Especialista en desarrollo de negocios (automoción)

Sobre el puesto

El especialista en desarrollo de negocios de automoción (BDS) desempeña un papel fundamental y es responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de la industria automotriz. Este puesto implica desarrollar y mantener relaciones con las partes interesadas clave, incluidos proveedores automotrices y clientes directos, para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de Senergy.

• Empresa: Senergy Petroleum
• Ubicación: SP Gilbert - Gilbert, AZ 85233
• Rango salarial: $70,000.00 - $100,000.00
• Tipo de puesto: Tiempo completo
• Turno: Diurno
• Porcentaje de viajes: Hasta el 50%
• Categoría: Ventas

Responsabilidades

Desarrollo de nuevos negocios

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de la industria automotriz, incluidos fabricantes de equipos originales (OEM), proveedores y canales de posventa.
• Realizar investigaciones y análisis de mercado para identificar tendencias emergentes, necesidades de los clientes y oportunidades de crecimiento.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con clientes automotrices que impulsen el crecimiento del volumen y la rentabilidad de Senergy.
• Desarrollar estrategias, términos y condiciones que se ajusten a los objetivos de la empresa y a los requisitos de los clientes.

Gestión de relaciones y tendencias

• Desarrollar y mantener relaciones con las partes interesadas clave, incluidos proveedores automotrices, fabricantes de equipos originales (OEM) y clientes directos.
• Colaborar con departamentos internos, incluidos ventas, marketing y desarrollo de productos, para apoyar a los clientes del segmento automotriz y atender sus necesidades específicas.
• Mantenerse al día sobre la evolución de la industria, las tendencias del mercado y las actividades de la competencia en el sector automotriz.
• Proporcionar información y recomendaciones a las partes interesadas internas basadas en análisis de la industria e inteligencia competitiva.

Revisiones de negocio de clientes

• Elaborar revisiones de negocio de clientes clave en intervalos planificados para evaluar el rendimiento, abordar inquietudes e identificar oportunidades de mejora.
• Colaborar con los equipos de ventas y gestión de cuentas para desarrollar planes de acción basados en los comentarios y la información de los clientes.

Coordinación del proceso de ventas

• Trabajar estrechamente con la dirección de ventas para guiar las oportunidades automotrices a través del proceso de ventas de Senergy, desde la generación inicial de clientes potenciales hasta el cierre del acuerdo.
• Coordinarse con equipos multifuncionales para garantizar la alineación y el apoyo durante todo el ciclo de ventas.

Adicional

• Puede ayudar a proporcionar comentarios sobre el desarrollo a otros representantes de ventas.

Supervisión de otras personas

• Ninguna

Requisitos

Entorno de trabajo

• Ocasionalmente, el trabajo se realiza en una oficina.
• Frecuentemente, en entornos de ventas externas.
• Frecuentemente, trabajando en un vehículo o conduciéndolo.
• Visitas frecuentes a instalaciones de clientes en entornos de trabajo variados.
• Trabajo frecuente cerca de equipos, maquinaria y vehículos.
• Ocasionalmente, trabajo en entornos polvorientos, húmedos y sucios, y exposición a combustible y sus vapores.
• Ocasionalmente, trabajo en entornos calurosos o fríos.

Exigencias físicas

• Capacidad para permanecer sentado y de pie durante períodos prolongados.
• Capacidad para desplazarse libremente por los lugares de trabajo y las instalaciones de los clientes.
• Capacidad para subir escaleras y escaleras de mano, arrodillarse, agacharse e inclinarse.
• Capacidad para levantar hasta 75 lb.
• Capacidad para caminar y subir por terrenos variados.
• Capacidad para desplazarse por la oficina para cumplir con las responsabilidades.
• Uso frecuente del teléfono, la computadora y el equipo de oficina.

Viajes

• Continuamente en el área local.
• Fuera del área local: menos del 40%

Conocimientos, habilidades y aptitudes requeridos

• Tres (3) años o más de experiencia en ventas externas en un entorno B2B o en un campo relacionado de una industria asociada.
• Sólidas habilidades de atención al cliente.
• Excelentes habilidades de presentación.
• Capacidad para desarrollar y cerrar procesos de ventas.
• Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Sólidas habilidades informáticas y capacidad para aprender los sistemas y procesos de la empresa.
• Sólido criterio empresarial.
• Cumplimiento de los valores y las expectativas éticas de la empresa.
• Licencia de conducir válida y antecedentes de conducción aceptables.

Preferido

• Licenciatura en un campo aplicable.
• Experiencia en ventas u operaciones en la industria de lubricantes y combustibles.
• Experiencia con soluciones CRM y NetSuite.
• Conocimiento de las empresas de la zona de trabajo.
• Experiencia en marketing en los ámbitos B2B y de consumo.