Cadre commercial et croissance AWS – secteur automobile

Le poste

Credera recherche un cadre commercial et croissance AWS spécialisé dans le secteur automobile afin de stimuler la croissance stratégique, les relations avec les cadres dirigeants et la transformation reposant sur AWS auprès de comptes clients nouveaux et existants. Le poste couvre l’écosystème automobile, notamment les principaux fabricants d’équipement d’origine (OEM), les fournisseurs de Tier 1, Tier 2 et Tier 3, les concessionnaires individuels, les groupes de concessionnaires et les réseaux de concessionnaires. Ce poste est conçu pour une personne qui contribue individuellement, possède une approche hautement consultative et une orientation sectorielle, et combine de solides compétences en relations clients, une expérience de l’écosystème AWS, une approche axée sur la transformation et une connaissance de la livraison.

La personne idéale comprend comment les entreprises automobiles utilisent l’IA, les données et les technologies infonuagiques pour améliorer l’engagement client, l’expérience de possession d’un véhicule, la fabrication, les opérations de la chaîne d’approvisionnement et le rendement de l’entreprise. Elle sait relier les priorités du secteur à des solutions reposant sur AWS dans les domaines des données clients, de la personnalisation, des données de véhicules connectés, de la maintenance prédictive, de l’analytique et de la modernisation infonuagique.

Il s’agit d’un poste consultatif de développement des affaires, avec la responsabilité de créer des occasions qualifiées, de développer des pipelines, de faire avancer des démarches complexes et de contribuer aux contrats conclus et à la croissance des revenus. La personne responsable travaillera avec les équipes AWS, les responsables de comptes de Credera et les équipes de solutions et de livraison afin de traduire les priorités des clients en programmes de transformation financés.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre un plan de croissance dans le secteur automobile couvrant les comptes prioritaires, les acheteurs ciblés, les offres et les démarches conjointes avec AWS
• Établir et renforcer des relations avec les cadres dirigeants des secteurs du marketing, des ventes, du service après-vente, des opérations des concessionnaires, de la fabrication, de la chaîne d’approvisionnement, des données, de la technologie et de la direction d’entreprise
• Repérer et structurer des occasions de transformation reposant sur AWS dans les domaines de l’IA, de l’engagement client, des données de véhicules connectés, de l’analytique de la fabrication et de la chaîne d’approvisionnement, de la modernisation des données et de l’activation infonuagique
• Collaborer avec les équipes de comptes AWS, les spécialistes sectoriels et les responsables partenaires à la planification conjointe des comptes et aux démarches commerciales; coordonner l’enregistrement des ventes conjointes et le soutien des partenaires avec le responsable des alliances AWS
• Créer et qualifier des occasions, définir la valeur commerciale et élaborer des propositions et des énoncés des travaux avec les responsables de comptes, des solutions et de la livraison de Credera
• Animer des discussions stratégiques qui relient les priorités du secteur à des programmes de transformation pratiques, en tenant compte de la confidentialité des données, de la sécurité, de la gouvernance et de l’intégration entre les fabricants, les fournisseurs et les concessionnaires
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de livraison et de solutions de Credera afin d’assurer la crédibilité des solutions, la réussite des transitions vers la livraison et l’obtention de solides résultats pour les clients
• Tenir à jour un pipeline exact, comprenant l’étape de l’occasion, sa valeur, sa probabilité de conclusion, sa date de clôture prévue et les prochaines étapes
• Développer les comptes nouveaux et existants grâce à une approche consultative, à l’établissement de relations à long terme et à l’expansion des programmes réussis
• Contribuer à des offres reproductibles dans le secteur automobile, à des stratégies de commercialisation, à des références clients et à des points de vue sectoriels avec les équipes concernées de Credera et d’Omnicom

À quoi ressemble la réussite

• Création et progression d’un pipeline qualifié dans les comptes automobiles prioritaires
• Contribution aux objectifs convenus en matière de contrats conclus, de revenus et d’expansion des comptes
• Relations productives avec AWS qui génèrent des démarches conjointes et améliorent la conversion des occasions
• Prévisions exactes et exécution constante des démarches commerciales
• Transitions réussies vers la livraison, favorisant la satisfaction des clients, les références et les travaux subséquents
• Atteindre un quota de ventes annuel de $10 million grâce au développement de nouvelles affaires et à l’expansion des comptes existants.

Exigences

Expérience requise

• 8+ années d’expérience professionnelle en consultation, en vente dans l’écosystème infonuagique, en gestion de comptes stratégiques ou en conseil en transformation
• Expérience avérée en développement des affaires ou en direction de mandats de transformation dans le secteur automobile, notamment auprès de fabricants, de fournisseurs et/ou d’organisations de concessionnaires, et compréhension des modèles d’affaires, des processus d’achat et des priorités d’investissement pertinents
• Connaissance pratique des capacités AWS et expérience de collaboration avec des équipes de comptes ou des équipes partenaires AWS sur des occasions d’entreprise
• Capacité démontrée à établir des relations clients et à soutenir des initiatives d’entreprise complexes.
• Solides compétences en communication et en présentation à des cadres dirigeants
• Expérience avérée dans la création et la progression d’occasions complexes de services-conseils ou de services technologiques, notamment l’élaboration de dossiers d’affaires, la création de propositions et la négociation commerciale

Expérience souhaitée

• Expérience chez AWS, auprès d’un partenaire-conseil infonuagique ou dans une grande intégratrice de systèmes disposant d’une pratique AWS établie
• Exposition à la transformation par l’IA et l’IA générative, aux données clients et à la personnalisation, au commerce numérique, aux données de véhicules connectés, à l’analytique de la fabrication ou à la modernisation infonuagique dans le secteur automobile
• Expérience au sein des écosystèmes des fabricants et des concessionnaires, notamment en acquisition de clients, en engagement pendant la possession, en service après-vente et en expériences de service
• Expérience du soutien d’équipes de livraison-conseil ou de programmes de transformation d’entreprise

Avantages

Pourquoi rejoindre Credera

• Possibilité de contribuer à la définition et à la croissance d’une pratique stratégique de transformation dans le secteur automobile
• Collaboration directe avec AWS et des équipes de direction
• Exposition à des programmes complexes de transformation d’entreprise dans les domaines de l’IA, des données, de l’infonuagique et de l’expérience client
• Environnement entrepreneurial offrant une importante autonomie et visibilité
• Accès aux services de conseil, d’ingénierie et de données de Credera

Rémunération

Ce poste offre une rémunération très concurrentielle, comprenant un salaire de base, une rémunération variable liée au rendement individuel des ventes et une prime supplémentaire liée au rendement de l’entreprise, ainsi que des avantages sociaux complets. La rémunération tiendra compte de l’expérience et de l’expertise sectorielle; les détails seront communiqués pendant le processus d’entrevue.

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