Gerente de cuentas (automotriz)

Acerca del puesto

Sanhua Automotive busca un gerente de cuentas para incorporarse a nuestro equipo en nuestra oficina de Auburn Hills. El candidato ideal tiene entre 2 y 3 años de experiencia en gestión de cuentas y ventas para un proveedor de componentes automotrices. Tiene un sólido conocimiento de los fundamentos de la industria automotriz; la experiencia en procesos de ventas es un factor fundamental para este puesto.

Responsabilidades

• Gestión de relaciones y cuentas: Gestionar la relación general con los clientes y cultivar relaciones con las partes interesadas clave en las áreas de ventas e ingeniería de aplicaciones para garantizar una gestión de cuentas exitosa y dar soporte a todos los proyectos desde la solicitud de cotización (RFQ) hasta el fin de la producción (EOP).
• Negociación de contratos y precios: Negociar contratos a largo plazo, precios de nueva producción, términos de garantía y precios de prototipos para asegurar nuevos negocios y alcanzar los objetivos de ventas anuales. Aportar información para la preparación del pronóstico automotriz y las negociaciones de reclamaciones por obsolescencia.
• Gestión de proyectos y cotizaciones: Supervisar la gestión de proyectos para los clientes asignados, impulsar el análisis interno de costos para las cotizaciones de nuevos proyectos, anticipar las actividades de solicitudes de cotización (RFQ) y solicitudes de información (RFI) de los clientes, y cotizar las solicitudes de cambio de ingeniería (ECR).
• Soporte al cliente y visitas a las instalaciones: Realizar visitas periódicas a las instalaciones de los clientes, coordinar con ingeniería las tareas asignadas y garantizar que se satisfaga la demanda del cliente en colaboración con el equipo de logística.
• Liderazgo e implementación de estrategias: Implementar las estrategias de ventas comerciales establecidas por el gerente de cuentas clave. En las cuentas sin un gerente de cuentas clave, liderar los esfuerzos de ventas, facilitar las conversaciones y negociaciones comerciales, y encabezar las iniciativas de ventas para lograr la aceptación interna de las estrategias de los clientes.
• Seguimiento de tendencias del mercado e informes: Seguir las tendencias del mercado, mantener informada a la gerencia sobre asuntos importantes relacionados con las cuentas asignadas y coordinar con el gerente de programas para garantizar que los hitos de los programas y la capacidad de producción estén encaminados.
• Control de ventas y cuentas por cobrar: Revisar semanalmente los importes de ventas y de cuentas por cobrar (AR), hacer seguimiento con los clientes para mantener los objetivos de ventas y AR de la empresa y aportar información para la preparación de reclamaciones por obsolescencia.
• Indicadores clave de desempeño (KPI) principales: Establecimiento y ejecución del plan de ventas; además del control de cuentas por cobrar e inventario, búsqueda de nuevos negocios.

Requisitos

• Habilidades: Negociación y persuasión: esenciales para cerrar acuerdos y mantener relaciones rentables. Comunicación: clave para las interacciones con clientes, las presentaciones y la coordinación interna. Planificación analítica y estratégica: importante para el análisis de mercado, la elaboración de pronósticos y el desarrollo de estrategias de ventas. Liderazgo y gestión de equipos: útiles si el puesto implica dirigir un equipo de ventas o coordinarse con otros departamentos.
• Se requiere una licenciatura en negocios, marketing, ingeniería o un campo relacionado, junto con una experiencia significativa en ventas, particularmente en la industria automotriz.
• Creación de redes de contactos: Sólidas habilidades para establecer y mantener relaciones con las partes interesadas clave de la industria automotriz. Capacidad para comunicarse eficazmente y relacionarse con personas de distintos niveles dentro de las organizaciones de clientes y corporativas.
• Disponibilidad para viajar un mínimo del 20%.