Ejecutivo/a de cuentas comerciales y empresariales, Salesforce Analytics, Tableau y Slack

Acerca del puesto

Salesforce es el CRM de IA n.º 1, donde las personas y los agentes impulsan juntos el éxito de los clientes. Aquí, la ambición se convierte en acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda: es una forma de vida. El mundo laboral tal como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar las empresas y el mundo mediante la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo.

¿Estás listo/a para llevar tu carrera al siguiente nivel en la empresa que lidera la transformación de la fuerza laboral en la era agéntica? ¡Estás en el lugar indicado! Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce.

Nuestros equipos de ejecutivos/as de cuentas comerciales y empresariales impulsan el éxito de los clientes mediante toda la plataforma de Salesforce Analytics, Tableau y Slack. Nuestro equipo comercial se centra en el crecimiento de organizaciones con 2505,000 empleados, mientras que nuestro equipo empresarial trabaja con nuestros clientes más estratégicos: organizaciones con más de 5,000 empleados. Como socio/a de confianza, no solo venderás herramientas de análisis y colaboración con IA: trabajarás junto a agentes y clientes para acelerar los ingresos y ayudar a las empresas a ver, comprender y utilizar sus datos de formas completamente nuevas. Este puesto se centra en cuentas de los sectores automotriz, de servicios públicos y energético. Algunos puestos pueden ser presenciales en una oficina, flexibles en cuanto a la oficina o remotos, según el equipo.

Responsabilidades

• Crear y gestionar una cartera de ventas mediante la prospección de nuevas cuentas, el crecimiento de clientes existentes y el cierre de un gran volumen de transacciones en toda la plataforma de Tableau y Slack.
• Desarrollar relaciones de confianza con partes interesadas clave y responsables de la toma de decisiones de nivel C para impulsar la satisfacción del cliente y el valor a largo plazo.
• Coordinarse con equipos internos, incluidos los de soporte de productos, éxito del cliente e ingeniería de ventas, para satisfacer las necesidades de los clientes y cumplir los objetivos empresariales.
• Colaborar con los equipos de cuentas y el ecosistema de socios en general para desarrollar planes territoriales y ejecutar estrategias de cuentas a largo plazo.

Requisitos

• Comercial: de 510 años de experiencia en ventas de ciclo completo, con al menos 3 años en un puesto de ventas de campo.
• Empresarial: 10 años de experiencia en ventas de ciclo completo, con al menos 5 años en ventas empresariales.
• Capacidad demostrada para gestionar cuentas existentes con el fin de aumentar las ventas y realizar ventas cruzadas, o para impulsar la captación de nuevos clientes.
• Sólidas habilidades de presentación y comunicación, con experiencia en presentaciones a ejecutivos de nivel C.
• Experiencia en la venta de plataformas de inteligencia empresarial, análisis, datos o colaboración/productividad en el lugar de trabajo.
• Capacidad para desarrollar y ejecutar planes territoriales y de cuentas en un entorno de ventas complejo y matricial.
• Experiencia en los sectores automotriz, de servicios públicos y energético.
• La experiencia se evaluará en función de competencias básicas, incluidos el liderazgo extracurricular, el servicio militar, el trabajo voluntario y otras experiencias pertinentes.

Beneficios

Cuando te unas a Salesforce, podrás alcanzar todo tu potencial en todos los ámbitos de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te ayudan a encontrar el equilibrio y a dar lo mejor de ti, y nuestros agentes de IA amplifican tu impacto para que puedas dar lo mejor de ti . Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que encantarán a los clientes.

La remuneración ofrecida se determinará en función de factores como la ubicación, el nivel del puesto, los conocimientos, las habilidades y la experiencia relacionados con el puesto. Algunos puestos pueden ser elegibles para incentivos, participación accionaria y beneficios. Puedes encontrar más detalles sobre los beneficios de la empresa en el siguiente enlace.