Consultor de marketing automotriz

Acerca del puesto

iHeartMedia, la empresa de audio número uno de Estados Unidos, llega al 90 % de los estadounidenses cada mes: una audiencia mensual que duplica la de cualquier otra empresa de audio, casi triplica la de la cadena de televisión más grande y casi cuadruplica la del servicio de streaming de música con publicidad más grande. iHeart tiene más mercados con calificación número 1 que las dos siguientes empresas de radio más grandes juntas. Somos el mayor editor de podcasts, con más descargas mensuales que el segundo y el tercer mayor editor de podcasts juntos. El podcasting, el nuevo medio de más rápido crecimiento, tiene hoy más usuarios mensuales que los servicios de streaming de música o Netflix. iHeart es el hogar de muchas de las personalidades al aire y personas influyentes en podcasts más populares y confiables del país, que crean vínculos importantes con cientos de comunidades de todo Estados Unidos. Creamos y producimos algunos de los eventos de música en vivo de marca más populares y reconocidos de Estados Unidos, como el iHeartRadio Music Festival, los iHeartRadio Music Awards, el iHeartCountry Festival, iHeartRadio Fiesta Latina y el iHeartRadio Jingle Ball Tour. iHeartRadio es el servicio digital de radio en streaming número 1 de Estados Unidos. Nuestra presencia en redes sociales es 7 veces mayor que la del siguiente servicio de audio más grande. Contamos con la única plataforma tecnológica integral de publicidad de audio de la industria para todas las formas de audio, desde contenido bajo demanda hasta radio abierta, radio digital en streaming y podcasts, que aporta datos, segmentación y atribución a todas las formas de audio a una escala sin igual.

iHeartMedia Automotive busca un Consultor de marketing automotriz con experiencia, que comprenda el negocio de los concesionarios, prospere en las relaciones presenciales con clientes y sepa crear estrategias de marketing innovadoras que impulsen el tráfico, los prospectos y las ventas de vehículos. La persona ideal comprende los desafíos que enfrentan los concesionarios a diario, desde las fluctuaciones del inventario y la competencia por la cuota de mercado hasta la generación de prospectos y el crecimiento de las operaciones de servicio. Puede reunirse con confianza con propietarios de concesionarios, gerentes generales, directores de marketing y socios de agencias, detectar oportunidades de negocio y recomendar soluciones que generen resultados medibles.

Este puesto es más que un cargo de ventas de medios. Es una oportunidad para convertirse en un asesor empresarial de confianza, respaldado por la plataforma de audio más grande de la industria, soluciones exclusivas de publicidad automotriz, tecnologías propias de segmentación de audiencias, capacidades avanzadas de atribución y recursos de investigación automotriz líderes en la industria.

Como Consultor de marketing automotriz de iHeartMedia Automotive, ayudarás a los concesionarios a aumentar su cuota de mercado, incrementar el tráfico en las salas de exhibición, generar prospectos y, en última instancia, vender más vehículos.

Imagina tus primeros 30 días

• Semana 1: Completar la incorporación y la capacitación centradas en iHeartMedia, nuestra cultura, soluciones automotrices, productos propios, recursos de investigación, herramientas de ventas y procesos.
• Semana 2: Colaborar estrechamente con tu gerente y los integrantes del equipo automotriz para comprender las expectativas, las oportunidades del territorio, las prioridades de prospección y los ritmos de comunicación.
• Semana 3: Comenzar a contactar concesionarios, elaborar listas de prospectos, participar en reuniones con clientes y preparar recomendaciones de marketing personalizadas.
• Semana 4: Empezar a gestionar activamente tu cartera de oportunidades, programar reuniones con concesionarios, presentar ideas y establecer tu plan de crecimiento para los meses siguientes, mientras participas en una revisión de desempeño de 30 días con tu gerente.

¿Por qué iHeartMedia Automotive?

En iHeartMedia Automotive, representarás una de las plataformas de marketing automotriz más potentes y diferenciadas de la industria. Tendrás acceso a soluciones exclusivas de publicidad automotriz, investigación e inteligencia del consumidor líderes en la industria, tecnologías propias de segmentación de audiencias, capacidades avanzadas de atribución y el alcance de la red de audio más grande de Estados Unidos. Y, lo que es más importante, te convertirás en un socio estratégico de crecimiento para los concesionarios y los ayudarás a generar más tráfico, vender más vehículos, mejorar su cuota de mercado y lograr resultados comerciales medibles.

