Consultant en marketing automobile

Le poste

iHeartMedia, la première entreprise audio en Amérique, rejoint 90% des Américains chaque mois — une audience mensuelle deux fois plus importante que celle de toute autre entreprise audio, presque trois fois plus importante que celle du plus grand réseau de télévision et presque 4 fois plus importante que celle du plus grand service de diffusion de musique financé par la publicité. iHeart compte plus de marchés classés no 1 que les deux plus grandes entreprises radiophoniques suivantes réunies. Nous sommes le plus grand éditeur de balados, avec davantage de téléchargements mensuels que les deuxième et troisième éditeurs de balados réunis. Le balado, le nouveau média qui connaît la croissance la plus rapide, compte aujourd'hui plus d'utilisateurs mensuels que les services de diffusion de musique ou Netflix. iHeart accueille certaines des personnalités de radio et des influenceurs de balados les plus populaires et les plus fiables du pays, qui tissent des liens importants avec des centaines de communautés partout en Amérique. Nous créons et produisons certains des événements de musique en direct de marque les plus populaires et les plus connus en Amérique, notamment l'iHeartRadio Music Festival, les iHeartRadio Music Awards, l'iHeartCountry Festival, iHeartRadio Fiesta Latina et l'iHeartRadio Jingle Ball Tour. iHeartRadio est le service numérique de radio en continu no 1 en Amérique. Notre présence sur les médias sociaux est 7 fois plus importante que celle du plus grand service audio suivant. Nous possédons la seule pile technologique publicitaire audio complète du secteur pour toutes les formes audio, de la diffusion à la demande à la radio diffusée, en passant par la radio numérique en continu et les balados; elle apporte données, ciblage et attribution à toutes les formes audio à une échelle inégalée.

iHeartMedia Automotive recherche un consultant en marketing automobile expérimenté qui comprend le secteur des concessionnaires, s'épanouit dans les relations en personne avec les clients et sait élaborer des stratégies marketing innovantes qui génèrent du trafic, des pistes et des ventes de véhicules. La personne idéale comprend les défis quotidiens des concessionnaires, des fluctuations des stocks et de la concurrence pour les parts de marché à la génération de pistes et à la croissance des opérations fixes. Elle peut s'asseoir avec assurance à la table avec des propriétaires de concession, des directeurs généraux, des directeurs marketing et des partenaires d'agence, repérer des occasions d'affaires et recommander des solutions produisant des résultats mesurables.

Il s'agit de plus qu'un poste de vente de médias. C'est l'occasion de devenir un conseiller d'affaires de confiance, appuyé par la plus grande plateforme audio du secteur, des solutions publicitaires automobiles exclusives, des technologies exclusives de ciblage d'audience, des capacités avancées d'attribution et des ressources de recherche automobile de premier plan.

Comme consultant en marketing automobile chez iHeartMedia Automotive, vous aiderez les concessionnaires à accroître leurs parts de marché, à augmenter le trafic en salle d'exposition, à générer des pistes et, ultimement, à vendre davantage de véhicules.

À quoi ressembleront vos 30 premiers jours

• Semaine 1 : Effectuer l'intégration et la formation portant sur iHeartMedia, notre culture, les solutions automobiles, les produits exclusifs, les ressources de recherche, les outils de vente et les processus.
• Semaine 2 : Travailler en étroite collaboration avec votre gestionnaire et les membres de l'équipe automobile pour comprendre les attentes, les possibilités du territoire, les priorités de prospection et les rythmes de communication.
• Semaine 3 : Commencer à communiquer avec les concessionnaires, à élaborer des listes de prospects, à participer aux rencontres clients et à préparer des recommandations marketing personnalisées.
• Semaine 4 : Commencer à gérer activement votre portefeuille d'occasions, à planifier des rencontres avec les concessionnaires, à présenter des idées et à établir votre plan de croissance pour les mois à venir, tout en participant à un bilan de réussite des 30 jours avec votre gestionnaire.

Pourquoi iHeartMedia Automotive?

Chez iHeartMedia Automotive, vous représenterez l'une des plateformes de marketing automobile les plus puissantes et les plus distinctives du secteur. Vous aurez accès à des solutions publicitaires automobiles exclusives, à des ressources de recherche et à des renseignements sur les consommateurs de premier plan, à des technologies exclusives de ciblage d'audience, à des capacités avancées d'attribution et à la portée du plus grand réseau audio d'Amérique. Surtout, vous deviendrez un partenaire stratégique de croissance pour les concessionnaires, en les aidant à générer davantage de trafic, à vendre davantage de véhicules, à améliorer leurs parts de marché et à obtenir des résultats commerciaux mesurables.

