Especialista en ventas de equipos

Sobre el puesto

Salario inicial para el mercado: salario base de $50,000 más comisiones/bonificaciones. La compensación anual total promedio oscila entre $75,000 y $120,000.

Como especialista en ventas de equipos, trabajarás dentro de un territorio definido para vender productos John Bean a talleres de reparación automotriz de servicio general, concesionarios de automóviles y centros de reparación de colisiones. John Bean se distingue por ofrecer los mejores productos a los clientes más exigentes, con máxima precisión, facilidad de uso y tecnología líder en su categoría. ¡Únete hoy a nuestro equipo!

Los productos incluyen:

• Alineadoras de ruedas
• Balanceadoras de ruedas
• Desmontadoras de neumáticos
• Elevadores para alineación
• Elevadores automotrices/de uso general
• Sistemas avanzados de asistencia al conductor (ADAS)

Esta descripción del puesto tiene como propósito resumir el tipo y nivel de trabajo que realiza quien ocupa el puesto, y no es una lista exhaustiva de funciones, responsabilidades y requisitos.

Responsabilidades

Responsabilidades principales:

• Demostrar conocimientos especializados sobre los equipos Snap-on (productos John Bean)
• Generar ventas de equipos Snap-on (productos John Bean) en el territorio asignado
• Cotizar precios con precisión, preparar propuestas y realizar inspecciones de las instalaciones para evaluar la idoneidad de los productos deseados
• Crear y mantener una cartera sólida de clientes potenciales mediante llamadas en frío, generación de contactos y visitas proactivas en el territorio
• Desarrollar, fomentar y mantener relaciones con clientes existentes
• Colaborar con integrantes clave del equipo de servicio en campo para ofrecer experiencias coherentes a los clientes
• Facilitar demostraciones y capacitaciones dinámicas sobre los equipos para clientes
• Establecer y mantener relaciones de apoyo con franquiciados de Snap-on
• Aprovechar otras divisiones para impulsar soluciones integrales para los clientes y el conocimiento de la marca
• Atender y agilizar la resolución de las inquietudes de los clientes con cortesía profesional y la escalación correspondiente
• Analizar el potencial del territorio, hacer seguimiento de las ventas y elaborar informes para la gerencia

Requisitos

Habilidades y atributos profesionales:

• Experiencia profesional en ventas externas y trayectoria de cumplimiento o superación constante de objetivos de ventas
• Se prefieren sólidas habilidades técnicas y familiaridad con equipos de servicio automotriz
• Capacidad para gestionar varias prioridades con plazos simultáneos
• Energía, sentido de urgencia, motivación para vender, pasión por el sector y representación positiva de la marca Snap-on
• Compromiso con la venta de equipos premium de servicio para la parte inferior del vehículo
• Aprendizaje continuo, con interés en desarrollar nuevas habilidades y ampliar conocimientos para progresar al máximo en la carrera profesional
• Dominio de las aplicaciones de Microsoft Office
• Excelentes habilidades de comunicación escrita e interpersonal, y de presentación

Requisitos físicos y condiciones de trabajo:

• Se requiere viajar semanalmente dentro del territorio asignado (ocasionalmente con pernocta)
• Se proporciona pago por kilometraje
• Capacidad para levantar 60 libras (aproximadamente)
• El trabajo se realiza en diversos talleres de reparación automotriz

Beneficios

Beneficios destacados:

• Salario base competitivo, más comisiones y posibilidad de bonificaciones
• Seguro médico
• Seguro dental
• Seguro de visión
• Plan 401(k)
• Vacaciones pagadas
• Cuentas de gastos flexibles
• Programa de asistencia al empleado (EAP)
• Plan de compra de acciones
• Descuento en productos Snap-on
• Programas de compra para empleados con proveedores clave