Responsable de comptes commerciaux et grandes entreprises, Salesforce Analytics, Tableau et Slack

Le poste

Salesforce est le CRM IA no 1, où les humains et les agents favorisent ensemble la réussite des clients. Ici, l’ambition passe à l’action. La technologie rencontre la confiance. Et l’innovation n’est pas un mot à la mode, c’est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons change, et nous recherchons des Trailblazers qui souhaitent améliorer les entreprises et le monde grâce à l’IA, stimuler l’innovation et placer les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.

Prêt à faire progresser votre carrière au sein de l’entreprise qui mène la transformation de la main-d’œuvre à l’ère agentique? Vous êtes au bon endroit! Agentforce est l’avenir de l’IA, et vous êtes l’avenir de Salesforce.

Nos équipes de responsables de comptes commerciaux et grandes entreprises favorisent la réussite des clients grâce à l’ensemble de la plateforme Salesforce Analytics, Tableau et Slack. Notre équipe commerciale se concentre sur la croissance des organisations comptant 2505,000 employés, tandis que notre équipe Grandes entreprises travaille avec nos clients les plus stratégiques, les organisations comptant 5,000+ employés. En tant que partenaire de confiance, vous ne vous contenterez pas de vendre des outils d’analyse et de collaboration alimentés par l’IA : vous travaillerez aux côtés d’agents et de clients pour accélérer les revenus et aider les entreprises à voir, comprendre et exploiter leurs données de façons entièrement nouvelles. Ce rôle porte sur les comptes des secteurs de l’automobile, des services publics et de l’énergie. Certains postes peuvent être au bureau, à horaire flexible au bureau ou à distance, selon l’équipe.

Responsabilités

• Constituer et gérer un pipeline de ventes en prospectant de nouveaux comptes, en développant les clients existants et en concluant un volume élevé de transactions dans l’ensemble de la plateforme Tableau et Slack.
• Établir des relations de confiance avec les principales parties prenantes et les décideurs de la haute direction afin de favoriser la satisfaction des clients et la création de valeur à long terme.
• Coordonner les activités avec les équipes internes, notamment celles du soutien aux produits, de la réussite client et de l’ingénierie des ventes, afin de répondre aux besoins des clients et d’atteindre les objectifs commerciaux.
• Collaborer avec les équipes de comptes et l’ensemble de l’écosystème de partenaires pour élaborer des plans de territoire et exécuter une stratégie de compte à long terme.

Exigences

• Commercial : 510 années d’expérience en vente de cycle complet, dont au moins 3 années dans un rôle de vente sur le terrain.
• Grandes entreprises : 10 années d’expérience en vente de cycle complet, dont au moins 5 années en vente auprès de grandes entreprises.
• Capacité démontrée à gérer des comptes existants pour favoriser les ventes incitatives et croisées, ou à acquérir de nouveaux clients.
• Solides compétences en présentation et en communication, et expérience des présentations auprès de cadres de niveau C.
• Expérience dans la vente de plateformes de veille stratégique, d’analyse, de données ou de collaboration et de productivité au travail.
• Capacité à élaborer et à exécuter des plans de territoire et de compte dans un environnement de vente complexe et matriciel.
• Expérience dans les secteurs de l’automobile, des services publics et de l’énergie.
• L’expérience sera évaluée en fonction de compétences de base, notamment le leadership parascolaire, le service militaire, le bénévolat et toute autre expérience pertinente.

Avantages

En rejoignant Salesforce, vous pourrez vous épanouir dans tous les aspects de votre vie. Nos avantages et ressources vous aident à trouver l’équilibre et à donner le meilleur de vous-même, et nos agents d’IA amplifient votre impact afin que vous puissiez donner le meilleur de vous-même . Ensemble, nous mettrons la puissance d’Agentforce au service d’organisations de toutes tailles et offrirons des expériences exceptionnelles que les clients apprécient.

La rémunération offerte sera déterminée en fonction de facteurs tels que le lieu, le niveau du poste, les connaissances liées au poste, les compétences et l’expérience. Certains rôles peuvent donner droit à une rémunération incitative, à des actions et à des avantages sociaux. Vous trouverez plus de détails sur les avantages sociaux de l’entreprise au lien suivant.