Ejecutivo/a de ventas y crecimiento de AWS para el sector automotriz

Sobre el puesto

Credera busca un/a Ejecutivo/a de ventas y crecimiento de AWS enfocado/a en el sector automotriz para impulsar el crecimiento estratégico, la interacción con directivos y la transformación habilitada por AWS en cuentas de clientes nuevas y existentes. El puesto abarca el ecosistema automotriz, incluidos los principales fabricantes de equipos originales (OEM), proveedores de nivel 1, nivel 2 y nivel 3, concesionarios individuales, grupos de concesionarios y redes de concesionarios. Está pensado para una persona colaboradora individual, altamente consultiva y orientada al sector, que combine sólidas habilidades para las relaciones con clientes, experiencia en el ecosistema de AWS, una mentalidad de transformación y conocimiento de la prestación de servicios.

La persona ideal entiende cómo las empresas automotrices utilizan la IA, los datos y la tecnología en la nube para mejorar la interacción con los clientes, la experiencia de propiedad del vehículo, la fabricación, las operaciones de la cadena de suministro y el rendimiento empresarial. Puede conectar las prioridades del sector con soluciones habilitadas por AWS en datos de clientes, personalización, datos de vehículos conectados, mantenimiento predictivo, analítica y modernización de la nube.

Este es un puesto consultivo de desarrollo de negocio, responsable de originar oportunidades cualificadas, desarrollar canales de oportunidades, hacer avanzar procesos de venta complejos y contribuir a las adjudicaciones y al crecimiento de los ingresos. La persona líder colaborará con los equipos de AWS, responsables de cuentas de Credera y equipos de soluciones y prestación de servicios para convertir las prioridades de los clientes en programas de transformación financiados.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar un plan de crecimiento para el sector automotriz que abarque cuentas prioritarias, compradores objetivo, ofertas y procesos de venta conjuntos con AWS
• Crear y fortalecer relaciones ejecutivas en las áreas de marketing, ventas, posventa, operaciones de concesionarios, fabricación, cadena de suministro, datos, tecnología y liderazgo empresarial
• Identificar y definir oportunidades de transformación habilitadas por AWS en IA, interacción con clientes, datos de vehículos conectados, analítica de fabricación y cadena de suministro, modernización de datos y adopción de la nube
• Colaborar con equipos de cuentas de AWS, especialistas del sector y responsables de socios en la planificación conjunta de cuentas y los procesos de venta; coordinar el registro de ventas conjuntas y el apoyo de socios con el/la responsable de alianzas de AWS
• Originar y cualificar oportunidades, definir el valor empresarial y elaborar propuestas y declaraciones de trabajo junto con responsables de cuentas, soluciones y prestación de servicios de Credera
• Facilitar conversaciones estratégicas que conecten las prioridades del sector con programas prácticos de transformación, teniendo en cuenta la privacidad, la seguridad, la gobernanza y la integración de datos en los entornos de fabricantes, proveedores y concesionarios
• Colaborar estrechamente con los equipos de prestación de servicios y soluciones de Credera para garantizar soluciones sólidas, transiciones exitosas a la prestación y buenos resultados para los clientes
• Mantener un canal de oportunidades preciso, que incluya la etapa, el valor y la probabilidad de cada oportunidad, la fecha de cierre prevista y los próximos pasos
• Hacer crecer cuentas nuevas y existentes mediante interacciones consultivas, el desarrollo de relaciones a largo plazo y la ampliación de programas exitosos
• Contribuir a crear ofertas automotrices repetibles, estrategias de comercialización, referencias de clientes y perspectivas del sector con los equipos pertinentes de Credera y Omnicom

Cómo se mide el éxito

• Creación y avance de un canal de oportunidades cualificadas en cuentas automotrices prioritarias
• Contribución a los objetivos acordados de adjudicaciones, ingresos y expansión de cuentas
• Relaciones productivas con AWS que generen procesos de venta conjuntos y mejoren la conversión de oportunidades
• Previsiones precisas y ejecución constante de los procesos de venta
• Transiciones exitosas a la prestación de servicios que respalden la satisfacción de los clientes, las referencias y el trabajo posterior
• Alcanzar una cuota anual de ventas de 10 millones de dólares mediante el desarrollo de nuevo negocio y la expansión de cuentas existentes.

Requisitos

Experiencia requerida

• Más de 8 años de experiencia profesional en consultoría, ventas en el ecosistema de la nube, gestión estratégica de cuentas o asesoría en transformación
• Experiencia demostrada en el desarrollo de negocio o la dirección de proyectos de transformación en el sector automotriz, incluidos fabricantes, proveedores y/o organizaciones de concesionarios, y conocimiento de los modelos de negocio, los procesos de compra y las prioridades de inversión pertinentes
• Conocimientos prácticos de las capacidades de AWS y experiencia colaborando con equipos de cuentas o socios de AWS en oportunidades empresariales
• Capacidad demostrada para crear relaciones con clientes y respaldar iniciativas empresariales complejas.
• Sólidas habilidades de comunicación y presentación ante directivos
• Trayectoria en la generación y el avance de oportunidades complejas de consultoría o servicios tecnológicos, incluido el desarrollo de casos de negocio, la creación de propuestas y la negociación comercial

Experiencia preferida

• Experiencia en AWS, en un socio de consultoría en la nube o en un integrador de sistemas líder con una práctica consolidada de AWS
• Experiencia en transformación con IA e IA generativa, datos de clientes y personalización, comercio digital, datos de vehículos conectados, analítica de fabricación o modernización de la nube en el sector automotriz
• Experiencia de trabajo en ecosistemas de fabricantes y concesionarios, incluida la captación de clientes, la interacción durante la propiedad, la posventa y las experiencias de servicio
• Experiencia en el apoyo a equipos de prestación de servicios de consultoría o programas de transformación empresarial

Beneficios

Por qué unirse a Credera

• Oportunidad de ayudar a definir y hacer crecer una práctica estratégica de transformación del sector automotriz
• Colaboración directa con AWS y equipos directivos
• Exposición a programas complejos de transformación empresarial en IA, datos, nube y experiencia del cliente
• Entorno emprendedor con un alto grado de responsabilidad y visibilidad
• Acceso a las áreas de consultoría, ingeniería y datos de Credera

Compensación

Este puesto ofrece un paquete de compensación muy competitivo, que incluye un salario base, una compensación variable vinculada al rendimiento individual de ventas y una bonificación adicional vinculada al rendimiento de la empresa, además de beneficios integrales. La compensación dependerá de la experiencia y los conocimientos del sector; los detalles se compartirán durante el proceso de entrevistas.

$195,000 > $265,000 + estructura de bonificación basada en comisiones