Spécialiste du développement des affaires automobiles

Le poste

Le spécialiste du développement des affaires automobiles (BDS) joue un rôle essentiel en repérant et en développant de nouvelles occasions d’affaires dans l’industrie automobile. Ce poste consiste à établir et à maintenir des relations avec des intervenants clés, notamment des fournisseurs automobiles et des clients directs, afin de favoriser la croissance et la rentabilité de Senergy.

• Lieu : SP Gilbert - Gilbert, AZ 85233
• Fourchette salariale : $70,000.00 - $100,000.00
• Type de poste : salarié
• Type d’emploi : temps plein
• Quart de travail : jour
• Pourcentage de déplacements : jusqu’à 50%
• Catégorie : ventes

Environnement de travail

• Le travail est effectué occasionnellement dans un bureau.
• Travail fréquent dans des environnements de vente à l’extérieur.
• Travail fréquent dans un véhicule ou au volant d’un véhicule.
• Visites fréquentes chez des clients dans divers environnements de travail.
• Travail fréquent à proximité d’équipements, de machines et de véhicules.
• Travail occasionnel dans des environnements poussiéreux, humides et sales, avec exposition au carburant et à ses vapeurs.
• Travail occasionnel dans des environnements chauds ou froids.

Exigences physiques

• Être capable de rester assis ou debout pendant de longues périodes.
• Être capable de se déplacer librement dans les lieux de travail et chez les clients.
• Être capable de monter des escaliers et des échelles, de s’agenouiller, de se pencher et de se baisser.
• Être capable de soulever jusqu’à 75 lbs.
• Être capable de marcher et de grimper sur différents terrains.
• Être capable de se déplacer dans un bureau pour accomplir ses responsabilités.
• Utilisation fréquente du téléphone, de l’ordinateur et du matériel de bureau.

Déplacements

• Dans la région locale : en continu.
• À l’extérieur de la région locale : moins de 40%.

Responsabilités

Développement de nouvelles affaires

• Repérer et développer de nouvelles occasions d’affaires dans l’industrie automobile, notamment auprès des fabricants d’équipement d’origine (OEM), des fournisseurs et des circuits du marché secondaire.
• Effectuer des études et des analyses de marché pour repérer les tendances émergentes, les besoins des clients et les occasions de croissance.
• Négocier et conclure des ententes commerciales avec des clients automobiles afin d’accroître le volume et la rentabilité de Senergy.
• Élaborer des stratégies, des modalités et des conditions conformes aux objectifs de l’entreprise et aux exigences des clients.

Gestion des relations et tendances

• Établir et maintenir des relations avec les intervenants clés, notamment les fournisseurs automobiles, les OEM et les clients directs.
• Collaborer avec les services internes, notamment les ventes, le marketing et le développement de produits, pour soutenir les clients des segments automobiles et répondre à leurs besoins particuliers.
• Se tenir au courant des développements de l’industrie, des tendances du marché et des activités des concurrents dans le secteur automobile.
• Fournir aux intervenants internes des analyses et des recommandations fondées sur l’analyse du secteur et la veille concurrentielle.

Revues d’affaires avec les clients

• Préparer des revues d’affaires clés avec les clients à intervalles prévus afin d’évaluer le rendement, de répondre aux préoccupations et de repérer des possibilités d’amélioration.
• Collaborer avec les équipes des ventes et de gestion de comptes pour élaborer des plans d’action fondés sur les commentaires et les observations des clients.

Coordination du processus de vente

• Travailler en étroite collaboration avec la direction des ventes pour faire progresser les occasions automobiles dans le processus de vente de Senergy, de la génération initiale de pistes à la conclusion des ententes.
• Coordonner le travail avec les équipes interfonctionnelles afin d’assurer l’harmonisation et le soutien tout au long du cycle de vente.

Autres responsabilités

• Peut contribuer à fournir de la rétroaction visant le perfectionnement d’autres représentants commerciaux.

Supervision d’autres personnes

• Aucune

Exigences

Connaissances, compétences et aptitudes requises

• Au moins trois (3) ans d’expérience en vente externe dans un environnement B2B ou dans un domaine connexe d’un secteur associé.
• Solides compétences en service à la clientèle.
• Excellentes compétences en présentation.
• Capacité à élaborer et à conclure des processus de vente.
• Solides compétences en communication orale et écrite.
• Solides compétences informatiques et capacité à apprendre les systèmes et processus de l’entreprise.
• Bon sens des affaires.
• Respect des valeurs et des attentes éthiques de l’entreprise.
• Permis de conduire valide et dossier de conduite acceptable.

Atouts

• Baccalauréat dans un domaine applicable.
• Expérience en vente ou en exploitation dans l’industrie des lubrifiants et des carburants.
• Expérience avec les solutions CRM et NetSuite.
• Connaissance des entreprises dans la zone de travail.
• Expérience en marketing dans les secteurs B2B et auprès des consommateurs.

Autres tâches

Veuillez noter que cette description de poste n’a pas pour objet de couvrir ni de contenir une liste exhaustive des activités, tâches ou responsabilités exigées de la personne qui occupe ce poste. Les tâches, responsabilités et activités peuvent changer à tout moment, avec ou sans préavis. Des mesures d’adaptation raisonnables peuvent être prises pour permettre aux personnes handicapées d’accomplir les fonctions essentielles.