Especialista en desarrollo de negocios automotrices

Sobre el puesto

El especialista en desarrollo de negocios automotrices (BDS) desempeña un papel fundamental, responsable de identificar y fomentar nuevas oportunidades de negocio en la industria automotriz. Este puesto implica desarrollar y mantener relaciones con partes interesadas clave, incluidos proveedores automotrices y clientes directos, para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de Senergy.

• Ubicación: SP Gilbert - Gilbert, AZ 85233
• Rango salarial: $70,000.00 - $100,000.00
• Tipo de puesto: Salario
• Tipo de empleo: Tiempo completo
• Turno: Diurno
• Porcentaje de viajes: Hasta el 50%
• Categoría: Ventas

Entorno de trabajo

• Ocasionalmente, el trabajo se realiza en una oficina.
• Frecuentemente, en entornos de ventas externas.
• Frecuentemente, se trabaja dentro de un vehículo o conduciéndolo.
• Frecuentemente, se visitan instalaciones de clientes con diversos entornos de trabajo.
• Frecuentemente, se trabaja cerca de equipos, maquinaria y vehículos.
• Ocasionalmente, se trabaja en entornos polvorientos, mojados y sucios, y hay exposición a combustible y sus vapores.
• Ocasionalmente, se trabaja en entornos calurosos o fríos.

Exigencias físicas

• Capacidad para permanecer sentado y de pie durante períodos prolongados.
• Capacidad para desplazarse libremente por las instalaciones de trabajo y de los clientes.
• Capacidad para subir escaleras y escaleras de mano, arrodillarse, inclinarse y agacharse.
• Capacidad para levantar hasta 75 lbs.
• Capacidad para caminar y subir por terrenos diversos.
• Capacidad para desplazarse por la oficina a fin de cumplir con las responsabilidades.
• Uso frecuente del teléfono, la computadora y el equipo de oficina.

Viajes

• Continuamente en el área local.
• Fuera del área local, menos del 40%.

Responsabilidades

Desarrollo de nuevos negocios

• Identificar y fomentar nuevas oportunidades de negocio en la industria automotriz, incluidos fabricantes de equipos originales (OEM), proveedores y canales de posventa.
• Realizar estudios y análisis de mercado para identificar tendencias emergentes, necesidades de los clientes y oportunidades de crecimiento.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con clientes automotrices que impulsen el crecimiento del volumen y la rentabilidad de Senergy.
• Desarrollar estrategias, términos y condiciones que se ajusten a los objetivos de la empresa y a los requisitos de los clientes.

Gestión de relaciones y tendencias

• Desarrollar y mantener relaciones con partes interesadas clave, incluidos proveedores automotrices, OEM y clientes directos.
• Colaborar con departamentos internos, incluidos ventas, marketing y desarrollo de productos, para apoyar a los clientes del segmento automotriz y atender sus necesidades específicas.
• Mantenerse al día sobre los avances de la industria, las tendencias del mercado y las actividades de la competencia en el sector automotriz.
• Proporcionar perspectivas y recomendaciones a las partes interesadas internas basadas en el análisis de la industria y la inteligencia competitiva.

Revisiones comerciales con clientes

• Preparar revisiones comerciales clave de clientes en intervalos planificados para evaluar el desempeño, abordar inquietudes e identificar oportunidades de mejora.
• Colaborar con los equipos de ventas y gestión de cuentas para desarrollar planes de acción basados en los comentarios y las perspectivas de los clientes.

Coordinación del proceso de ventas

• Trabajar estrechamente con la dirección de ventas para avanzar las oportunidades automotrices a través del proceso de ventas de Senergy, desde la generación inicial de prospectos hasta el cierre de acuerdos.
• Coordinar con equipos multifuncionales para garantizar la alineación y el apoyo durante todo el ciclo de ventas.

Adicional

• Puede ayudar a proporcionar comentarios para el desarrollo de otros representantes de ventas.

Supervisión de otras personas

• Ninguna

Requisitos

Conocimientos, habilidades y capacidades requeridos

• Tres (3) años de experiencia o más en ventas externas en un entorno B2B o en un campo relacionado dentro de una industria asociada.
• Sólidas habilidades de atención al cliente.
• Excelentes habilidades de presentación.
• Capacidad para desarrollar y cerrar procesos de venta.
• Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Sólidas habilidades informáticas y capacidad para aprender los sistemas y procesos de la empresa.
• Sólido criterio comercial.
• Cumplir con los valores y las expectativas éticas de la empresa.
• Licencia de conducir válida y un historial de conducción aceptable.

Preferido

• Licenciatura en un campo aplicable.
• Experiencia en ventas u operaciones en la industria de lubricantes y combustibles.
• Experiencia con soluciones CRM y NetSuite.
• Conocimiento de las empresas del área de trabajo.
• Experiencia en marketing en los ámbitos B2B y de consumo.

Otras funciones

Tenga en cuenta que esta descripción del puesto no está diseñada para cubrir ni contener una lista exhaustiva de las actividades, funciones o responsabilidades que se exigen al empleado en este puesto. Las funciones, responsabilidades y actividades pueden cambiar en cualquier momento, con o sin aviso. Se pueden realizar ajustes razonables para permitir que las personas con discapacidades desempeñen las funciones esenciales.