Spécialiste des ventes d’équipement

Le poste

Salaire de départ sur le marché : salaire de base de $50,000 plus commissions/bonis. La rémunération annuelle totale moyenne varie entre $75,000 et $120,000.

En tant que spécialiste des ventes d’équipement, vous travaillerez dans un territoire défini afin de vendre les produits John Bean aux ateliers de réparation automobile offrant des services généraux, aux concessionnaires automobiles et aux centres de collision. John Bean s’attache à fournir les meilleurs produits aux clients les plus exigeants, avec une précision maximale, une facilité d’utilisation et une technologie de premier ordre. Joignez-vous à notre équipe dès aujourd’hui!

Les produits comprennent :

• Équilibreuses de roues
• Équilibreuses de roues
• Démonte-pneus
• Ponts élévateurs pour le parallélisme
• Ponts élévateurs automobiles/polyvalents
• Systèmes avancés d’aide à la conduite (ADAS)

Cette description de poste vise à résumer le type et le niveau de travail effectué par la personne titulaire du poste et ne constitue pas une liste exhaustive des tâches, responsabilités et exigences.

Responsabilités

Responsabilités principales :

• Démontrer une expertise en la matière concernant l’équipement Snap-on (produits John Bean)
• Générer des ventes d’équipement Snap-on (produits John Bean) dans le territoire attribué
• Établir des prix avec exactitude, préparer des propositions et effectuer des relevés de lieux pour évaluer l’adéquation des produits souhaités
• Constituer et maintenir un solide bassin de clients potentiels grâce aux appels à froid, à la génération de pistes et à la prospection proactive du territoire
• Développer, cultiver et entretenir des relations avec les clients existants
• Collaborer avec les membres essentiels de l’équipe de service sur le terrain afin d’offrir des expériences client cohérentes
• Animer des formations et des démonstrations dynamiques sur l’équipement auprès des clients
• Établir et maintenir des relations de soutien avec les franchisés Snap-on
• Faire appel à d’autres divisions pour proposer des solutions client intégrées et accroître la notoriété de la marque
• Traiter les préoccupations des clients et accélérer leur résolution avec courtoisie professionnelle et escalade appropriée
• Analyser le potentiel du territoire, suivre les ventes et produire des rapports à l’intention de la direction

Exigences

Compétences professionnelles et qualités :

• Expérience professionnelle en vente externe et résultats constants permettant d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente
• Solides aptitudes techniques et connaissance de l’équipement d’entretien automobile souhaitées
• Capacité à gérer plusieurs priorités avec des échéanciers simultanés
• Énergie, sens de l’urgence, motivation à vendre, passion pour l’industrie et représentation positive de la marque Snap-on
• Engagement envers la vente d’équipement haut de gamme pour le service des trains roulants
• Apprentissage continu, avec la volonté d’acquérir de nouvelles compétences et d’approfondir ses connaissances pour faire progresser sa carrière au maximum
• Maîtrise des applications de la suite Microsoft Office
• Excellentes compétences en communication écrite et interpersonnelle ainsi qu’en présentation

Exigences physiques et conditions de travail :

• Des déplacements hebdomadaires dans le territoire attribué sont requis (parfois avec nuitée)
• Indemnité kilométrique fournie
• Capacité de soulever 60 pounds (approximate)
• Travail effectué dans divers ateliers de réparation automobile

Avantages

Avantages offerts :

• Salaire de base concurrentiel, plus possibilités de commissions et de bonis
• Assurance médicale
• Assurance dentaire
• Assurance vision
• Programme 401 (k)
• Vacances payées
• Comptes de dépenses flexibles
• Programme d’aide aux employés (EAP)
• Régime d’achat d’actions
• Rabais sur les produits Snap-on
• Programmes d’achat pour les associés auprès de fournisseurs et de partenaires clés