Gestionnaire de comptes (automobile)

Le poste

Sanhua Automotive recherche un gestionnaire de comptes pour rejoindre son équipe dans son bureau d’Auburn Hills. La personne idéale possède 2-3 ans d’expérience en gestion de comptes et en ventes auprès d’un fournisseur de composants automobiles. Elle possède une solide compréhension des principes fondamentaux de l’industrie automobile; l’expérience du processus de vente est un facteur essentiel pour ce poste.

Responsabilités

• Gestion des relations et des comptes : Gérer la relation globale avec les clients et cultiver les relations avec les principales parties prenantes des fonctions de vente et d’ingénierie d’application afin d’assurer une gestion de compte efficace et le soutien de tous les projets, de la RFQ à l’EOP.
• Négociation des contrats et des prix : Négocier les contrats à long terme, les prix de nouvelle production, les conditions de garantie et les prix des prototypes afin d’obtenir de nouvelles affaires et d’atteindre les objectifs de vente annuels. Contribuer à la préparation des prévisions automobiles et aux négociations des réclamations pour obsolescence.
• Gestion des projets et des soumissions : Superviser la gestion de projets pour les clients assignés, mener l’analyse des coûts internes pour les soumissions de nouveaux projets, anticiper les activités RFQ et RFI des clients et soumissionner les demandes de modification technique (ECR).
• Soutien à la clientèle et visites sur site : Effectuer des visites régulières chez les clients, coordonner les tâches assignées avec l’ingénierie et veiller à répondre à la demande des clients en collaboration avec l’équipe logistique.
• Leadership et mise en œuvre de la stratégie : Mettre en œuvre les stratégies de vente établies par le gestionnaire de comptes clés. Pour les comptes sans gestionnaire de comptes clés, prendre la tête des efforts de vente, faciliter les discussions et les négociations commerciales, et diriger les efforts de vente afin d’obtenir l’acceptation interne des stratégies des clients.
• Suivi des tendances du marché et rapports : Suivre les tendances du marché, tenir la direction informée des enjeux importants concernant les comptes assignés et coordonner avec le gestionnaire de programme pour veiller au respect des jalons du programme et au maintien de la capacité de production prévue.
• Contrôle des ventes et des comptes clients : Examiner chaque semaine les montants des ventes et des comptes clients (AR), faire le suivi auprès des clients afin de maintenir les objectifs de ventes et de comptes clients de l’entreprise, et contribuer à la préparation des réclamations pour obsolescence.
• Principaux indicateurs de performance (KPI) : Mise en place et exécution du plan de vente, en plus du contrôle des comptes clients et des stocks, recherche de nouvelles affaires.

Exigences

• Compétences : Négociation et persuasion : essentielles pour conclure des ententes et maintenir des relations rentables. Communication : essentielle aux interactions avec les clients, aux présentations et à la coordination interne. Analyse et planification stratégique : importantes pour l’analyse du marché, les prévisions et l’élaboration de stratégies de vente. Leadership et gestion d’équipe : utiles si le poste implique de diriger une équipe de vente ou de coordonner le travail d’autres services.
• Un baccalauréat en administration des affaires, en marketing, en ingénierie ou dans un domaine connexe est exigé, ainsi qu’une expérience importante en vente, particulièrement dans l’industrie automobile.
• Réseautage : Solides aptitudes en réseautage pour établir et maintenir des relations avec les principales parties prenantes de l’industrie automobile. Capacité à communiquer efficacement et à interagir avec des personnes à différents niveaux des organisations clientes et de l’entreprise.
• Volonté de voyager au moins 20 % du temps