Gerente de Desarrollo de Cuentas - F&I Automotriz

Acerca del puesto

No respondas a mensajes directos con tu información personal. Todas las solicitudes de empleo y tu información personal confidencial deben enviarse únicamente a través de nuestra plataforma oficial de empleo.

Título: Gerente de Desarrollo de Cuentas
Ubicación: Remoto: norte de Chicago, Milwaukee y Minnesota
FLSA: Exento

Acerca de la empresa

Safe-Guard Product International presta servicios a fabricantes de equipos originales (OEM), importantes minoristas y agentes independientes de la industria de financiación y seguros automotrices con la plataforma líder de productos de protección. Nuestra plataforma ofrece productos y soluciones de protección innovadores que protegen a los consumidores de los riesgos de ser propietarios de un vehículo, al tiempo que brinda a los profesionales de Finanzas y Seguros las herramientas para impulsar un crecimiento empresarial escalable y sostenible. El éxito de Safe-Guard es impulsado por más de 850 empleados, que prestan servicios a más de 12.000 concesionarios y brindan apoyo a los titulares de contratos en EE. UU. y Canadá.

Desde hace 30 años y contando, nuestro equipo sigue transformando el sector automotriz y se ha ganado una reputación destacada entre nuestros socios y colegas al ofrecer: 1) los productos de protección de mayor calidad de la industria, 2) una amplia plataforma de soluciones de productos de marca, tecnología, marketing y capacitación, y 3) un compromiso inquebrantable con una atención sencilla y el servicio al cliente.

Descripción del puesto

El Gerente de Desarrollo de Cuentas respalda la relación con un importante fabricante de automóviles OEM, los concesionarios minoristas del OEM y el personal relacionado mediante capacitación sobre los productos y servicios de Safe-Guard y servicios de asesoría de ventas. El Gerente de Desarrollo de Cuentas utilizará sus conocimientos sobre los productos y habilidades de capacitación para maximizar la productividad y los resultados en múltiples ubicaciones de clientes dentro del territorio asignado.

Potencial de crecimiento

En Safe-Guard, tú decides cómo será tu carrera. Buscamos personas enérgicas, emprendedoras y empáticas, listas para llevar su carrera al siguiente nivel. Aquí tendrás la libertad de explorar nuevas ideas, superar límites y generar un impacto desde el primer día.

Creemos en empoderar a nuestro equipo para que se responsabilice de su éxito, y ofrecemos los recursos y el apoyo necesarios para ayudarte a crecer. Ya sea que te apasione desarrollar relaciones sólidas con los clientes, liderar proyectos innovadores o impulsar nuevos negocios, encontrarás oportunidades para desafiarte y avanzar en tu carrera.

Con una cultura que fomenta el aprendizaje continuo y el desarrollo personal, las posibilidades de crecimiento son ilimitadas. Si buscas un lugar donde se valoren tus contribuciones y pueda crecer tu carrera, únete a nosotros en Safe-Guard Products International, donde tu potencial no tiene límites.

Responsabilidades

• Ser el principal punto de contacto con socios y clientes clave para cumplir los objetivos definidos y lograr resultados estratégicos.
• Diseñar y llevar a cabo programas de capacitación personalizados para ayudar a los fabricantes de automóviles OEM y/o a sus redes de concesionarios a ampliar y mejorar su cartera de negocios de Finanzas y Seguros.
• Aprovechar la plataforma de capacitación de Safe-Guard como diferenciador estratégico y producto/servicio de valor agregado.
• Establecer una presencia destacada en eventos, conferencias y publicaciones del sector en representación de Safe-Guard.
• Colaborar con el equipo directivo de ventas y participar en iniciativas para maximizar los ingresos por ventas.
• Mejorar los programas y sistemas relacionados con el conocimiento de los productos de Safe-Guard, el dominio de las ventas con menú y la gestión de objeciones entre los integrantes del sector.
• Realizar seminarios de capacitación regionales y para concesionarios diseñados para aumentar la rentabilidad de los concesionarios y la penetración de ventas de productos.
• Desarrollar y utilizar materiales de capacitación y marketing aprobados por la gerencia y la empresa.
• Ayudar a los concesionarios a cumplir las leyes y regulaciones aplicables mediante revisiones de mejores prácticas y capacitación continua.
• Promocionar y facilitar la participación de los concesionarios en las clases integrales de certificación y capacitación de F&I organizadas por Safe-Guard.
• Informar y capacitar a todos los departamentos y al personal pertinentes sobre las características, los beneficios y el valor de los productos de Safe-Guard.
• Implementar planes de acción para aumentar las ventas de productos y servicios de Safe-Guard.
• Fortalecer las relaciones con socios clave y colaborar estrechamente para desarrollar estrategias beneficiosas para ambas partes que mejoren la productividad.

Requisitos

• Más de 6 años de experiencia en gestión relacionada con la venta minorista automotriz (F&I, gerente de ventas, GSM, GM, especialista en capacitación)
• Más de 2 años de experiencia específica en F&I (pueden estar incluidos en los más de 6 años anteriores)
• Más de 3 años de experiencia comprobada en gestión territorial y actividades de capacitación (pueden estar incluidos en los más de 6 años anteriores).
• Amplios conocimientos/experiencia en ventas con menú.
• Dominio de la venta de la cartera actual de productos de F&I.
• Experiencia en desarrollo de cuentas con resultados sostenidos.
• Experiencia en capacitación práctica para el desarrollo del personal de concesionarios y/o en desarrollo dentro de la tienda mediante el modelo «capacitar al capacitador».
• Se prefiere una licenciatura (BA) de una universidad o institución de educación superior de cuatro años.
• Excelentes habilidades de comunicación y oratoria.
• Historial comprobado de éxito en el desarrollo de programas innovadores mediante la ejecución de métodos de conversión establecidos.
• Debe estar dispuesto a viajar al menos el 70 % del tiempo.
• Debe estar autorizado para trabajar en EE. UU.
• Debe poder superar satisfactoriamente una verificación de antecedentes.

Beneficios

• Seguro médico, dental y de la vista
• Cuenta de gastos flexibles
• Cuenta de ahorros para gastos médicos
• Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa
• Seguro de incapacidad a corto y largo plazo pagado por la empresa
• Seguro de vida pagado por la empresa
• Días festivos y vacaciones remunerados
• Programa de recomendación de empleados
• Programa de asistencia para empleados
• Programas de bienestar
• Oportunidades remuneradas de servicio comunitario
• Reembolso de matrícula
• Capacitación continua y desarrollo personal
• ¡Y más!