• Lieu : Phoenix, AZ : 4686 E. Van Buren Street, Suite 400, 85008
• Type de poste : Régulier
• Horaire : Temps plein
• Type de rémunération : Salaire

Responsabilités

• Développer et faire croître les relations au moyen de visites régulières en personne chez les concessionnaires, de réseautage, de prospection, de recommandations et d'activités de développement commercial.
• Établir des relations de conseiller de confiance avec les propriétaires de concession, les directeurs généraux, les exploitants de concession, les directeurs marketing et les partenaires d'agence.
• Mener des rencontres de découverte pour comprendre les objectifs des concessionnaires, les pressions concurrentielles, les préoccupations liées aux stocks, les possibilités liées aux opérations fixes et les objectifs de croissance.
• Créer des stratégies marketing personnalisées qui aident les concessionnaires à accroître la notoriété, l'engagement des acheteurs, le trafic, les pistes, les ventes et les revenus de service.
• Tirer parti de l'offre complète de marketing automobile d'iHeartMedia Automotive, notamment :
  • Radio diffusée
  • Audio en continu
  • Balados
  • Télévision connectée (CTV)
  • Vidéo OTT
  • Solutions pour les médias sociaux
  • Publicité display
  • Marketing d'influence
  • Ciblage exclusif d'audiences automobiles
  • Attribution automobile et rapports de rapprochement
  • Programmes de génération de trafic chez les concessionnaires
  • Renseignements et études exclusifs sur les consommateurs automobiles
  • Solutions publicitaires automobiles exclusives
• Utiliser des ressources de recherche automobile de premier plan, des renseignements sur les acheteurs, des données d'audience et des données sur le comportement des consommateurs pour repérer des possibilités de croissance et élaborer des recommandations stratégiques.
• Présenter des idées marketing créatives et innovantes que les concessionnaires apprécient et qui aident leurs établissements à se démarquer sur des marchés très concurrentiels.
• Collaborer avec des stratèges automobiles, des spécialistes de campagne, des équipes créatives et des experts produit pour élaborer des programmes intégrés qui produisent des résultats commerciaux mesurables.
• Présenter des exposés commerciaux convaincants, étayés par des renseignements sur le marché, des données automobiles, des perspectives sur les consommateurs et des rapports de performance.
• Effectuer des bilans d'affaires et des récapitulatifs de campagne réguliers qui démontrent clairement les résultats, le ROI et les possibilités de croissance futures.
• Dépasser constamment les objectifs de revenus grâce à la vente-conseil, à un service client exceptionnel et au développement de relations à long terme.

Avantages

• Potentiel de rémunération illimité grâce à un régime de rémunération très concurrentiel et à une structure de commissions sans plafond.
• Accès à l'une des plateformes de marketing automobile les plus complètes du secteur.
• Produits automobiles, sources de données et solutions publicitaires exclusifs qui ne sont pas offerts par les fournisseurs de médias traditionnels.
• Ressources de recherche automobile, renseignements sur les acheteurs et perspectives sur les consommateurs de premier plan.
• Capacités avancées d'attribution et de rapport permettant de prouver l'efficacité des campagnes.
• Programme complet d'intégration et de formation conçu pour vous familiariser avec nos produits, nos processus et nos stratégies de vente automobile.
• Possibilités continues de perfectionnement professionnel et d'avancement de carrière.
• Admissibilité aux programmes de reconnaissance President's Club et CEO's Club d'iHeartMedia.
• Régime d'avantages sociaux complet comprenant les soins médicaux, dentaires et de la vue, un régime 401(k), des congés payés, des jours fériés payés par l'entreprise, des ressources de mieux-être et des programmes d'aide aux employés.
• Soutien d'une équipe dévouée de spécialistes automobiles investis dans votre réussite.
• L'offre d'avantages sociaux d'iHeartMedia est flexible et propose divers choix pour répondre aux besoins variés de notre main-d'œuvre en évolution, notamment :
  • Assurance médicale, dentaire et de la vue parrainée par l'employeur, avec différentes options de couverture
  • Assurance vie fournie par l'entreprise et assurance vie complémentaire
  • Vacances et congés de maladie payés
  • Jours fériés payés par l'entreprise
  • Une journée Spirit pour encourager nos employés à faire du bénévolat dans leur communauté et leur en faciliter la possibilité
  • Un régime 401K
  • Programme d'aide aux employés (EAP) sans frais – les services comprennent des séances de consultation par téléphone, des conseils sur des questions juridiques et financières, le bien-être émotionnel, la famille et les soins aux proches
  • Une gamme d'autres programmes facultatifs, comme des comptes de dépenses, le refinancement de prêts étudiants, l'assurance accidents et plus encore!

Exigences

• Respect des autres et forte conviction que les autres devraient agir de même envers vous.
• Connaissance approfondie du secteur des médias et des processus de vente connexes.
• Capacité à mettre son expertise à profit dans un environnement de vente complexe afin de servir de grands comptes et/ou des segments d'activité complexes.
• Assurance pour prospecter et établir rapidement des liens avec les clients, en adaptant le message et le style à leurs besoins.
• Aisance à travailler avec des cadres supérieurs et à utiliser des aptitudes d'influence dans les négociations et pour stimuler les ventes.
• Désir de se tenir au courant des tendances émergentes du marché et des besoins des clients afin de développer les relations et la confiance.
• Assurance pour résoudre des problèmes complexes en utilisant l'analyse, le jugement et plusieurs sources d'information.
• Responsabilité à l'égard de son propre travail et désir de guider les nouveaux membres de l'équipe.
• Une clause de non-concurrence sera exigée pour certains postes, dans la mesure permise par la loi.
• Notre organisation participe à E-Verify.