• Ubicación: Phoenix, AZ: 4686 E. Van Buren Street, Suite 400, 85008
• Tipo de puesto: Regular
• Tipo de jornada: Tiempo completo
• Tipo de pago: Salario fijo

Responsabilidades

• Desarrollar y fortalecer relaciones mediante visitas presenciales frecuentes a concesionarios, creación de redes de contactos, prospección, referencias y actividades de desarrollo de negocio.
• Crear relaciones de asesoría de confianza con propietarios de concesionarios, gerentes generales, operadores de concesionarios, directores de marketing y socios de agencias.
• Realizar reuniones de descubrimiento para comprender los objetivos de los concesionarios, las presiones competitivas, las inquietudes relacionadas con el inventario, las oportunidades de operaciones de servicio y las metas de crecimiento.
• Crear estrategias de marketing personalizadas que ayuden a los concesionarios a generar notoriedad, interacción de compradores, tráfico, prospectos, ventas e ingresos por servicio.
• Aprovechar la completa plataforma de marketing automotriz de iHeartMedia Automotive, que incluye:
  • Radio abierta
  • Audio en streaming
  • Podcasts
  • Televisión conectada (CTV)
  • Video OTT
  • Soluciones para redes sociales
  • Publicidad gráfica
  • Marketing con personas influyentes
  • Segmentación propia de audiencias automotrices
  • Informes de atribución y correspondencia automotriz
  • Programas de generación de tráfico para concesionarios
  • Información y estudios exclusivos sobre consumidores del sector automotriz
  • Soluciones propias de publicidad automotriz
• Utilizar recursos de investigación automotriz líderes en la industria, información sobre compradores, inteligencia de audiencias y datos sobre el comportamiento de los consumidores para identificar oportunidades de crecimiento y elaborar recomendaciones estratégicas.
• Presentar ideas de marketing creativas e innovadoras que les encanten a los concesionarios y ayuden a sus establecimientos a destacarse en mercados muy competitivos.
• Colaborar con estrategas automotrices, especialistas en campañas, equipos creativos y expertos en productos para desarrollar programas integrados que generen resultados comerciales medibles.
• Presentar propuestas comerciales convincentes, respaldadas por inteligencia de mercado, datos automotrices, información sobre los consumidores e informes de rendimiento.
• Realizar revisiones comerciales periódicas y resúmenes de campañas que demuestren claramente los resultados, el ROI y las oportunidades de crecimiento futuro.
• Superar constantemente los objetivos de ingresos mediante ventas consultivas, un servicio excepcional al cliente y el desarrollo de relaciones a largo plazo.

Beneficios

• Potencial de ingresos ilimitado gracias a un plan de compensación muy competitivo y una estructura de comisiones sin límite.
• Acceso a una de las plataformas de marketing automotriz más completas de la industria.
• Productos automotrices, fuentes de datos y soluciones publicitarias exclusivas que no ofrecen los proveedores de medios tradicionales.
• Recursos de investigación automotriz, inteligencia sobre compradores e información sobre consumidores líderes en la industria.
• Capacidades avanzadas de atribución e informes que ayudan a demostrar la eficacia de las campañas.
• Un programa integral de incorporación y capacitación diseñado para familiarizarte plenamente con nuestros productos, procesos y estrategias de ventas automotrices.
• Oportunidades continuas de desarrollo profesional y crecimiento laboral.
• Posibilidad de participar en los programas de reconocimiento President's Club y CEO's Club de iHeartMedia.
• Paquete integral de beneficios que incluye cobertura médica, dental y oftalmológica, 401(k), tiempo libre remunerado, feriados de la empresa, recursos de bienestar y programas de asistencia para empleados.
• El apoyo de un equipo dedicado de especialistas automotrices comprometidos con tu éxito.
• La oferta de beneficios de iHeartMedia es flexible y ofrece diversas opciones para satisfacer las necesidades variadas de nuestra fuerza laboral en evolución, entre ellas:
  • Cobertura médica, dental y oftalmológica patrocinada por la empresa, con diversas opciones de cobertura
  • Seguro de vida proporcionado por la empresa y seguro de vida complementario
  • Vacaciones y licencia por enfermedad remuneradas
  • Feriados de la empresa remunerados
  • Un día Spirit para animar y permitir que nuestros empleados hagan voluntariado en sus comunidades con mayor facilidad
  • Un plan 401K
  • Programa de Asistencia al Empleado (EAP) sin costo: los servicios incluyen sesiones de asesoramiento telefónico, consultas sobre asuntos legales y financieros, bienestar emocional, familia y cuidados
  • Una variedad de programas voluntarios adicionales, como cuentas de gastos, refinanciación de préstamos estudiantiles, seguro contra accidentes y más

Requisitos

• Respeto por los demás y una firme convicción de que los demás deben actuar de igual manera.
• Conocimiento profundo de la industria de los medios y de los procesos de venta relacionados.
• Capacidad para aplicar conocimientos especializados en un entorno de ventas complejo, atender cuentas grandes o segmentos comerciales complicados.
• Confianza para buscar prospectos y establecer rápidamente una buena relación con los clientes, adaptando el mensaje y el estilo a sus necesidades.
• Comodidad para trabajar con ejecutivos de alto nivel y utilizar habilidades de influencia en negociaciones e impulso de ventas.
• Deseo de mantenerse al día sobre las tendencias emergentes del mercado y las necesidades de los clientes para ampliar las relaciones y la confianza.
• Confianza para resolver problemas complejos mediante el análisis, el criterio y múltiples fuentes de información.
• Responsabilidad por el trabajo propio y deseo de orientar a los nuevos integrantes del equipo.
• Se requerirá un acuerdo de no competencia para ciertos puestos y cuando lo permita la ley.
• Nuestra organización participa en E-Verify.