Director de F&I automotriz

Sobre el puesto

Considerar una carrera en Ken Garff Automotive Group significa que te espera un gran recorrido. No somos un concesionario ni un grupo de concesionarios convencional, y estamos muy orgullosos de ello. Nos proponemos hacer las cosas de manera diferente y queremos cambiar, crecer y progresar constantemente. Por eso, ¡nuestros empleados se sienten orgullosos de dónde trabajan!

Culver City Toyota, un concesionario de Ken Garff Automotive, busca actualmente un director de F&I automotriz con talento, que comparta nuestros valores fundamentales y actúe con respeto, inteligencia, excelencia, honestidad y espíritu de equipo.

Como grupo, aspiramos a convertirnos en el grupo automotriz más respetado tratando a las personas de manera R.I.G.H.T y creando clientes para toda la vida.

Beneficios

• Excelente cultura y verdadero crecimiento profesional
• Paquete de compensación competitivo
• Compensación anual promedio: $120,000 - $240,000, incluidas comisiones, bonificaciones e incentivos
• Oportunidad de trabajar con uno de los grupos de concesionarios familiares más grandes
• Tiempo libre remunerado y 401k con aportación equivalente de la empresa
• Seguro médico, dental, oftalmológico, por discapacidad a corto y largo plazo, AD&D y seguro de vida
• Programa de bonificación de fin de año para todos los empleados (Garff Giveback)
• Descuentos para empleados en la compra de vehículos, repuestos, servicio y más

Responsabilidades

• Gestionar la producción general de acuerdo con las normas de la empresa o del concesionario relacionadas con los ingresos por reserva, la penetración e ingresos de productos F&I y los promedios de venta minorista por vehículo (PVR) para clientes minoristas (vehículos nuevos y usados) y de leasing. Esto incluye establecer objetivos mensuales de F&I (junto con las previsiones del departamento de ventas) y comunicarlos claramente al equipo de F&I del concesionario.
• Revisar, comprender y capacitar sobre las pautas de cumplimiento de la empresa en las siguientes áreas:
  • Ley de Igualdad de Oportunidades de Crédito (ECOA)
  • Avisos de privacidad
  • Cumplimiento de las alertas rojas del Programa de Protección contra el Robo de Identidad (ITPP)
  • Oficina de Control de Activos Extranjeros (OFAC)
  • IRS 8300/FinCEN
  • Avisos de medidas adversas
• Gestionar las operaciones y el flujo de efectivo de acuerdo con las pautas de la empresa para los contratos en tránsito (CIT).
• Asegurarse de que todos los gerentes de F&I obtengan y mantengan las licencias de seguros necesarias de acuerdo con los requisitos estatales.
• Informar a los gerentes de F&I sobre las características y ventajas de todos los productos de F&I y el método correcto para venderlos y divulgarlos a los clientes.
• Enseñar a los gerentes de F&I la presentación y divulgación adecuadas de todos los documentos relacionados con la compra de un vehículo, incluidos los productos de F&I, las tasas de interés de financiación/leasing y las condiciones del préstamo.
• Revisar y comprender el Programa de prestamistas preferidos de Ken Garff y gestionar la producción de los prestamistas según los parámetros establecidos en dicho programa.
• Comunicar y capacitar eficazmente sobre los requisitos específicos de cada programa de los prestamistas preferidos.
• Ayudar a estructurar operaciones (cuando sea necesario) y enviar información del cliente y del vehículo a las fuentes de financiación para su aprobación.
• Trabajar directamente con las fuentes de financiación para aumentar la probabilidad de aprobación de las operaciones y maximizar las ganancias por operación.
• Asegurarse de que los gerentes de F&I recauden y resguarden todo el dinero y las tarifas necesarios para cumplir los requisitos del préstamo.
• Supervisar que los gerentes de F&I cumplan las pautas de la empresa relativas a la grabación en video de las transacciones de vehículos (el 100 % del tiempo) y completen al menos un módulo de capacitación de F&I por semana.
• Realizar reuniones individuales semanales con cada gerente de F&I.
• Participar en las capacitaciones de cumplimiento exigidas por el concesionario y la empresa, según las pautas de esta última.
• Asistir y participar en las reuniones de gerentes cuando se indique (incluidas las reuniones diarias «Save-A-Deal»).
• Otras funciones según se asignen

Requisitos

• Se requieren 3 5 años de experiencia previa en un departamento de F&I de un concesionario y en la venta de servicios financieros
• Experiencia dirigiendo o gestionando un equipo o departamento
• Debe poder proporcionar referencias cuando se soliciten
• Diploma de escuela secundaria o equivalente; se prefiere título universitario
• Capacidad para leer y comprender instrucciones e información
• Licencia de conducir estatal vigente
• Excelentes habilidades de comunicación
• Capacidad para alcanzar una cuota mínima de ventas de acuerdo con las normas del concesionario