuite, mais concluez toujours.
• Assumer la responsabilité de vos chiffres. Vos revenus découlent directement de votre rapidité, de votre constance et de votre suivi.
• Gérer le pipeline comme un pro.
• Appliquer une cadence de suivi disciplinée et à plusieurs points de contact : rappeler, envoyer un texto et une vidéo de suivi personnalisée pour convertir les prospects qui ne répondent pas ou n’achètent pas au premier contact. C’est là que se trouve la majeure partie de l’argent.
• Maintenir une tenue impeccable du CRM GoHighLevel : tâches, notes, statuts et prochaines étapes.
• Réécouter vos propres enregistrements d’appels, mettre en pratique le coaching et continuer à affiner vos techniques de conclusion.

Exigences

Ce qu’il faut pour être closer

C’est le travail. Tout ce qui suit est obligatoire.

• Avoir faim et être motivé par l’argent : vous voulez gagner et vous êtes prêt à travailler dur. Vous faites le calcul d’un plan de rémunération et cela vous enthousiasme.
• Être extrêmement vif : réagir rapidement, réfléchir et vous adapter en direct, sans jamais être déstabilisé par un imprévu.
• Apprendre rapidement : vous maîtriserez notre produit, nos prix, notre script et notre processus en ~2 semaines et vous conclurez des ventes. Si vous apprenez lentement, ce rythme vous dépassera.
• Savoir lire les gens : comprendre ce que la personne veut vraiment dire, percevoir les nuances de ton et l’hésitation, puis adapter votre approche en temps réel.
• Avoir fait vos preuves comme closer par téléphone : vous avez conclu des ventes au téléphone, répondu aux objections en direct et encaissé des paiements. Vous pouvez le prouver avec des chiffres réels.
• Être autonome, discipliné et responsable : vous vous motivez vous-même. Vous n’attendez pas qu’on vous relance.
• Être prêt à travailler à distance : disposer d’un bureau à domicile (ou pouvoir aménager un espace de travail à distance convenable) et être disponible pendant les heures de pointe des prospects dans les fuseaux horaires des États-Unis.

Aimer les voitures est un atout (pas une exigence)

Vous vendrez à des passionnés d’automobile; un intérêt sincère pour les voitures, l’esthétique automobile ou les revêtements céramiques vous aidera à gagner rapidement en crédibilité. Toute expérience pratique dans le secteur automobile (esthétique, atelier, personnalisation, peinture) est un véritable avantage. Mais nous n’exigeons pas des années dans le métier. Apportez vos talents de vente et votre motivation; nous vous rendrons redoutable sur le produit pendant l’intégration.

Attentes en matière de performance (c’est le filtre)

• Atteindre vos objectifs d’activité : 15 prospects traités quotidiennement, ~50% de contacts, ~50% de conclusion lors des contacts, ~34 installations/day, ~$5K/day réservés.
• Réécouter vos appels et tenir compte des commentaires. Envoyer des vidéos de suivi personnalisées. Faire le nécessaire pour augmenter les taux de présentation et de conclusion.
• Les performances insuffisantes sont traitées rapidement. Cette équipe exigeante compte parmi les meilleures du secteur; seuls quelques-uns passent à l’étape suivante, et il n’est pas possible de se laisser aller.

Formation et intégration

Une intégration d’environ 2 semaines qui commence par la mémorisation de notre script de vente éprouvé, puis porte sur votre produit, les prix, les forfaits et GoHighLevel. Vous conclurez des ventes à la fin de cette période. Nous avons un système de réécoute des appels et de formation, et nous nous attendons à ce que vous l’utilisiez.

Fortement souhaité

• Expérience éprouvée en vente à distance / travail à domicile.
• Toute expérience pratique dans l’automobile ou l’esthétique automobile (céramique, PPF, correction, propriété/gestion d’un atelier).
• Expérience de GoHighLevel ou d’un CRM comparable.

À lire avant de postuler

Ce poste ne convient pas à quelqu’un qui cherche à se laisser aller ou qui a besoin qu’on le prenne par la main. Il s’adresse aux closers motivés et vifs, qui apprennent rapidement, savent lire les gens et veulent travailler dur au sein d’une équipe qui vise à être la meilleure du secteur. Nous avançons vite, maintenons des normes élevées et attendons de la discipline et de la responsabilisation.

Avantages

Rémunération à la commission uniquement (1099), sans plafond. OTE $125,000+; voir les chiffres ci-dessus. Les meilleurs éléments gagnent considérablement plus.

Votre plafond est déterminé par votre rapidité, votre constance et votre suivi, pas par nous.